在廣東華昌鋁廠10余年的“奮斗史”中，品牌一定是不能忽視的關(guān)鍵詞。正是對(duì)企業(yè)品牌的精心培育，使得這家民營鋁廠在金融危機(jī)中成功“越冬”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷總值保持兩位數(shù)增長的驕人成績。

該廠副總經(jīng)理武衛(wèi)社透露，今年除繼續(xù)鞏固內(nèi)銷市場(chǎng)，華昌還將通過提升研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)延伸增強(qiáng)企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，并在新建廠區(qū)首次嘗試鋁型材批量深加工。

內(nèi)銷

建2000多個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)

去年以來，席卷全球的金融危機(jī)讓不少企業(yè)出口受阻、生產(chǎn)收縮。而在華昌鋁廠位于大瀝的生產(chǎn)車間里，卻是一片忙碌。“去年我們?cè)谏綎|、江蘇的兩間分廠基本處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。”武衛(wèi)社介紹，與其他鋁型材企業(yè)不同的是，華昌一直以內(nèi)銷為主，2005年之前基本沒有出口業(yè)務(wù)。而去年其出口比例也僅占生產(chǎn)量約10%。

立足內(nèi)銷市場(chǎng)的華昌以中端定位的產(chǎn)品，一直保持產(chǎn)銷量的穩(wěn)定增長。但在2007年，該企業(yè)卻突然做出轉(zhuǎn)攻二、三線城市，縣和鎮(zhèn)街市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。武衛(wèi)社解釋說，當(dāng)時(shí)公司敏感意識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)的“過熱”，為了避免因一線城市工程項(xiàng)目受到?jīng)_擊而影響產(chǎn)品銷售，決定提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，將開拓重點(diǎn)放到國內(nèi)二、三線城市。

近兩年，華昌旗下的三間工廠共擴(kuò)充100多名銷售人員開拓新市場(chǎng)，在全國2000多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域建立經(jīng)銷點(diǎn)，20多個(gè)省級(jí)城市設(shè)立了經(jīng)銷部。因而2008年突如其來的金融危機(jī)不但未影響該廠生產(chǎn)銷售，國家隨后增加的4萬億投資拉動(dòng)內(nèi)需的政策反而使得華昌鋁材逆勢(shì)飄紅，其在二、****市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的銷售量大幅攀升，去年該廠工業(yè)總產(chǎn)值同比增長24%，工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長18%。

創(chuàng)新

著手研發(fā)節(jié)能鋁材產(chǎn)品

伴隨著企業(yè)成長，華昌的品牌意識(shí)也由簡單的產(chǎn)品，逐漸擴(kuò)充為質(zhì)量、文化、創(chuàng)新和責(zé)任的綜合理念。而堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新無疑是其中的最大亮點(diǎn)。據(jù)了解，該公司有一支由260多名中高級(jí)工程師和技術(shù)人員組成的專職研發(fā)隊(duì)伍，與華南理工大學(xué)、中南大學(xué)建立常態(tài)化的產(chǎn)學(xué)研關(guān)系，共同進(jìn)行工藝改進(jìn)、新材料的開發(fā)以及新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化合作。

“目前，各類新產(chǎn)品的銷售額已占公司總銷售額的30%。”武衛(wèi)社表示，華昌至今已推出門窗、幕墻、通用型材及工業(yè)型材等幾千個(gè)品種，擁有各項(xiàng)專利技術(shù)100多件。為響應(yīng)國家節(jié)能降耗的要求，該企業(yè)自去年開始著手研發(fā)隔熱性鋁材，這一定位高端的節(jié)能產(chǎn)品將是華昌今年在國內(nèi)市場(chǎng)大力推廣的“重頭”。

在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，該企業(yè)也抓住行業(yè)洗牌的機(jī)遇，積極實(shí)施增資擴(kuò)產(chǎn)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)悉，華昌在大瀝有色金屬產(chǎn)業(yè)園占地約300畝的新廠區(qū)即將動(dòng)工建設(shè)，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)，該廠區(qū)將增加1個(gè)鋁型材深加工車間和1個(gè)模具制造中心，并設(shè)立省級(jí)的理化檢測(cè)中心、研發(fā)中心及培訓(xùn)中心。

武衛(wèi)社透露，此次預(yù)留五分之一的空間給深加工車間，是華昌涉足利潤較高的鋁型材成品尤其是建筑門窗領(lǐng)域的重要一步。

節(jié)能

一年節(jié)省成本600多萬元

過去，鋁型材產(chǎn)業(yè)一直給人高耗能、重污染的印象。隨著企業(yè)品牌的建立和廣泛推廣，華昌開始意識(shí)到重塑產(chǎn)業(yè)形象的必要。“節(jié)能降耗既能降低生產(chǎn)成本，也能體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。”武衛(wèi)社介紹，華昌早在1998年就投入200萬元，率先在南海鋁型材行業(yè)安裝了熔鑄車間除塵設(shè)備，隨后，該廠又陸續(xù)改進(jìn)鋁棒加熱爐、更換節(jié)能燈、安裝脫硫設(shè)備、建立廢水處理站治理污水，實(shí)現(xiàn)廢水、廢氣的達(dá)標(biāo)排放。去年，華昌再投入500多萬元更換和改造了一批高能耗的生產(chǎn)設(shè)備，使熱能利用率由30%提高到52%，基本實(shí)現(xiàn)了無煙排放，不僅產(chǎn)品的質(zhì)量明顯提高，企業(yè)每年還可節(jié)省成本600多萬元。

談及多年來企業(yè)品牌的培育，武衛(wèi)社表示，華昌在持續(xù)發(fā)展過程中，無時(shí)不感受到品牌的力量，并始終保持企業(yè)與品牌互促互進(jìn)的發(fā)展。比如近兩年在江蘇徐州市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商開始指定要華昌的鋁型材，借助品牌的市場(chǎng)滲透力，華昌去年在這一市場(chǎng)的銷售量比兩年前增加了10倍多。□佛山日?qǐng)?bào)記者紀(jì)可 通訊員黃小平、梁江萍