本月4日，迪士尼樂園正式落戶上海的消息傳遍國內，期待獲取該公司品牌授權的國內企業都在暗中較勁，爭取憑借迪士尼的品牌效應挖掘商機。不過，義烏企業面對這個商機冷靜了許多。部分業主坦言，要讓這只“米老鼠”為自己生財不容易，除了高高在上的門檻，銷售渠道也不容易搭建。

        申請品牌授權得有充分心理準備

        “當你真的拿到‘米老鼠’的產品授權后，會發現實際操作離理想有不小的差距。”浙江順成工藝品有限公司曾拿下工藝禮品類迪士尼公司的品牌授權，圍繞米奇、米妮等動漫形象開發相關產品。該公司總經理應文楊說，一年多下來，他虧了100多萬元。

        據了解，迪士尼公司對取得品牌授權的制造企業有嚴格的產品開發、品質、形象、標準檢測等要求。一款新產品的樣品，需要反復送審確認，從樣品色調到動漫形象姿態，必須和設計圖樣保持一致；產品生產不但要符合國家標準，還要符合迪士尼公司的標準，且成品檢測必須由國家級檢驗檢測中心出具報告。另外，授權產品進入市場前，生產企業還得向迪士尼公司申請、購買專門的防偽標志。

        “每增加一個環節，企業就得多付一筆錢。為滿足這些要求，需要多少成本可想而知。”應文楊告訴記者，就他從事的工藝禮品來說，授權產品的生產成本與防冒產品的零售價相差無幾，如果版權保護力度不夠，授權制造企業靠什么來賺取利潤？“如果沒有充分的心理準備，最好不要輕易參與迪士尼公司的品牌授權申請。”

        消費氛圍不成熟讓業主望而卻步

        從事文具生產、銷售的鄭先生早就有了拿下“米老鼠”文具類品牌授權的想法。為此，他曾先后4次去香港迪士尼樂園考察，了解該公司在授權品牌產品方面的運作模式。

        “了解得越多，信心反而越來越少。關鍵問題是有了品牌授權之后，銷售渠道需要企業自己去拓展，國內沒有成熟的銷售體系可供借鑒。”鄭先生說，就產品而言，迪士尼公司做得非常好，例如同樣一份紀念禮品，香港迪士尼樂園的零售價在150元，而國內市場只能賣到25元。除去兩地人均購買力的差異，樂園本身的消費氛圍是關鍵因素。“在上海迪士尼樂園未正式營業的情況下，缺乏應有的消費氛圍，很難帶動授權產品的銷售。”

        鄭先生坦言，迪士尼公司的各種動漫形象在國內有較高的知名度，其對產品品質的把控也為開拓國內市場奠定了基礎。然而，近兩年國內動漫業也在快速發展，先后出現了藍貓、喜羊羊、孫悟空等一批本土動漫代表，其品牌授權產品分割了部分潛在市場。現在借用迪士尼公司的品牌授權產品搶占市場份額，沒有前幾年那么有優勢。

        “除了具備生產實力的制造型企業，上海迪士尼樂園勢必帶動更多的品牌經銷商進入義烏市場。”鄭先生認為，屆時上千種同一品牌的不同產品齊聚義烏，將形成新的競爭態勢，有可能對今后的銷售渠道建設帶來壓力。

        是否介入授權之爭考驗企業眼光與機遇

        授權玩具是迪士尼公司商業運作中的重要組成部分，而義烏恰恰有眾多玩具企業，是否有人能夠成功“聯姻”，自然成為業內關注的話題。目前香港迪士尼樂園的許多授權玩具來自廣東，上海迪士尼樂園建成后無形中提升了義烏玩具企業的競爭優勢。不過，記者從義烏玩具行業協會獲悉，目前還沒聽說有哪家企業介入玩具類產品的品牌授權申請。

        義烏玩具行業協會秘書長童元智介紹，如果企業在內銷渠道尚未完善前拿到授權，會有很大的成本壓力。不過，對于那些有一定渠道規模、產品品質過硬、自有資金雄厚的企業來說，拿下迪士尼公司的品牌授權是一個提升企業的機會。

        “早一步介入迪士尼公司的品牌授權，有望取得豐厚回報，比如幾家早期介入‘喜羊羊’品牌授權的企業，現在都已賺得盆滿缽滿。”義烏智商玩具有關人士介紹，取得品牌授權就像一柄雙刃劍，用得好能給企業帶來巨大財富；一旦運用不當，可能造成巨額虧損。“要不要介入，什么時候介入，介入后如何操作，都在考驗著企業的眼光與機遇，畢竟現在的動漫業中，迪士尼公司不再是高高在上。”