每一個歲末都是忙碌的，不平靜的，公司財務報賬的時候說今年盈利為負數，老板肯定不發獎金了，收支平衡，說明經營模式存在問題，如果盈利了，那要看交稅交了多少，年終大會的時候，公司除了總結一年的風風雨雨，論功行賞之外，還是應該把大部分時間用來探討明年的營銷，畢竟五金業這幾年也是工廠滿地開，但是倒閉關門的也有一批。

五金行業近年發展迅猛，諸多優秀品牌的進駐，市場競爭日漸加劇，加之國際市場動蕩，群雄逐鹿，注定是一個攻城掠地的時代。任何品牌都在渠道結構、產品研發、工藝革新、形象展示等各方面積極尋求變革和調整，不變革就意味著被淘汰。

五金行業目前的從業人員大多數素質偏低，由于大部分人員從其它建材行業轉型而來，沒有接受過專業的培訓，因此也直接導致了五金從業人員的相對不穩定性，尤其是五金銷售渠道拓展人員。“缺乏人才，尤其是缺乏營銷方面的人才”這是很多五金企業的心聲。不少五金企業引入家電營銷人才，以家電的營銷模式來操作五金，甚至把家電行業的成功策劃案例抄襲到五金行業，而效果并不理想，家電行業發展的歷史與五金行業發展的道路有相同之處，以美的、格蘭仕、華帝等為代表的家電企業的發展道路值得中國五金行業學習和借鑒。

大量增加渠道和市場終端人員，建立專業化的銷售管理隊伍，進一步加強、加深廠商之間合作的緊密性，廠家能夠對經銷商進行全面有效的培訓和指導，經銷商能對廠家各種信息做出快速反應，吃透、抓牢廠家的各項政策，縮短廠商之間的溝通距離，最終達到雙贏目的。而通常五金行業與家電行業不同的是，五金企業與經銷商之間沒有這種良好的互動，公司制定的營銷政策不能像家電一樣得到很好的執行，加之缺乏制約經銷商的政策，或者說對經銷商沒有獎勵機制，通常是廠商二層皮，你做你的我做我的，因廠商間沒有達成整體競爭戰略的營銷觀，所以在培育企業的品牌形象，培育企業相應的市場競爭能力，優化組織結構，傳播企業文化等方面沒有營造持久的競爭優勢，是影響一些五金企業沒有持續發展的關鍵。深度營銷模式的基本思想是基于營銷價值鏈的系統協同效率獲得市場競爭優勢，它注重區域市場，核心經銷商，終端網絡和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡。

據了解，目前五金行業各大品牌也在使出渾身解數來應對目前的整體態勢，各有側重。或逐步收回部分渠道業務人員，或上馬其它的品牌，對品牌產品線進行擴充，將品牌的內涵向服務方面進行延伸和擴展，或側重于對渠道的維護和管理，或在終端專賣店形象展示方面進行深度發掘。

五金企業行業作為房地產后續市場，房地產的趨勢和走向成了五金建材行業的風向標。五金行業現在既有“危”，也有“機”。一定要看準了國家的對房地產的政策，相應的做出變化。