在拼出貨量、拼價格的臺灣安防市場，凌陽核心科技選擇以技術一較高下。這個系出名門的安防業新鮮人，盡管擁有旺盛的企圖心，卻也堅持穩健的不反。他們說：“把產品作‘對’，比把業績做‘大’，更重要！”

有位安防界老大曾經形容，臺灣的安防廠商就像梅花一樣，雖然沒有姬百合的艷麗，卻能在寒冬中傲然挺立，而且越在惡劣的環境中，越能開出令人贊嘆的美麗花朵。

就像勇敢面對挑戰的梅花一樣，凌陽核心科技公司雖然還是國內安防業的新鮮人，但在習慣殺價競爭、以量取勝的臺灣影像監控市場，卻是一個始終堅持提升自家產品技術力的“驚嘆號”！

而當許多美系芯片大廠，早已經切入數字訊號處理器（Digital Signal Processor。DSP）領域，并且虎視眈眈的情況下，決定以DSP一決勝負的凌陽核心科技，將如何“后發制人”？又有什么本事獲得制造商青睞，在市場占有一席之地呢？

系出名門

“凌陽核心科技”雖然還是安防界的新面孔，不過他的母公司——凌陽科技，在消費電子IC設計領域，卻是沒有人能忽略的角色。因為從小學生愛玩的電子寵物，到會發出聲音的北京奧運吉祥物——福娃，這些電子產品當中的中央處理器（CPU），許多都出自凌陽科技之手。

此外，消費性IC設計所需的可程式化編碼平臺（Programmable Platform）、DSP等，凌陽科技也都擁有核心技術。

為了發揮這些技術的最大綜效，凌陽科技于是吧目標對準強烈要求影像品質與性能穩定的影像監控產業，并且為了全心投注于影像監控IC技術，綜合工研院芯片中心（STC）技術團隊，與2007年10月正式成立了“凌陽核心科技，并且將DSP作為主要業務。

彈性設計平臺——高效引擎運算

不過，由于國內安防業比較缺乏撰寫codec軟體的人才，使有能力運用DSP的設備制造商，有相對有限，加上DSP的功耗，往往是硬件加速器的10倍，因此，對于多數習慣使用特殊應用積體電路（Application Specific，ASIC）的臺灣DVR制造商來說，主打DSP的凌陽核心科技，應該如何走出自己的一片天？

為了解決這些問題，凌陽核心科技特別加入專用于監控的“多媒體資料引擎（硬件加速器）”。

凌陽核心科技技術長李桓瑞表示，說穿了，這就是一顆ASIC與可程式化編碼平臺的混合體。一方面利用可程式化編碼平臺，以及codec軟體，進行客制化的影像壓縮處理，由客戶自行主導，保有DSP的設計價值，為產品創造差異化；而對于重復性、規則性的運算工作，則直接改用多媒體資料引擎，加速處理效能，創造效率和成本優勢，可說是創新融合，雙管齊下。

把產品“做好”更重要

盡管本身具備自行開發IC芯片的技術，不過“隔行如隔山”，由于監控產業的精密度要求高，對IC芯片的性能要求，更是充滿挑戰，凌陽核心科技堅持必須謹慎的踏出每一步，一切都要穩扎穩打。

李桓瑞認為，凌陽核心科技要在市場成功立足，最重要的就是必須先“做好定位”。由于該公司運用可程式化編碼平臺所建構的DSP，強調可以提供彈性的研發制造能力，因此具備一定技術能力的制造商，就是凌陽核心科技適合接觸的主要目標客戶群。

于是在目前剛起步的第一階段，凌陽核心科技先鎖定一家具有高度研發能力的本土DVR制造商合作，利用凌陽核心科技的技術，協助客戶開發出性能更優越的監控產品，同時借由服務客戶，累積更多安防產業操作經驗，并且透視于更下游通路的接觸，深入了解安防使用者的需求與想法，再回頭逐步修正產品發展防線，讓產品真正符合市場的要求，并不急于大舉拓展客源。

至于凌陽核心科技的事業規模，是否會因此收到局限？李桓瑞堅定地表示：“把產品‘做對’，比把業績‘做大’更重要！”因為現在是創造“產品價值”的時候，而不該急著沖出貨量、談價錢！

他指出，凌陽核心科技深知，在復雜又極度要求專業的安防市場中，唯有不貪心、不躁進，穩健踏出每一步，才能奠定成功的基礎。只要先建立良好的品牌形象與客戶忠誠度，未來不愁沒有更大的發展空間！

讓客戶主導核心技術

因為這種對“價值”的堅持，凌陽核心科技目前仍不斷專注于提供客戶更方便、更具設計彈性的DSP。這不僅是該公司核心技術力的發展，更化身成為優異產品最佳“幕后推手”的自我期許。

李桓瑞說，凌陽核心科技并非不會反客為主，搶走客戶產品的核心價值，反而要協助客戶提升產品的核心價值。

因此，凌陽核心科技選擇發展能夠利用可程式化平臺的DSP，讓客戶能夠自行“設計”產品，而非僅止于“組裝”產品而已。

這種讓技術發展主導權回歸客戶手中，避免客戶“受制于人”的策略，不但有助于該公司的成長，更可以為凌陽核心科技的客戶帶來優勢，讓他們即使面臨嚴苛的競爭環境，也能成為市場上的佼佼者。

創造更大的整合效應

凌陽核心科技并將以長遠的眼光，來經營安防吃長。

李桓瑞表示，該公司成立之初，便已定位在提供特定應用領域（Field application）的可編程解決方案（Field Application Programmable Solution/Platform），亦即針對特定的應用領域，以提供可編程平臺的方式，專注且深入地耕耘相關的技術。

除了現階段將全力發展影像監控的DSP芯片之外，凌陽核心科技未來也不排除與軟體業者、學術單位合作，將相關技術提供給不同的領域，開發更多元化的應用，包括車牌識別、人臉辨識、多媒體平臺等，最終并將相關應用成果或合作，反饋到凌陽核心科技的技術平臺，提升可程式化編碼平臺的價值。

于是，凌陽核心科技未來的監控平臺，不僅可深入產業鏈上下游的服務，也能借由拓寬更多的應用領域，提升技術上的附加價值。

年底量產DSP芯片

經過一年多的努力，凌陽核心的第一顆DSP芯片，已確定于今年底量產；而這枚芯片除了具有H.264的高壓縮效能之外，并能達到D1、即時影像（Real Time）的高清呈現。

接下來，為因應智慧化監控的趨勢，凌陽核心科技還會嘗試更多智慧化監控功能（如車牌辨識、動能檢測等）的開發，并朝有CPU+DSP雙核心處理器的方向發展，為客戶提供更好的設計發揮舞臺。

隨著安防產業化IP化的趨勢日漸明朗，ICT（資訊與通訊科技）產業也前仆后繼地投入安防市場，未來究竟誰能勝出？凌陽核心科技的做法，或許正是一條可行之路，畢竟唯有堅強的技術實力，才是企業永遠長紅的票房保證！