依靠3G時代運營商千元定制機加上高額補貼，以中興、華為、酷派、聯想“中華酷聯”為代表的國產品牌迅速取得了國內智能手機近50%的市場份額，但對運營商的過度依賴，也導致其產品價位主要集中于中低端領域、利潤過低，以及對運營商終端政策變化缺乏主動應對措施。在2014年這一“4G元年”，大部分國產手機企業投入巨資謀劃“彎道超車”之時，國資委要求運營商降低營銷費用和終端補貼的政策，讓手機廠商們不得不集體進入“陣痛時代”。

　　“三大運營商2013年終端補貼總額超過500億元，終端補貼消亡，意味著過去手機廠商依靠運營商補貼獲取市場份額，渠道依靠合約機返點盈利的時代即將結束。‘蘋果、三星+中華酷聯+小米’主導國內手機市場的時代即將被顛覆，產業鏈重新洗牌時代提前開啟。”易觀國際分析師徐昊說。

　　面對激烈的市場競爭，“中華酷聯”采取了一系列措施，對中國市場終端業務高層進行了人員調整，并準備重金砸向社會公開渠道;準備大幅削減運營商訂制機型，減少出貨量占比，加速向高端手機和高端品牌轉型。

　　中興終端中國區CEO吳海說:“中興手機計劃在今年10月推出天機和星星系列機型，2015年初推出年度旗艦機型。中興將按照新品上市和渠道鋪貨節奏進行策劃和傳播，突出互聯網平臺、社交媒體和新媒體對用戶的營銷;預計在2014年底運營商渠道銷售占比50-60%，開放渠道占30-35%，電商渠道占10-15%。2015年三大渠道目標占比約為30%、50%，20%，公開渠道銷售占比超過50%。”

　　據華為公司中國區消費者業務總裁朱平介紹，華為從2012年開始已經提前布局，P6、P7、Mate7等從產品到渠道都已明顯看出這一轉變。華為在公開渠道方面主要依靠合作伙伴的方式和力量，選取長期的合作伙伴一起投入，目前不會考慮與渠道商共同參股的模式。截止到2014上半年，華為終端中國區在全國布局手機銷售門店和柜臺超過5000個，第四季度還將全面提速，預計年底前將達到1萬個，既包括旗艦店、品牌店，也包括專區專柜。

　　酷派公司副總裁曹井說，酷派正處于歷史上第三次關鍵變革和轉型時期，酷派未來計劃分為三部分，社會公開渠道將延續酷派品牌，主推中高端產品;運營商則計劃采用宇龍品牌，主推中低端產品;大神品牌則主要面向電商銷售�？崤深A計未來國內格局為運營商、公開渠道、電商三者占比將分別達40%、40%、20%。酷派的公開渠道在4到6線城市覆蓋有限，因此近日宣布投資數億元與優質渠道合作，通過股份形式達成利益共同體，“讓最專業的人做最擅長的事”，加速社會公開渠道轉型。

　　“公開渠道將成為聯想手機今年中國市場調整的重點，全國劃分為100個銷售網格，力推渠道下沉。與運營商合作方面，聯想正在努力重新激活PC渠道和門店的手機產品銷售能力。一方面，聯想上萬家專賣店和專柜將接入運營商ESS/CBSS系統，開始直營運營商移動寬帶業務;另一方面，運營商自有營業廳也會向聯想全面開放，甚至配套銷售聯想Pad、PC或智能電視產品。”聯想集團副總裁張暉說。

　　易觀國際分析師徐昊認為，從目前來看，酷派渠道轉型策略最為激進，聯想希望借力傳統PC渠道，而華為和中興偏向保守，很難評價哪種布局更有效果，不過中華酷聯面向公開渠道走向不同轉型道路，對國內手機行業格局變動必然會產生深遠影響。

　　“運營商過去依靠每年500億的巨額終端補貼，從2008-2013年迅速占據了國內超過50%的渠道銷售，隨著運營商終端補貼、渠道補貼、廣告投放、實物增送等降低甚至取消，運營商對渠道的強勢控制能力必然減弱，自有終端公司將從渠道操盤向市場策略制定轉變，傳統四大國代商天音、中郵普泰、普天太力、酷人通信已經疲態盡顯。各大手機廠商直接加強“與區域渠道合作+自主電商”策略之下，四大國代商將加速走向衰敗，商業模式被顛覆成為必然。在各方重金投入之下，手機公開渠道洗牌被大幅提速，區域優勢手機渠道將成為爭奪和投資重點。如酷派計劃出資10億元與渠道方成立合資公司，知名電子賣場宏圖三胞的母公司三胞集團準備數十億元全資收購樂語通訊，未來兩年手機連鎖渠道格局將發生重大變革，O2O方式開始嶄露頭角。隨著公開渠道崛起，蘇寧、國美、迪信通等在線下渠道較強，在線上有一定份額的企業，手機銷售占比將會提升;京東宣布2014年新五大戰略之一為渠道下沉，一方面廣告向三四線及以下城市推廣，另一方面積極拓展中小渠道。傳統手機連鎖渠道加速互聯網轉型，以及電商渠道加速線下布局，將成為未來兩年渠道變化的一大看點。”徐昊說。(記者 崔國強)