作為唯一一家以打造民族品牌為使命的戰略機構，東極定位多年拒絕服務國外品牌，只為民族品牌做定位。創始人王博老師，早年曾在特勞特公司任職多年，在實踐層面為飛鶴、貓人內衣、玲瓏輪胎、三棵樹等眾多百億與千億級企業確立戰略定位，成功構建起極具中國特色的民族品牌定位理論。

2015年，飛鶴面臨外資品牌的強勢競爭壓力，以及國人對于國產奶粉的信任危機，在此雙重挑戰的背景之下，王博老師為飛鶴確立了戰略定位：更適合中國寶寶體質。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典廣告語，調動了國人一方水土養一方人的常識認知，將中國奶粉配方更適合中國寶寶體質這一概念建立起來，從而成功扭轉競爭態勢，成就國產奶粉第一品牌。

也正是由于飛鶴案例的啟發，王博老師認為，未來商業是民族品牌的天下，這是每個中國企業家必須高度重視的歷史大趨勢。也因此，在選擇客戶的過程中，東極定位格外重視企業家的家國情懷，一直呼吁中國企業打造民族品牌。

王博老師指出，中國市場與歐美差異很大，為民族企業做定位，為民族品牌提煉差異化概念，有著其特殊性與復雜性。我們必須要結合中國市場的特點，以及中國企業所面臨的復雜競爭環境，對定位理論展開發展與創新，構建民族品牌定位理論。

回到商業競爭的本質來看，品牌與品牌之間的戰爭，歸根結底是概念之爭。所以，構建有效的競爭戰略，要從人心切入。正所謂，欲動天下者，當動天下之心，要在消費者的靈魂深處鬧革命。這也是為什么縱觀中國商業幾十年的發展史，那些成功的品牌往往都擁有一個獨特的競爭概念，王博老師強調。例如，茅臺的國酒概念，農夫山泉的天然水更健康，王老吉的預防上火，飛鶴的更適合中國寶寶體質，等等。

大競爭時代，民族企業競爭破局的關鍵，在于概念之爭，在于確立一個鮮明的差異化概念，通過一句極具殺傷力的廣告語，讓消費者瞬間感知到品牌的獨特之處，從而產生強烈的心智共鳴。可以說，一個好的競爭概念，可以幫企業瞬間穿透顧客心智，搶占商業競爭的制高點。

正是因為高度強調概念之爭，高度聚焦于民族品牌，東極定位不僅備受眾多百億與千億級企業青睞，更連年榮獲中國十大戰略咨詢機構的殊榮。更擅長提煉差異化概念，更懂打造民族品牌，也已成為東極定位的顯著標簽。

也因此，東極定位在服務民族企業的過程中，并不會給客戶提出過多的細節性運營建議，而是通過差異化概念的調整，調動消費者心智中的已有認知，從而牽引企業運營體系的全面升級，推動品牌競爭勢能的大幅提升。

在東極的咨詢實踐中，有許多類似飛鶴的民族品牌，他們外有外資大牌壓制，內有同行內卷困擾，面臨著盡管產品力很強，但品牌力羸弱的局面。例如在泳裝產業，電商起家的范德安面臨速比濤、阿瑞娜、李寧、安踏等大品牌的強力競爭壓制。經過系統研究，王博老師提議范德安定位于明星青睞的時尚泳裝，與上述競技型品牌形成顯著區隔，并在廣告中鮮明訴求：在中國，100多個明星都在穿范德安。

此定位概念的精髓，就是率先打出時尚牌：雖然國際品牌在競技領域很專業，但范德安才是時尚泳裝第一品牌，因為有100多個明星都選擇了范德安。在此定位的引領下，范德安啟動全面戰略升級，迅速扭轉不利局面，構建起高勢能認知，躋身全球高端時尚泳裝領先品牌。

在益生菌行業，一然生物有著多年的研發積淀，成功打破了歐美技術壟斷，但品牌力不彰，顧客認知較弱。經過深入研究，東極定位建議一然定位于中國菌，鮮明訴求：一然益生菌，中國菌產銷量領先，八大乳企信賴之選;充分彰顯中國自信，與Life Space等歐美益生菌品牌形成鮮明差異，在殘酷的同質化競爭中脫穎而出。

在輪胎產業，年營收近180億的玲瓏輪胎，為了在米其林、馬牌與倍耐力等眾多強勢外資品牌壟斷的競爭環境中跳脫出來，于2021年與東極定位合作。東極定位為玲瓏輪胎確定的戰略定位是：全球領先車企青睞。同時，在廣告中建議玲瓏輪胎鮮明訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。

為什么彰顯全球領先車企青睞，核心理念在于，如今中國正處于大國崛起時代，民族品牌要勇于奪取產業制高點。對于玲瓏而言，獲得頂尖車企認可，就意味著以玲瓏為代表的中國輪胎，展現了全球頂級的科研水平與品質保障。如今，玲瓏已成為比亞迪第一大輪胎供應商，在新能源配套市場銷量連年大幅增長，取得全球領先地位。

在內衣產業，百億品牌集團貓人與東極定位達成戰略合作。經過系統研究，王博老師建議貓人，充分發揮既有的科技面料優勢，擁抱服裝產業方興未艾的科技化浪潮，定位于科技內衣，與國際大牌優衣庫、維秘等一較高下。

在科技內衣這一定位概念的引領下，貓人展開強勢發力，聘請了肖戰、迪麗熱巴、王俊凱等多位頂級明星代言，啟動強力廣告傳播，快速推高品牌勢能，GMV連年取得高速增長。

2023年，年營收120億的民族涂料第一品牌三棵樹，選擇與東極展開合作。據悉，三棵樹選擇東極的核心原因就是，東極更懂打造民族品牌，更擅長如何針對國際巨頭，找到一個有力的競爭性概念。

王博老師強調，一個差異化概念的改變，可以調動顧客心智中的已有認知，帶動企業運營體系的全面升級，大幅拉升企業的品牌勢能，給企業帶來翻天覆地的變化，這就是戰略定位的神奇之處。正像杰克·特勞特先生在《定位》一書中所講到的，“定位的基本方法，并非創造某種新的、不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重新連接已經存在的聯系”。

為何東極能夠連年入選權威十強榜單?為什么眾多百億以上的大型企業紛紛選擇東極?榜單中的一個指標——品牌戰略能力，東極穩居行業前列，就說明了一絲端倪。何為品牌戰略能力?本質就是提煉核心概念、確立差異化方向的能力。正如特勞特先生所一直強調的，定位的精髓在于一詞占領心智，一句話封殺競爭對手。

隨著中國經濟強勢崛起，各行各業也紛紛發展出專業化與細分化的趨勢。對于許多民族企業來說，他們的管理、銷售甚至研發，也許已經直追國際一流水準，但恰恰在認知層面的弱勢，才導致一直陷于低價競爭泥潭。于是，一個直擊人心的差異化概念，才顯得格外重要。

大國崛起，時代呼喚民族英雄。正如王博老師所言，最有力量的定位是代言中國。若想成功打造民族品牌，一個強大的差異化概念極為關鍵，是每一個企業家所必須關切的重大戰略問題。我們也希望，未來會有更多民族企業，找準差異化定位，找到獨屬于自己的競爭性概念，打造出更多國人驕傲的民族品牌。

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