隨著山西煤業(yè)國進(jìn)民退的步伐，從煤炭業(yè)撤出的大量的民營資本找到了新的去處——山西汾酒。近日，30多個煤老板目前正準(zhǔn)備將50億元資金注入清香型白酒代表山西汾酒，山西的民營資本正在這兩個最具地方特色的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)退。

　　省內(nèi)整合

　　山西汾酒集團黨委副書記闞秉華表示，該項注資主要是打造杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)，并非直接投資給汾酒集團。然而對外界而言，山西汾酒將在汾陽市杏花村打造一個5平方公里的杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)成為其“不差錢”的最好注腳。

　　闞秉華介紹，該產(chǎn)業(yè)區(qū)項目將由汾酒負(fù)責(zé)具體運營，意在整合山西境內(nèi)上千家白酒企業(yè)。而山西汾酒也計劃在2015年前沖刺100億元年銷售額,重返白酒第一陣營。

　　然而，在白酒市場凈利普遍增長的同時，上半年白酒上市公司的存貨周轉(zhuǎn)率在繼續(xù)分化。中信證券研究員黃巍認(rèn)為，近幾年， 60%-70%的白酒企業(yè)得到快速復(fù)興，且基本上都秉持著區(qū)域為王的戰(zhàn)略。

　　大部分白酒企業(yè)都會把各自的全國化戰(zhàn)略先行收縮到本省，并在某一區(qū)域稱雄，比如洋河股份在江蘇;山西汾酒在山西。因為白酒行業(yè)市場容量巨大，任何區(qū)域板塊性的占有都會獲得相當(dāng)大的銷量和利潤。

　　據(jù)報道，2009年,五糧液集團產(chǎn)量9萬噸,銷售收入350億元;茅臺集團產(chǎn)量2.3萬噸,銷售收入122億元;瀘州老窖集團產(chǎn)量15萬噸,銷售收入120億元。而在“中國八大名酒”占有兩席(汾酒、竹葉青)的汾酒集團,2009年產(chǎn)量5萬噸,銷售收入僅37億元,早已跌入“二線品牌”。

　　作為全國清香型白酒的代表,汾酒從1988年起連續(xù)6年在業(yè)界稱雄,是貨真價實的“汾老大”。1993年,汾酒集團麾下的“杏花村汾酒廠股份公司”在滬市掛牌,成為全國“白酒第一股”。但是,汾酒上市10余年,不過募集資金數(shù)億元。

　　而呂梁市副市長張中生認(rèn)為，汾酒這幾年發(fā)展緩慢,主要原因是投資不足。汾酒集團每年投資平均不足1億元，而五糧液每年能投入50億元左右。

　　產(chǎn)能升級

　　此次煤老板的注資，對山西汾酒重新樹立其品牌形象以及返回一線品牌意義重大。汾酒集團領(lǐng)導(dǎo)表示，在2009 年底進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子換屆后，集團提出了兩個5 年發(fā)展規(guī)劃， 2015 年是第一目標(biāo)，集團名酒收入達(dá)到100 億，名白酒65 度基酒3.5 萬噸，竹葉青3 萬噸，原酒儲存能力6-8 萬噸;2020 年是第二目標(biāo)，詳細(xì)的規(guī)劃目前還沒有出臺，大致的規(guī)劃是2015 年收入達(dá)到100億的時候，2020 年再翻倍到200 億，并把山西汾酒打造成為中國最具文化的名酒品牌。

　　為了達(dá)到上述目標(biāo)，汾酒集團將擴大原酒產(chǎn)能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，加快汾酒集中區(qū)建設(shè)步伐，主要是擴大原酒的生產(chǎn)能力，對品牌和資源進(jìn)行梳理和整合，解決集團內(nèi)部的同業(yè)競爭問題。

　　很快，8月23日汾酒在太原召開《汾酒集團新產(chǎn)品上市發(fā)布會》，便發(fā)布了六款新產(chǎn)品,包括:至尊國藏、經(jīng)典國藏、40年青花、20年青花,老白汾封壇15年,醇柔老白汾。

　　有分析指出，新產(chǎn)品推出意在建立全新的深度分銷模式。汾酒原有產(chǎn)品體系有較多問題,如產(chǎn)品價格透明渠道利潤不高、經(jīng)銷商對終端投入不夠等。公司通過推出新產(chǎn)品的方式建立全新的深度營銷模式,為汾酒提供全新的運作空間和價格體系,彌補當(dāng)前價格空檔,醇柔老白汾將彌老白汾提價后的80-90元/瓶的價格空檔,封壇15年意在替代現(xiàn)有開發(fā)商產(chǎn)品,40年和20年青花汾酒拉開30年青花汾酒的價格覆蓋面,穩(wěn)固“青花”品牌地位,國藏汾酒意在高端品牌拉升。

　　汾酒集團領(lǐng)導(dǎo)層表示，2010 年的營銷重點主要是市場基礎(chǔ)建設(shè)，繼續(xù)加大市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)尤其是終端市場的開拓，對酒店夜場加大了深度營銷。2010年僅為布局之年。目前公司在山西省內(nèi)的銷售隊伍由30人擴展到150人,省外人員亦在逐步招聘。新產(chǎn)品的推出將前期積累性框架工作逐步完成,未來深度分銷模式對公司銷售的帶動將逐步體現(xiàn)在2011年的業(yè)績中。