中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)訊：近年，在日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益加劇的情況下，國(guó)內(nèi)很多本土企業(yè)也都采取了許多積極應(yīng)對(duì)措施，如市場(chǎng)重心下沉，深度精耕渠道，實(shí)行密集分銷，并調(diào)整公司銷售組織結(jié)構(gòu)，分品牌管理與運(yùn)作等等。這些措施在一定時(shí)間段內(nèi)確實(shí)起到了作用，使很多企業(yè)緩解了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但國(guó)內(nèi)日化企業(yè)品牌運(yùn)作的普遍不足卻無(wú)法阻擋“寶潔們”迅速蠶食市場(chǎng)、跑馬圈地的步伐。特別是洗發(fā)水市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌幾乎是“全線崩潰”，寶潔和聯(lián)合利華幾乎對(duì)市場(chǎng)形成了壟斷。雖然“霸王”以差異化的中國(guó)傳統(tǒng)概念“中藥”、“漢方”定位突出重圍，但前程仍然未卜。

　　隨著市場(chǎng)的深度競(jìng)爭(zhēng)，外資品牌的深入滲透，一向在傳統(tǒng)渠道占有優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)力迅速下降，只能“轉(zhuǎn)攻為守”，在外資品牌“觸角”暫沒(méi)延伸到的局部市場(chǎng)苦苦掙扎。同時(shí)在終端賣場(chǎng)，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)如丁家宜、東洋之花、隆力奇等憑借其強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)苦苦拼殺，在護(hù)膚品市場(chǎng)和寶潔的“玉蘭油”、聯(lián)合利華的“旁氏”、歐萊雅的“卡尼爾”等進(jìn)行著面對(duì)面的“巷戰(zhàn)”。對(duì)比小護(hù)士、大寶的“屈服”，他們這種和“洋佬們”死拼到底的精神值得國(guó)人稱道，但這種勢(shì)單力薄的拼爭(zhēng)能堅(jiān)持到什么時(shí)間，這是大家都擔(dān)憂的問(wèn)題。只怕哪天突然爆出丁家宜、隆力奇也要“嫁入豪門”的消息，我想，那個(gè)時(shí)候，在偌大一個(gè)賣場(chǎng)，還有誰(shuí)能和“鬼佬們”繼續(xù)戰(zhàn)斗呢?

　　其實(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)的弱勢(shì)除了營(yíng)銷From EMKT.com.cn策劃和推廣手段的極度脆弱外，更主要的是在產(chǎn)品上面臨著低價(jià)值低利潤(rùn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，品牌開(kāi)發(fā)的滯后，特別是中高端品牌的缺失，使企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，企業(yè)的費(fèi)率居高不小，整體盈利水平嚴(yán)重下降。同時(shí)，大量的人員費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用和企業(yè)的銷售產(chǎn)出不成正例。特別是低價(jià)值低利潤(rùn)的產(chǎn)品，如果沒(méi)有大規(guī)模的銷量支持，企業(yè)很快會(huì)陷入營(yíng)運(yùn)的資金困境，可采與家化的“聯(lián)姻”就是證明。雖然本土企業(yè)里有幾個(gè)是有著雄厚資金積累的企業(yè)，短期內(nèi)不會(huì)面臨資金問(wèn)題，但如果長(zhǎng)期的低利甚至無(wú)利經(jīng)營(yíng)仍然會(huì)拖垮企業(yè)。

　　另外，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)如丁家宜、隆力奇等，他們?cè)谌珖?guó)各個(gè)省區(qū)都有分公司或辦事處，這是“一張龐大的網(wǎng)”，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)它是一個(gè)有利的“工具”，但當(dāng)這個(gè)工具不能持續(xù)的為企業(yè)“捕撈”到足夠多的“魚“的話，它將成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，巨大的“養(yǎng)護(hù)費(fèi)用”早晚會(huì)把企業(yè)拖入“泥潭“。可以想象到，這些本土企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兏�隨公司的發(fā)展久經(jīng)沙場(chǎng)，曾經(jīng)為企業(yè)創(chuàng)造了很多的榮譽(yù)。正因?yàn)槿绱耍�他們中的一些人也許仍生活在昔日的光環(huán)里，仍安于享受曾經(jīng)的榮譽(yù)，仍津津樂(lè)道于往日的戰(zhàn)績(jī)，而不愿意再去創(chuàng)新，不愿意繼續(xù)奮斗，或者部分人已經(jīng)失去了創(chuàng)新的能力。這是我們都不愿看到的和非常擔(dān)憂的問(wèn)題，也是在我們的本土企業(yè)確實(shí)存在的現(xiàn)象。

　　試想，如果像“小護(hù)士、大寶們“一樣，更多的本土日化企業(yè)都相繼“淪落”了，那還有誰(shuí)能繼續(xù)引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)品牌一路前行呢，僅僅靠家化嗎?也許真會(huì)應(yīng)了有人說(shuō)的那句話：國(guó)產(chǎn)日化品牌離被外資品牌“集體滅掉”已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　因此，本土企業(yè)必須謀求新的發(fā)展之路，因?yàn)樗鼈冎泻芏嗥髽I(yè)是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)發(fā)展歷程的代表企業(yè)，同時(shí)無(wú)形中又被賦予了一定的歷史使命，他們需要再次崛起。我們也一直相信很多企業(yè)自身具備這種能力和資源，如家化、隆力奇等。

　　談到本土日化企業(yè)的發(fā)展，我們不可回避的還要提到上海家化，同樣作為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)的“老大哥”，家化近幾年的發(fā)展令我們這些服務(wù)于民族品牌的營(yíng)銷人感到驕傲。其十年如一日，全力打造的中高端品牌佰草集，使其真正成為能和外資品牌抗衡的民族品牌。如今的佰草集不僅躋身于曾經(jīng)是外資品牌天下的百貨商場(chǎng)，而且正開(kāi)始了國(guó)際化之路。同時(shí)，我們看到家化近年來(lái)積極的尋求品牌經(jīng)營(yíng)之路，不僅積極推廣中高端男士品牌高夫，而且“試水”高端市場(chǎng)，重塑“雙妹”這一歷史品牌。家化給國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌發(fā)展樹(shù)立了榜樣，也讓本土企業(yè)看到了希望，同時(shí)更是對(duì)狂妄的外資品牌的“宣戰(zhàn)“。

　　另外，我們也看到了其他的一些本土品牌在積極尋找突破之路。京潤(rùn)珍珠，一個(gè)化妝品行業(yè)的后來(lái)者，卻在一開(kāi)始就以中高端定位的身份出現(xiàn)在大家的視野里，其中國(guó)古典美容(珍珠美容)概念的宣傳，差異化的產(chǎn)品定位以及對(duì)本土資源的開(kāi)發(fā)，使其走出了一條外資品牌不可模仿的經(jīng)營(yíng)之路。可貝爾眼紋貼這幾年的銷售大家有目共睹，自然堂的崛起更引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的思考，他們差異化的渠道定位(可貝爾因做電視購(gòu)物而成功，自然堂由化妝品專營(yíng)店而崛起)讓大家看到了面對(duì)外資品牌的打壓，我們不僅僅是坐以待斃，中國(guó)人的創(chuàng)造性和創(chuàng)新精神勝過(guò)世界上任何一個(gè)民族，祖宗曾經(jīng)引領(lǐng)世界的四大發(fā)明就證明了這一點(diǎn)。

　　因此，塑造高附加值的品牌，采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略是國(guó)內(nèi)本土日化企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)復(fù)興的必經(jīng)之路。提到差異化，我們會(huì)想到本土企業(yè)差異化的典范，“隆力奇蛇油膏”、“雅倩亮發(fā)摩絲”、“玉麗隱形粉底液“、“索芙特防脫洗發(fā)露”、“丁家宜一洗白”等，這些早期的本土品牌之所以能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)就得益于其產(chǎn)品概念和營(yíng)銷策略的差異化。我們欣喜的看到，尋求企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)起企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，這已經(jīng)是很多本土企業(yè)正在積極開(kāi)展的工作，大家都在期待，也預(yù)祝我們的民族日化企業(yè)早日走上崛起之路。