然而，因缺乏專業(yè)的大型苗木市場和苗木經(jīng)紀(jì)人，信息溝通不暢，銷售渠道狹窄，本土花木企業(yè)的產(chǎn)品往往銷售不出去。常常出現(xiàn)買家找不到賣家，賣家找不到買家的現(xiàn)象。客戶為圖方便，也許就直接跑到名氣大的外省市場去了。

　　“賣設(shè)計(jì)”更有錢途

　　武漢園博會建設(shè)現(xiàn)場可以看到部分區(qū)域已經(jīng)開始栽種樟樹、水杉等植物。“整個園博會規(guī)劃總用地面積213.77公頃，將栽種3.6萬株樹木，未來 將成為武漢生態(tài)系統(tǒng)中最大的組成部分。”園博會籌備辦項(xiàng)目建設(shè)部副部長馮啟國說。“現(xiàn)在的城市綠化正向系統(tǒng)化、生態(tài)化轉(zhuǎn)變。”武漢大學(xué)城市設(shè)計(jì)學(xué)院風(fēng)景園 林系教授王江萍說，城市綠化已逐漸告別了單純栽樹，未來的園林綠化企業(yè)，單靠苗木種植、銷售無法發(fā)展壯大，必須同時具有較強(qiáng)的景觀設(shè)計(jì)和施工能力，這就要 求湖北園林綠化企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變觀念，順應(yīng)潮流，加強(qiáng)自身的設(shè)計(jì)施工能力。“種樹的不如賣樹的，賣樹的不如栽樹的(做工程)。”華中科技大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué) 院景觀學(xué)系教授戴菲說，一項(xiàng)優(yōu)秀的園林綠化工程，所帶來的效益，遠(yuǎn)比單純賣苗木高得多。“要推動園林綠化行業(yè)發(fā)展，做出優(yōu)秀的園林綠化設(shè)計(jì)成果，應(yīng)該強(qiáng)調(diào) 設(shè)計(jì)、施工、管理三位一體。”王江萍教授表示。

　　“賣特色”辟新市場

　　位于襄陽襄城區(qū)的紫薇園，規(guī)劃面積15000畝，種植有大中型苗木兩萬余株，小型苗木50萬株。園區(qū)主打的紫薇花已經(jīng)開放，放眼望去，對節(jié)白蠟、紅豆杉、櫻花等100多個品種苗木共同組成了一座美麗的花園。

　　“紫薇園既是苗木基地，同時又是風(fēng)景區(qū)。”部分企業(yè)開始向這種新模式轉(zhuǎn)型，建設(shè)集鄉(xiāng)土植物保護(hù)開發(fā)、觀賞旅游為一體的野生植物園。“這有利于走向種植、設(shè)計(jì)、施工一體化的道路。”將來在承接工程時，便于推廣培育的新品種，形成良性循環(huán)。

　　此外，湖北園林綠化還應(yīng)結(jié)合本地特色。“對地域性景觀進(jìn)行塑造，有助于我們利用自然山水，創(chuàng)造特色鮮明且富于鄉(xiāng)土情結(jié)的景觀。”而在實(shí)際中，已 有企業(yè)發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。除了生態(tài)修復(fù)工程之外，公司還在探索地質(zhì)公園、生態(tài)主題公園的建設(shè)，試圖在細(xì)分市場上做到專業(yè)、精細(xì)。