中康CMH的數據顯示,今年1-8月,全國零售藥店VDS銷售額略遜于往年。線上渠道方面,跨境品牌、白牌等密集涌入加劇行業競爭,給湯臣倍健的渠道銷售帶來不小壓力。此外,第三季度兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級,新舊產品交替需時也給業績帶來一定影響。但據第三方的統計數據*,今年1月至9月,湯臣倍健旗下全品牌的電商市場份額在VDS企業中仍排名第一。

報告期內,面對前所未有的挑戰,湯臣倍健主動變革,以提升經營質量為目標,品牌、產品、渠道三管齊下,多項舉措并舉。品牌端,聚焦核心品牌,主動調整部分品牌運營策略和資源投放;產品端,持續落地更多產品升級創新,全面加強競爭力;渠道端,重新梳理全域渠道價值鏈,推出經銷商支持計劃并加強終端資源投入。

今年以來,湯臣倍健旗下品牌多款產品進行升級,從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實科學營養,以創新產品帶動品類增長的思路明確。下半年重點聚焦兩大核心單品蛋白粉、健力多的迭代升級,加強線上線下貨盤差異化管理,進一步提升優勢品類市場份額。同時,湯臣倍健力拓強功能新品類,重點關注抗衰老、微生態、心血管健康、認知健康等領域,聚焦“新原料、新功能、新技術”儲備科研成果,以科學營養布局未來。

線下渠道方面,為鞏固已有的競爭優勢,湯臣倍健通過精細化運營、加強深度分銷等方式賦能渠道業務增長。重點開展經銷商扶持計劃,激發經銷商團隊的積極性,并創新動銷為渠道減負。在10月召開的全國經銷商會議上,湯臣倍健啟動了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會戰”,聚攏核心資源促進新品推廣。

線上渠道方面,面對白牌產品的沖擊,湯臣倍健堅定以強科技產品、強品牌應對,主動調整,以提升經營質量為目標,優化投放模式,從而提升電商渠道的盈利能力。

湯臣倍健目前正處于經營調整期,戰略布局成效尚需時間顯現。展望未來,湯臣倍健有望借助產品升級、渠道優化等舉措,實現自身業務經營水平的進一步升級,提高在市場中的品牌競爭力。

*統計渠道:阿里,京東,抖音,快手,拼多多

數據來源:阿里策略中心、京東商智、飛瓜數據、Early Data

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