阿里OKKI攜手蘭迪律師護航中國外貿進行時

米格

2023年的歲末寒冬,深圳仍然是綠意盎然。在深圳阿里中心T1大樓,阿里OKKI與蘭迪深圳國際貿易團隊聯合舉辦的"貨代海外直客開發·長線風險管理與預防"主題活動圓滿落幕。

阿里中心文化墻上有句突出的標語--"深圳速度,唯快不破",彰顯著這座城市的務實與創新。

這是外貿服務行業跨界聯合的一次嘗試,也是中國頂級互聯網科技、國際化律所與外貿行業企業決策人的一次對話。

【企業家參訪阿里文化講解|文化布道官啟迪】

"活的更好"與"走得更遠"貨代企業的生存突圍

本次參與活動的嘉賓主要是粵港澳大灣區中大型貨代企業家,探討主題落在兩個重點:企業海外直客開發,以及長線風險管理與預防。

海外直客的開發與管理,是幾乎外貿行業所有企業的共同需求與痛點。

【OKKI小滿系統負責人陳壯豪】

OKKI小滿系統的負責人陳壯豪在分享中以時間軸的邏輯對傳統外貿業務鏈的各個工作場景進行拆解,再以"線索開發、客戶管理、訂單系統"三大板塊重構梳理,清晰展示了不同階段不同業務的指標量化方式以及數據提升的管理方法。

這套系統打通了外貿企業的業務流,將傳統外貿人工作場景中需要用到的多個功能工具、多個頁面匯整到了一個界面,讓外貿人的工作中再也不需要在多個彈窗里埋頭苦尋,將大大提升外貿工作者的工作效率。

同時,這套系統打通了外貿企業的信息流,主要業務流程的所有數據將能夠在一個視角匯聚呈現,這將極大地節省企業家的決策成本,提升企業家的決策精準度。

如果說"海外客戶開發與管理"是為了企業"活的更好",那么長線風險管理與預防則是為了讓企業"走的更遠"。

蘭迪深圳分所高級合伙人周誓超律師結合結合實際案例從業務法律風險端和管理法律風險端兩個角度進行了分享。業務端的風險管理重心在"御外",管理端的風險管理重心則是"安內",內外平衡是行穩致遠的大前提。實務操作與法律合規的差異與爭議解決讓現場企業家們自發展開了熱烈的討論與交流。

【蘭迪深圳分所高級合伙人周誓超律師】

在銷售飛單等企業常見的管理問題上,周律師也給出了不同于傳統法律團隊的解決方案。在最基礎的法律風險控制之外,周律師還給出了"合伙入股、股權激勵以及裂變式創業"等企業管理與法律相結合的多元化解決建議。

十年磨劍"小滿"成,阿里開啟外貿AI新時代

2013年中國第一次超過美國成為全球貨物貿易第一大國,也是這一年,小滿科技成立,成為中國第一家把云計算、SaaS工具帶到外貿行業的公司。

十年間,中國外貿行業迅猛發展,小滿科技也在不斷升級技術與解決外貿人問題的穿梭中不斷迭代、壯大,吸納了世界各地的頂級技術人才與外貿行業精英,也吸引來了阿里的收購。

新的未來已在腳下。互聯網時代以信息流的流通實現了各行業的鏈接,而如今的AI時代,將以智能決策帶來各行業的底層升級。

如今的小滿SAAS系統名為OKKI,已經接入了目前世界上最領先的AI系統,以業內優質談單話術進行訓練,將作為外貿助手輔助外貿人提升談單轉化率。阿里國際站2.4億買家和150萬注冊賣家可能是最先用上這套系統的外貿人。可以預見的是,國內外貿人的工作決策將在不久的將來變得更智能、更精準,這也將極大推動我國外貿行業的發展。

AI技術在國內與行業深度融合是企業求生存、行業求發展的必然趨勢,中國國際化律所與垂直行業的深度服務則是順應國內涉外法治建設的必然要求。

高質量共建涉外法治蘭迪律師為外貿人堅定護航

截至2022年我國的外貿從業人數已經超過了1.8億人,我國涉外律師已超過1.2萬人,相對于十八大之前,我國的涉外法治人才培養已經取得了巨大的進步 ,但仍然呈現較大缺口。

秉承"絕對專業化、強勢國際化"的理念,蘭迪律師事務已經在全球16個國家設有40多家分支機構和辦公室,業務覆蓋歐盟、東盟、非盟、歐佩克、美洲國家組織等世界主要經濟體、組織和地區,目前是"一帶一路"沿線布局最廣的中國律師事務所之一。

深圳作為粵港澳大灣區的核心城市之一,也是中國內地的重要海上門戶,緊靠著未來的發展方向。蘭迪深圳分所有三大核心業務:國際貿易、國際投資和海關業務法律服務,其中,國際貿易法律方向的主要服務人群就是這片土地上的外貿企業與貨代企業。

"幫助每一個來咨詢的客戶解決問題,是我們作為律師的職責,但也希望能夠為客戶的行業和我們行業帶來價值,我認為這是我們作為涉外律師的使命。"蘭迪深圳分所的高級合伙人周誓超律師認為,要做好一個涉外律師,不僅要堅守專業的法律視角,也要懂得站在客戶的角度理解行業。

真正的普法,并不只是傳遞法律,而是傳達一種識別問題的思維。

外貿起航新時代擁抱變化共贏未來

阿里中心的文化墻上還有一句低調的標語:你與大海只有一個地鐵口的距離。

人們去深圳的海邊,出了深圳灣公園地鐵站抬眼就是,而貨物去海邊,已經走過了幾代人的青春,如今正在點亮1.8億外貿人的生活。

當今世界正面臨百年未有之大變局,全球國際貿易行業仍然面臨諸多不穩定因素,但是"變化"一直是不變的規律。

中國的外貿行業發展至今,搭建的早已不僅是中國與世界的商業鏈接,更是中國文化與世界多元文化的平等對話。外貿行業在國內的發展也早已不是單一的貿易上下游,在新的外貿時代,相信此類的跨界聯合將會給行業發展帶來更多驚喜。

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