在第三季度,公司對兩大核心單品蛋白粉與健力多進行了迭代升級,新舊產(chǎn)品的更替為公司業(yè)績帶來了一定影響。依據(jù)第三方數(shù)據(jù),今年1至9月,湯臣倍健全品牌于電商市場的占有率在VDS行業(yè)中仍穩(wěn)居榜首。

報告期內(nèi),公司積極求變,圍繞提升經(jīng)營質(zhì)量的核心目標(biāo),從品牌、產(chǎn)品、渠道三個維度全面發(fā)力。品牌層面,公司聚焦于核心品牌建設(shè),靈活調(diào)整品牌運營策略與資源配置;產(chǎn)品層面,不斷推進產(chǎn)品創(chuàng)新升級,全面增強市場競爭力;渠道層面,則對全渠道價值鏈進行了深度梳理,推出經(jīng)銷商扶持計劃,并加大對終端資源的投入力度。

今年以來,公司旗下多款產(chǎn)品實現(xiàn)全面升級,從原料甄選、含量優(yōu)化、配方創(chuàng)新、工藝改進到功能提升,全方位踐行“科學(xué)營養(yǎng),以創(chuàng)新產(chǎn)品帶動品類增長”的戰(zhàn)略理念。進入下半年,公司特別關(guān)注蛋白粉與健力多的迭代升級,通過線上線下差異化貨品管理,進一步鞏固優(yōu)勢品類的市場地位。同時,積極探索如抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等強功能新品類,聚焦于“新原料、新功能、新技術(shù)”的科研成果儲備,以科學(xué)營養(yǎng)布局長遠發(fā)展。

為持續(xù)強化市場優(yōu)勢,公司在線下渠道實施精細(xì)化運營策略,深化分銷網(wǎng)絡(luò),通過經(jīng)銷商扶持計劃激發(fā)合作伙伴活力,并創(chuàng)新銷售模式以減輕渠道負(fù)擔(dān)。10月舉行的全國經(jīng)銷商大會上,公司正式啟動以蛋白粉、健力多為核心的“百日會戰(zhàn)”,集中優(yōu)勢資源加速新品市場推廣。

面對市場中的白牌產(chǎn)品挑戰(zhàn),公司在線上渠道堅持科技引領(lǐng)與品牌強化策略,主動調(diào)整策略,優(yōu)化投放結(jié)構(gòu),旨在提升電商渠道的盈利效能,確保經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升。

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