對(duì)接國(guó)際促消費(fèi)

　　中國(guó)作為世界工廠，同時(shí)也擁有著廣闊的市場(chǎng)空間。對(duì)于海外的紡織面料企業(yè)而言，這里蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)

　　一件在法國(guó)巴黎老佛爺商場(chǎng)售價(jià)49.9歐元、面料為100%美麗諾羊毛的女士羊毛衫，在北京老佛爺商場(chǎng)的售價(jià)近800元。兩件衣服品牌相同、面料相同、款式相近，且都標(biāo)注著“中國(guó)制造”的字樣。為何從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的羊毛衫，在國(guó)外的售價(jià)卻要便宜于國(guó)內(nèi)?

　　“目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于純羊絨、羊毛制品的接受度與國(guó)外相比，還存在一定差距。對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一條純羊毛的連衣裙不一定人人都要有;在國(guó)外，純羊毛的衣服只是普通消費(fèi)品，需求量要高于國(guó)內(nèi)，售價(jià)也相對(duì)較低。”中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃淑媛的回答逐漸解開了記者的疑惑。

　　盡管消費(fèi)者接受度和市場(chǎng)需求仍需提升，國(guó)內(nèi)羊毛制品成本居高不下，中國(guó)依舊是澳大利亞美麗諾羊毛的重要市場(chǎng)。“近年來(lái)，中國(guó)毛紡織企業(yè)和中國(guó)消費(fèi)者對(duì)澳大利亞美麗諾羊毛的消費(fèi)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。”黃淑媛說(shuō)。

　　在日前召開的2014中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)(下稱“秋冬面輔料展”)上，中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)攜手國(guó)際羊毛局聯(lián)合參展，展出他們此次舉辦的2014澳大利亞美麗諾中國(guó)羊毛大獎(jiǎng)所入圍的毛紡織面料及產(chǎn)品。對(duì)于毛紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)與國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)接可以進(jìn)一步提升企業(yè)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)能力，從而為消費(fèi)者提供越來(lái)越多時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的毛紡產(chǎn)品。而對(duì)于紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，更希望中國(guó)市場(chǎng)成為一場(chǎng)具有國(guó)際范兒的聚會(huì)。

　　在本屆秋冬面輔料展上，海外參展商超過(guò)1100家。“展會(huì)能幫助展商把握中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)需求不斷上升的商機(jī)。”一名來(lái)自巴基斯坦的參展商這樣告訴記者。

　　創(chuàng)新面料輔料

　　隨著中國(guó)中高收入人群的增加以及他們對(duì)西方流行趨勢(shì)的喜愛(ài)，新穎設(shè)計(jì)的功能性面輔料、加入創(chuàng)新技術(shù)的牛仔面料等變得日益流行

　　“在去年的展會(huì)上，采購(gòu)牛仔面料的采購(gòu)商達(dá)到總數(shù)的15%。繼去年牛仔面料展示區(qū)大獲成功后，2014年度全新設(shè)計(jì)的躍動(dòng)牛仔館比去年的展覽空間擴(kuò)大了25%。”中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新告訴記者。

　　這片獲利豐厚的市場(chǎng)為海外公司帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。據(jù)展會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，擴(kuò)大的牛仔面料新館云集了大部分本地主流面料和國(guó)際牛仔面料生產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師以及市場(chǎng)營(yíng)銷公司。記者來(lái)到一家西班牙參展商展區(qū)，看到了各式各樣的最新牛仔面料，其產(chǎn)品包括褪色加工，充滿自然色彩與詩(shī)意的全新數(shù)碼印花、棉及萊卡和100%天絲面料，以及帶有波西米亞風(fēng)格與昔日都市情懷的提花布，布料的特殊紋理夾雜著鄉(xiāng)村的氣息，精致中又帶點(diǎn)復(fù)古。“我們對(duì)于自己的高端西班牙牛仔面料產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)充滿信心。”西班牙參展商說(shuō)。

　　除了牛仔面料之外，輔料和功能性面料也深受買家歡迎。在本屆秋冬面輔料展上，買家可以找到不同類型的輔料，包括各種款式的拉鏈、紐扣、蕾絲和刺繡、標(biāo)簽、吊牌、飾珠和其他時(shí)尚輔料。

　　功能性面料與產(chǎn)品反映了紡織面料業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，正在為越來(lái)越多的人喜愛(ài)。在本屆秋冬面輔料展上，包括熱調(diào)節(jié)性、吸濕排干功能、耐久性、彈性、防風(fēng)性等功能在內(nèi)的面料紛紛呈現(xiàn)在眾人眼前。“對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)而言，運(yùn)動(dòng)服、女裝和男裝對(duì)于功能性面料的需求尤為強(qiáng)勁。此次展出的功能性面料包含全新的功能，特別是清潔與安全功能，與消費(fèi)者的需求相吻合。”展會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　挖掘消費(fèi)潛能

　　出口額、數(shù)量、平均單價(jià)小幅上漲的背后，是我國(guó)面料產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力加強(qiáng)、企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)果。全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正在成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢(shì)

　　在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體手段全面介入人們生活的大環(huán)境下，屬于面料的變革時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢(shì)。

　　“現(xiàn)如今，在淘寶和天貓[微博]上都可以看到新申的身影。”新申集團(tuán)亞麻部總經(jīng)理李建峰告訴記者，“雖然新申是生產(chǎn)亞麻面料的企業(yè)，但前兩年就已開始嘗試做終端，在線上進(jìn)行銷售。這些產(chǎn)品價(jià)格偏低、創(chuàng)意好，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。”盡管如此，李建峰也表示，目前新申在成品設(shè)計(jì)方面不足，面對(duì)線上線下一體化的趨勢(shì)，仍需要進(jìn)一步探索創(chuàng)新。“之前新申做外銷市場(chǎng)，80%產(chǎn)品出口國(guó)外，目前內(nèi)銷市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大。”

　　目前呈現(xiàn)出線上線下一體化發(fā)展勢(shì)頭的紡織面料企業(yè)不止一家，廣東健業(yè)紡織集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，健業(yè)目前有專門的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以供客戶選購(gòu)各種產(chǎn)品。“面料企業(yè)渠道建設(shè)的方式有多種，除了參加專業(yè)展會(huì)、發(fā)展線上業(yè)務(wù)，還可以舉辦新品發(fā)布會(huì)，企業(yè)要選擇適合自身情況的發(fā)展途徑。”健業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　在本屆秋冬面輔料展上，江陰市華富紡織有限公司副總經(jīng)理曹兵告訴記者，公司下一步發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)向服裝領(lǐng)域延伸，與淘寶網(wǎng)[微博]合作，打進(jìn)消費(fèi)品領(lǐng)域。不過(guò)，也有一些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的紡織面料企業(yè)抱怨，內(nèi)銷市場(chǎng)并沒(méi)有想象中好開拓，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會(huì)遭遇高不成低不就的窘境。

　　對(duì)于怎樣做內(nèi)銷市場(chǎng)，很多外貿(mào)企業(yè)還是“兩眼一抹黑”，不知道怎樣進(jìn)商場(chǎng)、怎樣開專賣店、怎樣通過(guò)電商平臺(tái)拓展市場(chǎng)。“一些已經(jīng)通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)、開設(shè)實(shí)體店探路內(nèi)銷市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不夠成熟、不夠規(guī)范，這對(duì)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了非常大的阻礙。”淄博蘭雁集團(tuán)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人告訴。

　　由此可見(jiàn)，內(nèi)銷市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那么大，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷除了要依靠?jī)?nèi)銷市場(chǎng)進(jìn)一步成熟規(guī)范之外，增加經(jīng)驗(yàn)、找對(duì)方法才是關(guān)鍵。