近年來,互聯網技術的飛速發展、在線購物便利性的提升以及具有競爭力的商品價格,共同重塑了“黑五”的消費格局。全球奢侈品行業的降溫現象,從某種程度上反映了年輕一代消費者對于華而不實商品的理性審視,他們更加傾向于性價比高的產品,這一趨勢在跨境電商領域尤為明顯。據德勤的調查,德勤調查發現71%消費者表示他們今年會非常樂于在網上購買。

這些新興消費需求都是國內跨境人眼中重新“瓜分蛋糕”的好機會。在黑五購物季中,能夠以物美價優的商品塞滿老外購物車的很可能不再是那些國際大牌,而是蓄勢待發的“性價比之王”——產業源頭工廠們。

在浙江,有這樣一個傳統:人人想做老板,人人可做老板。比如90后吳勁松這樣的新生代民營企業家正在越來越多走到臺前。他所繼承的家族工廠,早期依靠義烏的線下檔口結識外貿客戶,通過一筆筆外貿訂單將自家生產的運動護具銷往海外。然而,隨著對海外市場的深入了解,吳勁松意識到,要在這個競爭激烈的市場中立足,必須注重品牌建設和資質認證。

于是,他作出了兩個重要的革新決定:第一是注冊了自己的品牌,強化資質認證和標準;第二則是到跨境電商平臺上開店,通過SHEIN直接觸達更廣泛的海外C端買家,拉近與國際市場的距離。這一戰略轉型,不僅讓吳勁松的工廠得以快速融入全球市場,更借助SHEIN的強大數字化工具,精準預測產品銷售趨勢,激活了賣家的創造潛能。

相較于傳統的外貿模式,SHEIN的“代運營賦能”策略為吳勁松的工廠帶來了顯著的變革。他無需自建物流、運營及客服團隊,而是借助SHEIN的成熟體系,快速開款推款,再通過平臺的協助,將產品輕松銷往海外市場。這種輕資產、高效率的運營模式,不僅降低了成本投入,還減少了因盲目生產和設施擴建帶來的浪費。

在SHEIN平臺上,運動戶外產品成為了一條高速增長的快車道。從2024年初至今,運動類產品、運動服的成交規模已經飆升超過500%,正是借助SHEIN這一平臺,吳勁松的工廠產品得以快速拓展至全球150多個國家和地區的市場,成功實現了海外市場從零到一的突破。

在跨境電商的助力下,吳勁松的工廠實現了線上和線下的深度融合。線上店鋪和線下訂單共享一盤貨,調動性非常強,壓貨的風險大大降低。同時,他也欣喜地發現,跨境店鋪不僅帶來了銷售增長,還培育了品牌影響力。店鋪買家通過活躍的社交網絡分享產品、曬出運動美照,幫助好產品實現口碑裂變,迅速推動產品在更多運動愛好者之間流傳。

在歐美等地,戶外文化早已融入人們的日常生活。美國、德國、英國、法國的戶外運動參與率均超過50%,這為運動護具等戶外產品提供了廣闊的市場空間,而海外成熟的運動習慣以及運動明星的帶貨影響力,更是為這個行業的發展注入了強勁動力。

出海一年多以來,吳勁松的運營團隊普遍感受到了跨境電商帶來的巨大紅利。每月銷售額輕松突破兩百多萬元,負責打理SHEIN店鋪的運營員工更是頻頻加薪。今年以來加薪幅度已上漲50%,這一連串的喜人成績,不僅讓吳勁松對未來發展充滿了信心,也為眾多產業帶商家樹立了成功的典范。

隨著SHEIN在全球市場的不斷深入拓展,其獨特的“代運營賦能”策略有效促進了吳勁松工廠在跨境電商領域的快速發展,成功實現了從線下傳統模式到線上數字化經營的轉型。同時,這一策略也積極推動了眾多產業帶商家的國際化進程。

在SHEIN平臺的強大支持下,這些商家能夠輕松跨越地域限制,將高品質產品推廣至全球多個市場。SHEIN憑借其出色的數字化能力以及全球化的戰略眼光,正引領著中國商家在國際貿易中展現非凡實力與風采。

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