昔日“三足鼎立”

　　在中國第一街——王府井的街道兩側，遍布著數十家體育用品專賣店，既有阿迪達斯、耐克等國際大牌，也有安踏、特步等國內品牌。細心的消費者也許會發現，除了街道兩邊開設的眾多旗艦店，進入商場內，還會看到這些體育品牌開設的專柜，而旗艦店和專柜兩地相距不過50米。這種現象曾經讓很多消費者有一個共同的疑惑，“都是同一個品牌，怎么會無聊到面對面開兩家專賣店”？

　　殊不知，消費者看到的只是表象，在全國各地，同一品牌面對面開的兩家專賣店也許不是同一代理商的杰作，卻更可能是兩大代理商的生死爭奪。品牌比拼靠的是形象，市場爭奪則依賴渠道的建設，體育用品品牌這種“攻城略地”式的發展，讓渠道商也進入到激烈的競爭中。

　　2006年前的國內體育用品零售市場基本上是諸侯爭霸時期， 但是從去年開始，國內格局開始變化，幾大代理商開始展開并購。

　　去年，在香港成功上市的百麗以建設終端為中心，快速滲透市場，將店鋪覆蓋到全國的縣級市。以生產女鞋著名的百麗不聲不響地將觸角伸向體育產業，短短兩年其旗下的滔博體育就將連鎖店開到1000家。然而百麗并不是國內體育用品零售領域的惟一巨頭，臺資企業寶成集團更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比，寶成旗下“互動體育”的實力有過之而無不及。作為耐克、阿迪達斯、美津濃、彪馬等國際知名運動鞋品牌的生產商，在全球擁有100多條生產線、控制了全球知名品牌近1/4的運動鞋生產線，其另一條事業線是體育用品銷售，目前其連鎖體育店鋪達到3500 家。

　　正是在此背景下，去年8月3日，為了對抗這兩大代理商,國內四大區域代理商，深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力和沈陽鵬達，聯手組建了領跑公司。就這樣，以百麗、寶元、領跑為代表的國內體育用品零售連鎖商造就了三足鼎立格局。

　　而今變為“兩強爭霸”

　　而到了今年，僅僅只存活了一年，領跑體育股份公司便因資金問題，不得不宣告解散。最終，這4家公司繞了一圈，還是回到了起點。來自華夏時報的消息，寶元公司一位高層人士余先生在接受記者采訪時，就領跑公司解散事件表示，這一消息是確切的。“金融風暴是領跑解散的主要原因，因為他們的國外風投公司現在都在急救本土的企業，根本無暇顧及其他事情。”余先生介紹，僅去年一年時間，三大巨頭中任意一家的銷售額均超過50億元，一旦領跑分散成4家后，短期內將會受到影響，“因為短期內，它本來的資金狀況是很希望外面的資金能給它輸血，一旦這些血不能即時送到，勢必會對它造成資金壓力。而資金壓力一大，耐克、阿迪達斯等品牌商將會懷疑它的期貨合同是否能順利執行”。這時，另外兩大代理商百麗和寶元將會坐享其成，趁此機會開拓更多的終端渠道，以擴大自己的市場份額。

　　也有業內人士分析，作為國內的區域霸主，深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力和沈陽鵬達控制著所在地區的渠道終端，其中勁浪、銳力的年銷售額均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國內最早代理耐克、阿迪達斯、銳步等國際運動品牌的正式授權連鎖零售商。到去年，銳力體育在近十個省、市的連鎖店鋪已達500多家，也是華東地區連鎖店鋪最多的國際運動品牌零售商戶，僅上海地區就達70多家。因此解散后的4家區域代理商短期內還不會受到較大的影響，畢竟之前已經形成的渠道終端不會一夜之間消失。不管之后國內體育用品零售商如何洗牌，至少有一點可以肯定，“今年國內體育用品零售商的銷售數額普遍低迷”。