廣西區(qū)農業(yè)廳巡視員韋吉田分析指出，東盟是世界上出口大米最多的地區(qū)，也是世界上重要的油料、橡膠和水果等產品的輸出地區(qū)，對化肥等農資產品的需求量日益增長。東盟國家化肥工業(yè)起步較晚，生產成本較高。同時，這些國家化肥生產受能源供應配額限制，產能遠遠不能滿足農業(yè)生產需求，需大量從國外進口。僅越南每年就需要進口150萬～180萬噸尿素、70萬噸磷酸二銨、20萬噸復合肥。

　　近年來,我國化肥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,產量逐年增加，成為化肥的出口大國。2011年我國化肥總產量超過6000萬噸，氮肥和磷肥產能已經過剩。東盟大多數國家都是農業(yè)國，對化肥的需求量很大，但是其化肥工業(yè)起步較晚，技術水平普遍落后，需要大量從國外進口，為我國化肥的出口提供了廣闊的市場空間。近年來，越南、柬埔寨、老撾等東盟國家每年都從我國進口大量的化肥產品。

　　目前，國產化肥已經成功在東盟國家打開市場，我國對東盟國家的出口化肥日益增多。其中，在東盟的尿素市場，我國尿素產品已成功取代了俄羅斯、中東等國家的產品的大部分市場份額，而在東盟一些附加值較高、競爭相對激烈的復合肥市場，也都出現(xiàn)了我國的化肥產品。

　　同時，東盟一些國家鉀資源比較豐富，例如在泰國東部呵叻高原蘊藏著豐富的鉀鹽資源并延伸到鄰國老撾。隨著中國—東盟間化肥行業(yè)合作的不斷深入，中國企業(yè)也可以直接參與到一些東盟國家化肥資源的投資與開發(fā)，這樣不僅可以滿足東盟市場的需求，還可以轉銷國內，彌補國內鉀肥產能不足。

　　目前，開元集團旗下的亞洲鉀肥集團有限公司老撾鉀肥項目已引進中國—東盟投資合作基金5000萬美元，開發(fā)前景看好。隨著我國與東盟之間化肥行業(yè)合作的不斷深入，其他一些企業(yè)也開始關注在資源開發(fā)方面和東盟國家進行合作的相關事項。

　　雖然市場機會很大，但中國肥企進入東盟市場、擴大市場份額同樣面臨挑戰(zhàn)。業(yè)內人士分析認為，一是中國企業(yè)將面臨其他東盟國家的挑戰(zhàn)。目前中國只與文萊、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國6個東盟老成員國實行零關稅，越南、老撾、柬埔寨和緬甸這4個新成員國則于2015年才能實現(xiàn)這一目標。2015年以前，在東盟新成員國農資市場上，我國與印尼、泰國和馬來西亞等國的競爭中處于不利地位。二是部分東盟國家正加大對肥料項目的投資力度，不斷提高國產肥料的自給率，長期來看，這會對我國化肥出口形成挑戰(zhàn)。因此，我國化肥企業(yè)如何把握東盟市場的良機，還需周密考慮。