“如果只是單純依靠原材料來發展紅木家具，那么整個行業都會死。”福建仙游貢品軒古典家具有限公司董事長林福星感嘆道，對于中國紅木行業來說，寒冬不僅沒有遠去，甚至還在加劇。

　　在經歷近年來高歌猛進式的漲價潮后，目前我國的紅木家具市場一片黯淡。記者日前在福建仙游縣了解到，集藝術性、觀賞性和收藏價值于一身的紅木家具難擋市場寒氣，一面是產品銷售遇阻，另一面是產品同質化突出、無序競爭激烈。

　　作為全國最大木雕生產基地和三大紅木古典家具主產地之一，福建仙游縣被喻為紅木家具市場的風向標和晴雨表。數據顯示，該縣現有古典工藝家具企業4000多家，從業人員達16萬人，去年產值330多億元，目前市場上80％左右的高端紅木家具產品均被仙作包攬。

　　“今年是中國紅木家具市場行情最嚴峻的一次。以仙作為例，去年高端家具市場營業額同比下降一半左右，利潤額下滑15％左右。”中國家具協會傳統家具專業委員會主席鄧雪松認為，仙作家具目前還在用名貴材質走低端批發路線，盡管整體地方產業規模已頗客觀，但多數企業并沒有拋開粗放式的發展模式。

　　“13年6月新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》，將33種紅木樹種中的7種列入管制物種，提高了貿易門檻，引發了紅木原木價格狂飆。受此影響，仙游當地許多紅木企業一哄而上。整個行業亂哄哄的，缺乏足夠的理性”。林福星透露，目前有六成以上的紅木家具商銷量下滑，甚至有的虧本經營，能做到保本都不容易。

　　高速增長確實也讓仙作紅木市場無序競爭加劇，產品同質化問題成為不少商家最為頭疼的問題。

　　“無論是款式，還是工藝風格上，仙作古典家具同質化比較厲害。可以說，一半以上的產品彼此模仿，同樣一個家具物品擺放在哪個店鋪都行，看不到絲毫差別。”鄧雪松說，“仙游紅木家具行業最不缺的是技藝，最缺的是心態。”

　　福建省群仙紅木文化股份有限公司董事長陳少飛認為，仙游紅木企業絕大多數是小而散的家庭作坊，缺乏設計人才，大部分企業一直模仿較為暢銷的設計樣品。產品同質化導致了價格上的惡性競爭，個別企業為了回籠資金，甚至不惜虧本出售產品。

　　“仙作紅木家具產業正面臨著陣痛期，”鄧雪松說，“之前仙游的大多數都是短線產品，用來滿足老百姓的基本生活需求，而缺乏充滿自身文化內涵的長線產品。”

　　業內人士認為，雖然當前紅木家具銷售“觸冰”，但市場的理性回調卻可以擠兌市場一些炒作泡沫，摒棄炒作資金入場，讓紅木市場競爭更有序規范。

　　福建省古典工藝家具協會會長黃福華說，隨著原材料的不斷延伸和消費群的變化，“新材料”、“新中式”、“新工藝”將成為未來紅木市場消費的一種主流，消費群體也會逐步趨向年輕化和大眾化。

　　福建省古典工藝家具協會名譽會長何錦馳說，目前仙作產業正在面臨一個洗牌加劇的過程，如何推陳出新，挖掘古典家具中蘊藏的文化底蘊，“或許這就是仙作產品解決行業困惑的關鍵所在”。

　　在多位業內人士看來，越在困境之下越要創新，“仙作”產品應當通過材質、設計和工藝的創新，符合現代人的審美理念，向中高端和大眾化并重轉型發展，不斷研發適銷對路、面向大眾的產品，拓寬紅木銷售市場，提高市場占有率。

　　“現在不少企業尋找比傳統材質便宜的原木材料，很多做紅酸枝的家具廠都會兼做一些其他材料的家具，緬甸花梨和非洲花梨是使用最多的替代材料。”福建山中古典工藝家具有限公司副總經理汪國松說，公司去年銷售額不降反增，達到3億多元，主要是根據現代人的審美觀念，注重產品研發，改進傳統工藝，規范各道工藝制造環節的管理，加強銷售渠道的建設和拓展，銷售群體逐漸走向大眾化。

　　據仙游縣縣長鄭亞木介紹，仙游縣目前也相繼出臺了產業扶持政策，通過引導小作坊、小企業適度轉型，對龍頭企業給予財政補助和資金擔保等方式，先后為紅木家具企業融資50多億元，全縣共有20多家工藝企業年產值突破億元大關。