2015年，中國B2B行業將不會獲得根本性地改善，但卻是行業轉型的關鍵一年。這有些像2012年阿里巴巴對B2B業務進行調整，而這一調整為2014年、2015年的重新起航奠定了一個好的基礎。在托比網看來，總體講行業將面臨以下趨勢：B2B電商平臺向B2B綜合服務商的轉型將更為迅速；B2B電商在主營業務上將進入差異化競爭的新局面；B2B第三方服務將被持續看好，行業收購持續以及行業老大們將更積極地試水B2B電商業務。

　　1、B2B電商平臺向B2B綜合服務商的轉變

　　B2B電商平臺向綜合服務商的角色轉變大約源于兩年前，標志性的事件是阿里小貸向阿里平臺上的B2B企業提供信用貸款開始。這是B2B電商平臺在傳統商鋪服務，搜索競價以外新開辟的一條營收之路。然而，無論是阿里還是后來的慧聰，堅持金融服務的目標并不是為賺錢。我們該如何評價B2B電商平臺們的業務拓展？

　　實際上，這是B2B電商平臺向綜合服務商轉型的一個縮影。與傳統C類不同，B類交易需要對整個交易鏈條的上下游都給予充分關注。從貨品篩選，到買賣雙方議價，到支付，再到貨品檢驗，貨品物流，直到買家收貨，再到衍生開來的金融需求，每一個環節都將影響到這一交易行為是否成功。B2B電商提供的店鋪，搜索競價產品已經無法滿足客戶對整體交易把控的需求，向整個交易流程滲透、盡可能提供交易流程各環節的服務將成為每個B2B電商轉型的課題。比如說，阿里對一達通的100%收購就反映了這一點，更徨論一達通沉淀的類交易數據的含金量。

　　2015年，這一趨勢將繼續延展。作為綜合服務商將在原有商鋪，搜索競價服務之外，整合第三方支付、物流、金融乃至檢驗服務。比如在慧聰網物流平臺上線之后不久，阿里巴巴中國（1688）同樣宣布將于2015年打造物流平臺，通過引入第三方物流幫助構建完整的交易鏈條。對于第三方物流運營商的接洽，表明B2B電商對角色轉變有了清晰的認識。

　　第三方支付方面，撇去外貿通過西聯、PAYPAL等第三方合作完成之外，內貿將著力打造覆蓋范圍更廣的支付工具。除去阿里巴巴中國依托支付寶，慧聰，鋼聯，支付寶等目前均通過與第三方合作實現支付的提供，2015年，支付的兩大特點將是：一方面B2B電視平臺將追求自身支付平臺、支付牌照的申請；另一方面，在國家相關第三方支付政策、行業監管的限制之下，類似C類的快捷支付同樣將成為兵家必爭之地。

　　與物流類似，檢驗服務同樣以引入第三方服務為主。引入新的廠商、合作伙伴將確保平臺的獨立性、維持平臺的公信力，避免在事后判責等事項上遭受質疑。這樣的檢驗將以整體B2B電商平臺為服務對象，提供批量，標準化服務。不過在某些垂直細分行業，同樣存在將某個專業檢驗機構作為投資標的進行收購的可能性。總體上看，對整個平臺服務的檢驗服務將更具有價值，覆蓋客戶范圍更廣，將產生更大協同效應。而垂直行業的投資更多可視為非主營業務收入，或者財務投資。