山東某自動化科技公司譚女士今年8月帶著公司的工業機器人產品在深圳會展中心參展，一個惠州企業前來詢問：可否采取融資租賃模式合作，她才恍然轉變觀念：未必是飛機、輪船、汽車才能租賃，工業機器人也可以采取租賃的方式。

　　記者日前了解到，深圳市福士工業科技有限公司、深圳市福之島實業有限公司、深圳市鴻漢科技有限公司等企業已試水工業機器人租賃業務并取得一定進展，多位 企業負責人認為，未來租賃業務收入可能超過設備直接銷售獲得的收入，但該業務的良性運作仍需資本方、協會等多方抱團發展。

　　工業機器人租賃解決“潮汐訂單”難題

　　“工業機器人是個印鈔機，只要你有足夠的訂單，它就可以給你生產足夠的產品。”深圳市福之島實業有限公司市場營銷負責人杜政志告訴記者，盡管一些企業有使用工業機器人的需求，但由于種種原因，更傾向于購買而不是租賃，租賃方式可以根據不同需要有多種選擇。

　　目前，福之島已經做了一年工業機器人租賃業務，在外投放了20余臺設備，七成左右是投放在手機行業，三成左右是在LED行業，50%左右采取的是融資租 賃的方式，即由第三方為買家墊付設備資金，買家最終擁有設備所有權，定期向第三方合作伙伴還款，第三方從中賺取一定收益。

　　一些中小型企 業面臨尷尬的境地，一方面訂單有季節性，招工困難，另一方面希望使用工業機器人卻又沒有條件，缺乏資金和技術開展。另一種租賃方式即經營性租賃或許適合這 些企業，買家無需設備所有權，只需要定期支付費用獲得設備使用權，像招聘工人一樣用工業機器人解決“潮汐訂單”問題。

　　“曾經有客戶咨詢 了200萬元左右的單子，但一年之后我再遇到他，他表示還是沒有用上工業機器人。他的顧慮是一次性投入的資金量太大，而且不確定未來能解決多大問題，不愿 意冒險去試驗。”杜政志稱，單個工業機器人至少能代替2名工人，回收周期一般為18個月至24個月，采取租賃方式的總成本增加10%至20%左右，但無需 一次性占用大量資金，對于資金不充裕或者不愿意一次投入資金太大的企業來說，是不錯的選擇。

　　深圳市機器人協會副秘書長仇禾告訴記者，一些大企業如華為、步步高等有足夠的資金去按部就班地開展機器人頂替工人的業務，但部分中小企業可能由于 資金、成本等客觀因素仍處于觀望階段，這些企業大量依靠人工，經常面臨潮汐式訂單，他們更希望在旺季訂單較多的時候租賃機器人，淡季訂單減少的時候停止租 賃，不僅減少淡季人員工資的開支，也不影響旺季時按期交貨。

　　未來發展取決于多種因素

　　“很多企業不知道下一個訂單在哪里，或者擔心換了產品后原有的機器人可能不適合，所有不敢買機器人。”深圳市福士工業科技有限公司營銷負責人李俊告訴記 者，企業需要工業機器人，但又缺少資金或者不愿意一次性投入大量資金，這時如果有雙方認可的第三方公司一起合作，就能達成工業機器人租賃，租賃業務將有利 于資源的優化配置。

　　杜政志也希望有第三方介入，促進工業機器人租賃業務的推廣，改變自己“釣到大魚但吃不下”的處境。他表示，曾有合作 多年的廣東某國企背景客戶，因要到內地城市新建廠房，對工業機器人的需求訂單多達幾千萬元，福之島無法吃得下這條“大魚”，雙方都希望能有更大的資本方共 同實現融資租賃。

　　據杜政志介紹，一些國家在工業機器人租賃方面的滲透率已經達到約30%，而我國目前只有4%左右，其中10萬元至 100萬元區間的工業機器人滲透率還不到1%，這與中國人的消費模式等因素有關。日本曾在企業需要機器代人的階段出現了“機器人長期租賃公司”，使用者每 月只需支付較低廉的租金就能長期使用工業機器人，從而大大減輕了企業購入機器人所需的資金負擔。

　　仇禾表示，由于各種原因，一些企業使用工業機器人的熱情實際上被制約了。深圳市機器人協會希望能夠整合會員企業和各方資源，依托中科院深圳先進技術研究院的平臺，推出“產品+解決方案”模式，在3C領域推廣工業機器人租賃業務。

　　據了解，融資租賃業在歐美等發達國家被譽為“核心產業”，由于健全的法律制度和政府政策的支持，歐美融資租賃行業發展迅猛，為實體經濟作出了突出貢獻。 武漢科技大學教授、著名經濟學家董登新曾表示，歐美融資租賃業的發達，源于其政府支持、金融市場機制成熟，還有如稅收優惠、會計制度等行業制度完善等。 “歐美發達國家企業機器設備‘不求所有，但求所用’，也是歐美發達國家融資租賃發達的重要因素。”