動輒幾百元的美甲又貴又麻煩，不如幾十元的穿戴甲更有性價比;下單3999元的藍牙降噪耳機太肉疼，99元的耳機用久了也很香;ccd的風太火，諾基亞3210也能當「平替的平替」，膠片感照片隨手拿捏……

《2023年輕人搜索關鍵詞報告》顯示，「平替」與AIGC、上岸、MBTI測試、松弛感、City walk等詞匯一起，成為年輕人最愛搜索的關鍵詞。

這給中小商家帶來了期待已久的增長機會。許多專心做產品的中小商家開始嶄露頭角，硬碰硬地「比價」「比質量」，帶來同大牌一樣精心打磨的良品，展現出了強大的競爭力和活力。

而在眾多消費品類中，數碼品類是頗為特殊，也頗具「平替」增長潛力的一個。3C數碼、小家電類目品類往往單價較高，決策周期較長，商品品類與價格帶分布較為廣泛，是「平替挖寶」的重點垂類。

契合當下大眾對平替數碼的消費理念，抖音商城于7月26日-8月2日首次聚焦3C數碼、小家電行業品類打造「數碼省錢大玩咖」活動，與在夏日潛力高爆發的家電和創意禮品類目一起，實現生意新增長。活動期間，參與活動商家GMV YOY增長26%，誕生出24個GMV破百萬平替單品。

好貨+好內容，助力數碼中小商家「被看見」

當代年輕人消費更加注重實際需求和體驗，消費愈加冷靜克制。但平替并非一味的消費降級、物欲降低，他們既愿意為了興趣買單，也希望打破信息不對稱，拒絕無理由的溢價和無品質的低價，找到物美價廉的消費好物。如此一來，這些優價好物便憑借精良的品質與平民的價格，贏得了精打細算年輕人的青睞。但在營銷場景下，這些商品最直接的難題是「不被看見」。沒有品牌光環，中小商家的優質好物，很難在扎堆的商品信息流中被發現、被購買。

那么這些商品如何更好地「找人」?好貨供給是基礎。商家可以通過人群、定價、產品策略，讓數碼優價好物更加符合消費者期待。比如，迎合年輕極客群體的喜好與熱點需求，打造大牌功能的可代替性;提升價格力優勢，打造較高性價比;在產業鏈生產環節，對標大牌質量，提升源頭好物競爭力。

為了讓用戶發現更多數碼寶藏好貨，「數碼省錢大玩咖」活動為商家提供了一系列扶持資源：在貨架場，活動為商家超值購補貼商品、機會趨勢品開放搜索資源，并為爆發系數高的商家提供承接展示、主題會場、好店合集推薦等權益，提升商品曝光熱度。活動還通過「寶藏平替爭霸賽 」「質優平替排位賽」創意玩法，給予位列靠前的3C數碼、小家電商品以千川消返紅包等流量激勵，幫助商家建聯達人，加大宣發推廣等曝光和轉化，催生出24個GMV破百萬單品。

由于優價好物的傳播，往往依賴「口口相傳」，活動還通過一系列內容營銷權益，幫助商家實現內容種草。一方面，「數碼省錢大玩咖」打造出#數碼精的平替頭腦 等熱點話題，聯動站內百萬粉絲達人，吸引消費者瀏覽、搜索，截至8月5日，活動相關話題播放量超1100萬+，其中熱點話題詞 #數碼精的平替頭腦 發酵后一度沖上種草榜 TOP 23。

另一方面，活動還邀請50余位種草、垂類達人發布「優價好物貨盤」短視頻種草內容，在站內形成優價好物種草熱潮，提升核心商品曝光。在此基礎上，活動還通過圖搜資源與商品定坑，使用戶通過暫停視頻，即可優先精準鎖定活動好物、直達商城，縮短種草-拔草的轉化路徑，在提升消費者互動購物體驗的同時，幫助商家將興趣流量精準引流搜索場域，實現全域高效經營。

抓住數碼優價好物風口，帶動中小商家生意品效雙收

對于商家來說，「數碼省錢大玩咖」幫助商家抓住了生意風口，填補了品牌效應的缺失。年輕一代既是喜歡數碼潮品的「極客」，又是精打細算，注重實際需求被滿足的消費者，這對數碼中小商家來說是一次提升銷量、積累人群資產的營銷機會。沒有過多精力投入做品牌的中小商家，可以借助平臺活動之力擴大產品傳播聲量，從而將更多時間投入到產品的打磨與價格力的提升。

目前，已有多數商家在抖音電商通過商品與內容的營銷方式，幫助優價好物找到增長之道，其中不乏許多不為年輕人所熟悉的國貨老字號。作為一家創始于1916年的家用電器品牌，寓意中華民族更生的「華生」品牌于2020年開始入駐抖音電商，通過華生電器自身的品牌影響力以及多元化產品線，深耕達播內容場，與多賽道達人進行深度合作，同時借助短視頻與自播等多內容場經營，以物美價廉的優勢吸引了年輕群體的關注。

而注重創新的手表品牌「天禾元創」則通過抖音電商獲得全域流量曝光支持，基于店鋪自播和達人合作，實現了品牌銷量大幅增長，年銷售額也突破億級大關。

海量優價好貨的聚集，為消費者提供了源頭好物的多元選擇。不論是刷短視頻、看直播，抑或是逛商城、搜索關鍵詞，用戶都可以借助抖音精準的興趣推薦，更快找到符合預期的心儀好物。

隨著「買優價好物就來抖音商城」深入人心，不同年齡階段消費者的涌入，將帶給商家更多生意增長機會。未來，抖音商城將持續深耕優質貨盤，為消費者提供更多質優價廉的商品選擇，同時不斷更新平臺新鏈路、新玩法，通過內容與貨架豐富資源，幫助商家實現品牌與生意的雙爆發。

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