醫藥終端決定著市場走勢，醫院作為醫藥產品的提供者，同時扮演者醫藥產品使用的決策者，至少在一定程度上影響著患者決策，因此，醫藥市場資源在哪里市場就在哪里，此言不虛。

　　全國執業醫師共計213萬余人，這些人才真正掌握著醫藥品種的銷量，主要分布在中東部沿海地區，按照梯度分析，執業醫師分布第一梯度的省份主要包括山東、廣東、江蘇、四川、河南、浙江（排名分先后）等幾個省份（圖1）。

　　圖1全國執業醫師分布熱點圖

　　數據來源：衛計委，下同。

　　執業醫師只是大海里的水滴，只有匯聚在一起才能成為決定市場的洪流，醫院在一定程度上決定了執業醫師的簇狀分布，同時醫院也是醫藥營銷的最小單位之一，全國23000家醫院，從熱點圖上分析，醫院分布第一梯度省份為山東、四川、江蘇、河南、河北、山西、廣東等幾個省份。

　　圖2全國醫院分布熱點圖

　　二三級醫院的銷售額占據市場的70%-80%之多，中藥品種這一比例稍弱，直轄市二級醫院與三級醫院的比例略高于其它省份，如北京市、上海市。廣東省、江蘇省三級醫院數量居全國之首，而醫院數量較多的山東、四川、河南反居其后（圖3），如此眾多的三級醫院在一定程度上決定了廣東省、江蘇省在全國醫藥市場的地位。

　　圖3全國重點省份二三級醫院分布

　　根據市場研究數據發現，在醫院眾多屬性中，與醫院用藥金額最相關的變量為床位數，相關系數達到0.8，因此床位數的分布能夠反映市場的大小，床位數分布第一梯度省份為山東、河南、廣東、四川、江蘇等。

　　圖4全國醫院床位數分布熱點

　　醫院醫療業務收入包括藥品收入、掛號收入、床位收入、診察收入、檢查收入、化驗收入、治療收入、手術收入、衛生材料收入、藥事服務費收入、護理收入和其他收入。在這個醫藥養醫的市場醫院醫療收入中藥品收入占據絕大部分，約為70%，醫藥收入第一梯度省份為廣東、江蘇、浙江、山東、北京、四川等省份。（圖5）

　　圖5全國醫院醫療收入分布熱點

　　通過以上熱點分析，全國醫藥市場排名順序不難確定，廣東、江蘇、浙江三省大有全國三甲舍我其誰之勢。