一個有意思的現象是，今年抖音童裝IP大活動做的最好的是安踏和巴拉巴拉，抖音超品日上二個大品牌銷售過億，高梵KIDS在抖音多品牌開新日上也打了1.2億，這非常不容易，這個成績讓業內對高梵KIDS刮目相看。在收獲碩果累累的同時，高梵KIDS其熱賣產品賣斷貨的現象又一次引發熱議。

賣斷貨、爆火不是偶然

想給孩子買一件高梵kids旗艦款小火山系列鵝絨服的小張，發現適合孩子140cm尺碼的黑色亮面款鵝絨服已經斷貨了。不僅如此，在高梵kids抖音直播間，記者發現黑金寶貝飛天鵝絨100cm黑色款等都是處于缺貨狀態。

“我們有幾款產品10月就開始賣斷貨了!”這已經不是品牌第一次經歷“斷貨風波”了，在2023抖in潮童秀，高梵童裝當天的走秀也帶火了當天的高梵KIDS抖音官方平臺的銷量，毫不意外地出現了多款產品斷貨的現象。

對于高梵kids頻頻發生的斷貨現象，不少消費者質疑其耍大牌，玩的是饑餓營銷的套路。有部分業內人士也表示不理解：高梵kids走的是高端路線，動輒上千的客單價，相比很多兒童羽絨服品牌都要高，它賣斷貨，到底憑什么?

對于消費者的質疑聲，高梵kids負責人木蘭表示：“斷貨款都是很受市場追捧的產品!我們在做規劃時，也從多方面考慮，比如作為高端定位的鵝絨服，在抖音童裝頻道是否有市場?這也就不得不說到市場的供需關系，當消費者開始注意到你、認可你，口碑越來越好后，你會發現，其實兒童高端羽絨服市場是沒有被滿足的，從4月到9月，我們的銷售目標都是超200%達成的，以至于10月就開始斷貨，而我們的羽絨服因為面料、絨等材料都是國外進口的，需要提前半年預訂，存在快速追單難的問題。

定位高端鵝絨服，成為細分賽道霸主

最近幾年來，隨著現代化市場經濟發展，親子生活行業釋放出巨大的消費潛能。中國兒童產業研究中心調查結果顯示，我國兒童消費市場的規模已突破4.5萬億元，目前仍在持續擴大當中。隨著Z時代父母的崛起，“精致消費”也成為他們的主旋律。

2022年高梵放棄羽絨服鴨絨服市場，定位在高端的鵝絨服賽道，而高梵KIDS也隨之進行了戰略轉移，全力進攻高端鵝絨服童裝市場。木蘭說：鴨絨服長期霸占羽絨服市場的時代已經一去不復返。如果整個羽絨服童裝市場是300億市場份額的話，以前可能290億是鴨絨產品，10億是鵝絨產品，但隨著消費升級，未來鵝絨產品會持續搶奪鴨絨產品的份額。”

據了解，目前高梵kids大部分產品售價都在900～2000元，甚至還有些款式達到了3000元左右的價格。如此貴價是如何做到頻頻賣斷貨的?木蘭表示：“在天貓和抖音平臺有很多精致媽媽人群，她們在購買兒童羽絨服時，強調的第一屬性一定是功能屬性。這個人群的特點就是愿意為孩子購買更好的產品，更好地體驗。

高科技材料給羽絨服帶來更多可能，“創新是高梵kids的基因，也是能成功突破行業和品牌之‘卷’的必備思維。”木蘭說。

據了解，今年雙十一、雙十二，高梵kids銷量靠前的系列包括黑金系列(旗艦系列)，龍騰系列(創新系列)及小童系列(黑金寶貝)。黑金系列產品一直是高梵kids的熱賣系列，甚至被很多消費者定義為品牌的第二張名片。“許多消費者認為黑金是產品的顏色，但其實它并非顏色，而是核心技術。黑是指三合一黑石暖感紗、進口防水技術黑石耐磨紗，金是指金離子蓄熱，這是中科院蓄熱技術+德國進口金膜+Oeko-tex100環保認證的高科技技術”。

另外，黑金寶貝小童系列產品，是專為小小孩設計的，款式Q萌，也是唯一使用抗菌絨的系列，“因為小小孩的呼吸道比較敏感，在選材上我們更加注意，選擇更加安全純凈的材料，讓孩子們穿得安全舒服，媽媽也更放心。” 木蘭表示，由田亮和其女兒Cindy代言的運動系列(奪冠系列)表現亮眼，相較于其他羽絨服，它增添了排汗透氣等設計，12月冬奧設計大師丁潔的高梵極光系列壓軸上市也引起了媽媽們的狂購。

難能可貴的是，高梵 KIDS的天貓和抖音店鋪分都是100分，這是其他品牌店鋪很難達到的。

“我們的愿景是成為兒童鵝絨服代表品牌。當消費者提到高梵kids，會馬上反應我們是一個高端鵝絨服品牌，是致力于兒童保暖科技，為守護孩子的溫暖而生的品牌。相反，提到鵝絨服，消費者也能馬上想到高梵kids這個品牌。高梵kids通過優質材料+高科技定位，打造全場景兒童高端鵝絨服”。

“在未來，我們將計劃拓展品牌的寬度，發展不同價位的高品質羽絨服，讓消費者有更多的選擇，成為媽媽們首選的兒童羽絨服品牌”。木蘭對此信心滿滿。

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