近年來，隨著全球經濟轉暖，世界工程機械市場出現(xiàn)快速增長，為中國工程機械產品出口快速增長提供了良好的外部環(huán)境，具體表現(xiàn)在：國際品牌在中國生產的工程機械進入到其全球銷售網絡；中國品牌工程機械產品通過認證（CE）和代理進入到發(fā)達國家；零部件進入全球工程機械制造OEM市場；發(fā)展中國家在大力發(fā)展經濟，成為中國工程機械出口重要的增長點。

此外，中國對外工程總承包項目也成為中國工程機械出口重要的增長點。2006年，在全球工程總承包項目（包括非工業(yè)性和工業(yè)性項目）中，我國完成對外承包工程300億美元，新簽合同660億美元。項目規(guī)模發(fā)展迅猛、檔次提升。目前在進行的項目包括火力發(fā)電廠、水電站、高速公路、鐵路、水泥廠和各類民生項目等有力地帶動中國工程機械產品出口。

中國工程機械立足國際市場的“五大必讀”

一、保證出口產品的后續(xù)服務是關鍵

工程機械產品出口是中國工程機械產業(yè)戰(zhàn)略轉型重要內容，為確保用戶能高效使用產品，保證目標市場有效開發(fā)，實行當地代理商制度和確保服務體系是最重要的環(huán)節(jié)。問題是部分企業(yè)無視代理和服務環(huán)節(jié)，出口產品“一把一利索”，不能保證用戶產品維護和正常使用，對中國工程機械出口將產生極其惡劣的影響。為保證工程機械出口的可持續(xù)增長，無論是制造企業(yè)、綜合性進出口企業(yè)，還是工程總承包企業(yè)都必須保證出口產品的后續(xù)服務。

二、中國工程機械產業(yè)要科學整合

中國工程機械產業(yè)“走出去”的動力可以歸納為：第一、整合優(yōu)質資源；第二、在目標市場，降低成本、減少貿易摩擦。就核心資源而言，中國工程機械產業(yè)與國際同行相比較，優(yōu)勢是在市場、規(guī)模、產能和人力資源上，中國工程機械產品物美價廉；劣勢是在觀念、體制、產品技術開發(fā)和企業(yè)管理上，與發(fā)達國家同行業(yè)相比差距還很大。在發(fā)達國家，整合優(yōu)質資源（主要是技術資源、市場銷售資源、關鍵配套資源）是重要的內容。

實際上在中國，國際著名品牌企業(yè)也一直在整合并購中國的核心企業(yè)，產業(yè)間的搏弈和合作是常理，中國工程機械產業(yè)通過整合，提高安全國際競爭力和保障產業(yè)安全是重要目標。

中國工程機械產業(yè)已經有了自己的核心技術（如裝載機、起重機、叉車、混凝土機械等），以中國技術換取世界市場的機會已經存在。

國際品牌企業(yè)在發(fā)展過程中，在中國都有建立合作企業(yè)的過程，在挖掘機行業(yè)全面進入了中國，他們“走出去”的經驗值得我們借鑒。

三、加強國內工程機械品牌建設

工程機械品牌有如卡特彼勒、特雷克斯、小松、利布海爾、英格索蘭、沃爾沃、馬尼托瓦克、神鋼、斗山、寶馬格、現(xiàn)代、日立、阿特拉斯等一系列美、日、德、韓國的國際品牌，在中國市場上造就了徐工、柳工、山推、中聯(lián)、三一、合力、山河智能等一系列中國強勢品牌。

工程機械品牌的核心價值實際很確切和簡明，就是在特定市場上產品好用、好修、在二手市場能賣好價。產品“好用”表明它的功能、效率、可靠、安全、環(huán)保等個性化需求有適用性；產品“好修”表明它有配件和維修、服務等有效的后援體系；產品在二手市場可以賣出好價表明產品在全壽命周期它仍然有完整的支撐體系。工程機械品牌的實質上是表明企業(yè)管理有先進性、可靠性和穩(wěn)定性，值得信賴。

世界需要具有國際水準的中國工程機械品牌，中國強勢品牌成為國際品牌必然是一個立足國內市場。進入國際市場需具備以下能力或優(yōu)勢：一是產品研發(fā)和開發(fā)能力；二是對目標市場正確的產品定位能力；三是堅強的服務后盾能力；四誠信是品牌的基礎。目前部分企業(yè)已實現(xiàn)30%-60%的產品出口，中國工程機械品牌建設是與國際接軌的過程，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中重要的內容。

四、“誠信”應是中國企業(yè)的核心價值觀

在市場經濟中，重利輕義，見利忘義，毫無誠信是企業(yè)之大忌。產品質量低劣，沒有銷售后服務，低價惡性競爭同樣是違背商業(yè)原則的。誠信如成為短板，企業(yè)管理將是災難性的。

誠信應成為中國企業(yè)和企業(yè)家、企業(yè)管理者的核心價值觀。在國際貿易中嚴格按照WTO的基本原則，這對國家、產業(yè)、企業(yè)利益具有重要意義：確保產品質量和服務；確保價格合理，保障企業(yè)有必要的成本和利潤；絕不低價惡性競爭；尊重知識產權；具有社會責任。

五、創(chuàng)新是提高國際競爭力的“法寶”

國際化，已經不是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，而是產業(yè)鏈與產業(yè)鏈之間的競爭和整合。針對目標市場，資源優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)在產業(yè)中合理定位的基礎。為提高產業(yè)和企業(yè)的國際競爭力，具有自主產權的優(yōu)勢資源是立足之本。

技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新是形成具有自主產權的優(yōu)勢資源唯一渠道，在它的基礎上，才有整合和被整合的資格，我們希望中國企業(yè)具有整合資源的能力，在國際貿易的大循環(huán)中，中國工程機械產業(yè)的戰(zhàn)略目標是不斷形成和提高國際競爭力。