“聯盟的采購委員會和管理委員會正在籌備，快的話春節前后就能成立。”12月25日，山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司董事長于志剛興奮地告訴經濟導報記者。此前一周，由31家省內藥店組成的目前國內規模最大的省級連鎖藥店聯盟———山東藥店聯盟（以下簡稱“魯藥聯盟”）在威海掛牌成立，于志剛被選為理事長。

魯藥聯盟的成立旨在搭建資源共享平臺，“抱團取暖”。今后一年時間，該聯盟計劃投資成立一個管理公司來管理運營聯盟組織，使其逐步發展成為一個實體聯盟，走向一體化，成為一家大型藥品零售連鎖集團，最終實現融資上市的目標。

12月25日，威海的天空不時飄落片片雪花，海南路兩邊的路燈桿上仍掛滿了祝賀山東藥店聯盟成立的紅色路旗。

“新醫改，特別是基本藥物制度的實施，使藥價有了較大幅度的下降，藥品零售行業走向集中已是大勢所趨，魯藥聯盟正是在這樣的背景下應運而生的。”在位于海南路9號的公司總部辦公室，于志剛接受了記者的采訪。

從9月18日晚召開首次籌備會算起，魯藥聯盟從動議到成立，僅歷時3個月，可謂神速。不過記者了解到，魯藥聯盟籌備前期，僅有16家藥店參與，且規模和影響力都偏小。于是，于志剛與其他幾位發起人又歷時4天驅車3000余公里，逐一拜訪省內有實力的連鎖藥店，才最終形成目前囊括濟南漱玉平民大藥房、青島豐碩堂醫藥連鎖等31家成員單位的規模。

于志剛介紹說，聯盟將充分發揮集團優勢，提高與廠商的采購議價能力，從而減少采購成本，降低醫藥價格，讓利于消費者。

據了解，魯藥聯盟的藥品銷售份額大約占山東市場的20%-30%，已成各方不可忽視的新勢力。就在聯盟成立的前一天，2009中國藥店采購峰會也在威海召開，魯藥聯盟牛刀小試，聯合采購額高達1031萬余元，各廠商均給予了不同程度的讓利，結盟初顯威力。

“聯盟要想有生命力，必須有資產方面的整合，要盡量縮短成員間互相了解的過程，盡快走向緊密型、實體型聯盟的發展之路。”于志剛透露，為了增加話語權，目前魯藥聯盟正在籌備建立統一的采購委員會和管理委員會，計劃投資成立一個管理公司來管理運營聯盟組織和向外擴張。醞釀中的名稱為“魯盟大藥房”，將成為一家大型藥品零售連鎖集團，最終實現融資上市。

難題待解

據導報記者了解，燕喜堂并不是魯藥聯盟中規模最大的連鎖藥店，之所以濟南漱玉平民大藥房這樣的巨頭都愿意讓于志剛出任理事長，與燕喜堂是由4家藥店合而為一、具備資產和品牌整合經驗大有關系。而整合正是魯藥聯盟面臨的最大問題。

“如今的燕喜堂醫藥連鎖是由威海的金豐醫藥、同真堂醫藥、天福醫藥和燕喜堂4家醫藥連鎖公司合并成立的。”燕喜堂總經理郭洪源介紹說，由于經營理念相近、布局比較合理，且沒有直接競爭關系，4家企業產生了共同闖市場的念頭。更為重要的是，威海腹地不大，總人口也只有252萬，市場容量有限，如果每家公司都要發展，擴張的空間就難免形成沖突。而藥店過多內耗過大，一旦有實力強大的外地醫藥企業進駐，本土醫藥企業生存空間將變得更加狹小。

這一切又與山東整體藥品零售的競爭格局極為相似，解決了威海問題，也就給山東的藥品零售企業指出了一條發展路徑。

“我們這4家企業通過入股方式，把原有企業整合成燕喜堂一家，統一規劃發展，原來的企業所有者作為股東分享企業發展帶來的利益。”郭洪源告訴導報記者，新的燕喜堂在10月份成立后一個多月的時間內，就新開了十幾家新店，把店面總數從不到80家迅速增加到90多家，成為威海地區規模最大的連鎖藥店。

而按照于志剛的設想，魯藥聯盟也要通過出資成立新公司，來解決成員單位異地擴張的問題。“新公司成立后，新建藥店都由新公司開設，成員單位通過享受股東權益分享成果。而按設想，成員單位私自開店是不被允許的。”

新的問題接踵而至：聯盟公司的股份比例如何分配、如何根據成員單位實力確定股份以避免通過多占股份影響聯盟公司決策，是首要解決的問題；成員藥店不可能把全部資產注入，聯盟公司就會與成員藥店并存，成員藥店在所在地發展和聯盟公司異地進入成員藥店所在地問題如何協調，似乎更為棘手。

導報記者了解到，新的燕喜堂成立后，于志剛曾計劃明年3月份燕喜堂連鎖分店要突破100家，兩年之內要超過200家，3年之內達到500家，如此發展下去，燕喜堂不僅要在威海當地新開藥店，還要異地進入其他城市。可按照魯藥聯盟的設想，聯盟成員私自開店是不被允許的，這似乎成了死結。同樣的問題，其他成員也都要面對。

面對導報記者提出的問題，于志剛明顯沉默了下去。但他思索了一會兒，說道：“藥店結盟發展的方向是對的，實質性的資產結合是聯盟有生命力的關鍵，在這個前提下，什么問題都可以探討，而且接觸得越充分，聯盟的生命力才會越持久。”