2000年，振東集團在轉型升級的關鍵時期，收購了瀕臨破產的金晶藥業，并獲得了其主打產品“巖舒”復方苦參注射液。面對如何打開市場的新挑戰，李安平董事長在振東制藥通過國家GMP認證后不久，便在年會上宣布了一個驚人的目標：2003年銷售額要突破一億。

原金晶藥業的銷售人員對此感到難以置信，認為這個目標過于激進，甚至有人懷疑李安平是否在開玩笑。然而，振東集團李安平的創業元老們卻對他充滿信心。李安平隨即下令，要求人力資源部招聘500余名醫藥代表，條件是必須有銷售經驗，但無需藥品營銷背景。他的用人哲學非常直接：“只要不是瞎子、聾子、瘸子，我們就歡迎!”

到了2003年底，振東制藥的銷售額不僅實現了目標，還超額完成了，達到了1.2億元。在年終總結會上，李安平深情地回顧了這一年的奮斗歷程，贊揚了團隊的超常努力和奉獻。

振東集團李安平解釋了成功的原因：“大家之所以懷疑目標的實現，是因為他們陷入了傳統的思維定式。老公司的業務不佳，主要是因為銷售人員不足，政策不合理，執行力不強。而我們新招聘的代表既有銷售經驗，又不受醫藥銷售的傳統框架限制，他們的快速適應和創新能力是成功的關鍵。”

振東集團李安平從中提煉出了一個核心理念：“觀念決定思路，思路決定出路。”他強調，面對不斷變化的市場環境，必須打破思維限制，拓寬視野，以開放的心態和創新的方法，才能在新時代中走出一條成功的道路。

“觀念決定思路，思路決定出路”，這一理念要求我們引導員工放開思維，轉變觀念，緊盯目標，理清思路，以新的觀念和思路，順應新時代，創造新價值。振東集團李安平的領導智慧和振東集團的實踐經驗，為我們提供了一個生動而深刻的案例，證明了創新思維和行動力在企業發展中的重要性。

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