作為唯一一家以打造民族品牌為使命的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，東極定位多年來(lái)專注研究中國(guó)企業(yè)如何對(duì)抗國(guó)際品牌，在幫助民族企業(yè)對(duì)抗外資品牌方面，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及系統(tǒng)的理論方法，不僅連續(xù)多年入選中國(guó)十大戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，更贏得眾多百億與千億級(jí)客戶的青睞。飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，這一家喻戶曉的廣告語(yǔ)正是東極定位創(chuàng)始人王博的代表之作。

深入分析東極定位所服務(wù)的經(jīng)典案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)民族品牌案例的背后，都蘊(yùn)含著東極定位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深刻的理解，以及對(duì)民族企業(yè)獨(dú)特價(jià)值的精準(zhǔn)挖掘。東極定位創(chuàng)始人王博一直強(qiáng)調(diào)，欲動(dòng)天下者當(dāng)動(dòng)天下之心，人心才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。洞悉所在產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)性規(guī)律，找到一個(gè)能夠直擊人心的差異化競(jìng)爭(zhēng)概念，是打造民族品牌的關(guān)鍵之關(guān)鍵。

以飛鶴奶粉為例，在面臨惠氏、美贊臣、雅培、喜寶等國(guó)際奶粉品牌的強(qiáng)大壓力之下，飛鶴一度陷入增長(zhǎng)困境。通過(guò)全國(guó)一線調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析及顧客心智洞察，王博一針見(jiàn)血，指出嬰幼兒奶粉賽道的本質(zhì)，在于讓牛乳的配方，變得更加接近于母乳，這是奶粉產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)與最大價(jià)值點(diǎn)所在。

基于這一深刻的產(chǎn)業(yè)洞察，王博建議飛鶴應(yīng)借助一方水土養(yǎng)一方人的常識(shí)觀念，順勢(shì)定位于更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉。這不僅有利于彰顯飛鶴多年來(lái)所積累的配方研發(fā)與奶源優(yōu)勢(shì)，更有利于搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，從而逆轉(zhuǎn)外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓制，登頂消費(fèi)者心智，躋身行業(yè)第一。

在這一戰(zhàn)略定位的引領(lǐng)下，飛鶴展開(kāi)全面戰(zhàn)略升級(jí)。短短幾年間，飛鶴的營(yíng)收從30多億增長(zhǎng)突破200億，超越惠氏、美贊臣、雅培等所有洋品牌，成為中國(guó)奶粉市場(chǎng)的第一品牌，對(duì)重振國(guó)人對(duì)中國(guó)奶粉之信心做出巨大貢獻(xiàn)。

也正是因?yàn)轱w鶴這一經(jīng)典案例，王博多年來(lái)經(jīng)常受邀在各大論壇，為中國(guó)企業(yè)分享如何打造民族品牌。在演講中王博經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，大國(guó)崛起時(shí)代，最有力量的定位是代言中國(guó)。每一個(gè)中國(guó)企業(yè)都要去思考，戰(zhàn)略方向如何布局，方可推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)代言中國(guó)，登頂消費(fèi)者心智，躋身國(guó)人驕傲的民族品牌。

除了飛鶴，東極還助力了眾多中國(guó)企業(yè)在對(duì)抗國(guó)際品牌的道路上，取得了顯著的實(shí)戰(zhàn)成果。在服裝產(chǎn)業(yè)，范德安泳裝原本只是一個(gè)線上渠道起家的新消費(fèi)品牌，但在東極定位的戰(zhàn)略助力下，范德安成功轉(zhuǎn)型升級(jí)為中高端泳裝市場(chǎng)的主流領(lǐng)先品牌。通過(guò)深入的產(chǎn)業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析，王博建議范德安定位于明星青睞的時(shí)尚泳裝，在傳播中鮮明訴求：在中國(guó)，100多個(gè)明星都在穿范德安。

在這一戰(zhàn)略定位的引領(lǐng)下，范德安不斷提升產(chǎn)品力與時(shí)尚度，并強(qiáng)力進(jìn)軍三亞等海島城市的五星級(jí)酒店與購(gòu)物中心，開(kāi)設(shè)上百家精品專賣店，大幅推高品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能與中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，范德安已經(jīng)在高端市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)超越了國(guó)際品牌速比濤，成為服裝產(chǎn)業(yè)唯一一個(gè)在高端市場(chǎng)超越歐美品牌的中國(guó)企業(yè)。

針對(duì)如何挑戰(zhàn)歐美企業(yè)、挑戰(zhàn)國(guó)際品牌，王博一直強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)應(yīng)勇于奪取戰(zhàn)略制高點(diǎn)。何為戰(zhàn)略制高點(diǎn)?華為任正非有一個(gè)精辟的解釋，即：任何不可替代的、具有戰(zhàn)略地位的地方，就叫制高點(diǎn)。也就是說(shuō)，一旦你拿下這個(gè)點(diǎn)，就能奠定你在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的江湖地位。

在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，貓人內(nèi)衣不僅面臨愛(ài)慕、蕉內(nèi)、都市麗人、南極人等國(guó)產(chǎn)品牌的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更面臨著優(yōu)衣庫(kù)、維密等國(guó)際大品牌的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)能壓制。如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，如何對(duì)抗國(guó)際知名大品牌，布局全球領(lǐng)先的內(nèi)衣品牌，是貓人交給東極定位的重大戰(zhàn)略課題。

通過(guò)深入產(chǎn)業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)研究，王博敏銳洞察到服裝產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)科技化浪潮這一歷史性大趨勢(shì)，指出科技化面料的運(yùn)用，正在主導(dǎo)服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局與消費(fèi)者的心智選擇。因此，王博建議貓人應(yīng)從時(shí)尚、性感等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)維度中跳脫出來(lái)，應(yīng)順應(yīng)科技化浪潮，定位于科技內(nèi)衣。搶占科技這一戰(zhàn)略制高點(diǎn)，彰顯面料科技最為領(lǐng)先的內(nèi)衣企業(yè)是中國(guó)貓人，不僅有利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革，更可以強(qiáng)力匹敵壓制優(yōu)衣庫(kù)、維密等國(guó)際大品牌。

在此戰(zhàn)略方向的引領(lǐng)下，貓人啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略升級(jí)，先后聘請(qǐng)王俊凱、迪麗熱巴、肖戰(zhàn)等頂級(jí)明星代言，圍繞科技定位，在分眾、新潮等主流媒體，展開(kāi)強(qiáng)力廣告轟炸，快速鎖定科技這一優(yōu)勢(shì)概念。2023 年，貓人GMV突破110億，成為全球首個(gè)突破百億的科技內(nèi)衣品牌。

王博強(qiáng)調(diào)，挑戰(zhàn)歐美企業(yè)、超越國(guó)際品牌，民族企業(yè)不僅僅需要強(qiáng)化科技創(chuàng)新，搶占技術(shù)研發(fā)的制高點(diǎn)，也需要強(qiáng)化傳播造勢(shì)，要學(xué)會(huì)在消費(fèi)者的靈魂深處鬧革命，搶占消費(fèi)者心智端的價(jià)值制高點(diǎn)。

在各大論壇的演講中，王博一直提醒中國(guó)企業(yè)家，從消費(fèi)者的視角來(lái)看，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)乃概念之爭(zhēng)，概念的力量是極為強(qiáng)大的。若想反超外資品牌，中國(guó)企業(yè)一定要重視品牌傳播與競(jìng)爭(zhēng)造勢(shì)。一定程度上，廣告投放與品牌推廣的巨大戰(zhàn)略價(jià)值，正在于鎖定一個(gè)優(yōu)勢(shì)巨大的差異化概念。

而且，在一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，往往會(huì)出現(xiàn)多個(gè)細(xì)分的價(jià)值點(diǎn)，或者說(shuō)會(huì)出現(xiàn)多個(gè)戰(zhàn)略定位機(jī)會(huì)。但是，這些機(jī)會(huì)的大與小，這些位置的大與小，是不平等的，是有大位置與小位置之分的，是有大概念與小概念之分的。對(duì)于有志于挑戰(zhàn)國(guó)際品牌，做整個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者的中國(guó)企業(yè)家來(lái)講，必須考慮抓住大的戰(zhàn)略位置與優(yōu)勢(shì)概念，要勇于抓住戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的大潮之下，一個(gè)成功的定位不僅要符合企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，更要順應(yīng)消費(fèi)者的心智認(rèn)知。反超國(guó)際品牌，打造民族品牌，要以用戶為中心，通過(guò)深入的產(chǎn)業(yè)洞察，找到與消費(fèi)者的同頻共鳴點(diǎn)，從而打造出既具有獨(dú)特性又能觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的品牌形象。

展望未來(lái)，隨著全球化浪潮的愈加深入，中國(guó)企業(yè)將面臨更加激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。然而，有了東極這樣的民族品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)的崛起，我們有理由相信，中國(guó)企業(yè)在對(duì)抗國(guó)際品牌的道路上將會(huì)越走越遠(yuǎn)。我們也希望東極繼續(xù)以其獨(dú)特的戰(zhàn)略理念，助力更多中國(guó)企業(yè)走向世界，成為國(guó)際舞臺(tái)上的璀璨明星。

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