上文提到的上海遠(yuǎn)瞻企業(yè)發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)環(huán)境變化。在鋼材市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化、盈利空間越來(lái)越狹窄的背景下，堅(jiān)守鋼貿(mào)陣地，因勢(shì)而變、順市而為，最終贏得了客戶、贏得了市場(chǎng)、贏得了發(fā)展。正如該公司總經(jīng)理所說(shuō)：“要想有出路，先要改變思路，用創(chuàng)新思維指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，老的一套傳統(tǒng)路子已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，不能再走了。”

　　確實(shí)，如今的鋼貿(mào)行業(yè)面臨著鋼材市場(chǎng)供給過(guò)剩、需求不足、供大于求，鋼材價(jià)格易跌難漲，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。鋼貿(mào)商進(jìn)入微利時(shí)代，盈利大幅縮水。在這種形勢(shì)下，對(duì)于鋼貿(mào)商而言，最重要的是改變傳統(tǒng)的低吸高拋盈利模式，轉(zhuǎn)而為終端用戶提供增值服務(wù)而獲取利益，為客戶提供差異化服務(wù)。

　　過(guò)去在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，許多鋼貿(mào)商考慮將企業(yè)做大做強(qiáng)，而在新形勢(shì)下，越來(lái)越多的鋼貿(mào)商嘗試將業(yè)務(wù)往專業(yè)化方向發(fā)展，注重綜合效益的提升。如不少鋼貿(mào)商由中間商轉(zhuǎn)而為終端供貨，或者不斷引進(jìn)專有品種，滿足客戶的個(gè)性化、定制化需求。時(shí)下，不同的貿(mào)易商，根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求，都在選擇不同的創(chuàng)新方式。

　　為了應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)，在市場(chǎng)中謀取份額，某些鋼貿(mào)公司將企業(yè)的發(fā)展方向定位在做精、做專、做細(xì)上，用創(chuàng)新的思維分析市場(chǎng)需求，改良銷售模式，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。某些鋼貿(mào)公司堅(jiān)持創(chuàng)新求強(qiáng)、惠及員工、回報(bào)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，提供高質(zhì)量、個(gè)性化的服務(wù)，倡導(dǎo)為客戶提供增值服務(wù)，堅(jiān)信只有擁有良好的信譽(yù)度，才能贏得客戶忠誠(chéng)度的服務(wù)理念。同時(shí)，通過(guò)細(xì)致入微的售前、售中和售后服務(wù)，讓客戶感受到自己的利益被商家所重視，從而鞏固銷售渠道。的確，在當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)下，得渠道者得市場(chǎng)，這也是貿(mào)易企業(yè)須緊緊抓住的盈利點(diǎn)。

　　某些鋼貿(mào)商提出新穎的經(jīng)營(yíng)思路，不搞投機(jī)，堅(jiān)持薄利多銷，減少庫(kù)存，快進(jìn)快出，建立永久、固定的銷售渠道。在營(yíng)銷模式上，拓展直銷、直供業(yè)務(wù)，減少因庫(kù)存積壓造成的資金占用比例，逐漸做到按需訂貨，根據(jù)訂單直接將貨從鋼廠發(fā)往施工現(xiàn)場(chǎng)，減少物流成本。在盈利模式上，通過(guò)墊資、融資等增值服務(wù)鎖定資源與價(jià)格，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　某些鋼貿(mào)商創(chuàng)新思維，運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式，將現(xiàn)貨貿(mào)易與期貨交易相融合，開創(chuàng)電商模式，實(shí)現(xiàn)盈利。目前，鋼貿(mào)商的出路之一在于用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展成電商模式的服務(wù)型貿(mào)易商，根據(jù)自身實(shí)力選擇自主研發(fā)或借助第三方平臺(tái)進(jìn)行拓展。這一類鋼貿(mào)商選擇期貨、現(xiàn)貨結(jié)合的發(fā)展之路，改變之前的現(xiàn)貨購(gòu)銷方式，利用期貨市場(chǎng)套期保值功能，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　在洗牌中能堅(jiān)持下來(lái)的鋼貿(mào)企業(yè)，正是銳意創(chuàng)新的結(jié)果。時(shí)下，鋼貿(mào)商更需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，還是營(yíng)銷模式、企業(yè)管理方面的創(chuàng)新，其根本都是要求鋼貿(mào)企業(yè)以創(chuàng)新擺脫思維定式，以創(chuàng)新破除傳統(tǒng)觀念，以創(chuàng)新適應(yīng)新環(huán)境、新形勢(shì)。俗話說(shuō)，變則通，通則久。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，鋼貿(mào)商應(yīng)學(xué)會(huì)以變應(yīng)變，在變中找出路，謀生路，走新路。