便利店投資成本低、成熟周期短、更貼近購物者，逐漸成為表現(xiàn)低迷的中國零售市場上新興的增長動力。

　　中國零售市場正處于從集中向滲透轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。面對日益攀升的成本壓力，保持增長性和盈利性對于大型業(yè)態(tài)來說變得越來越困難。零售商開始更加注重發(fā)展小型業(yè)態(tài)門店，而不是盲目擴(kuò)大門店規(guī)模。以家樂福為例，進(jìn)入中國20年以來，其首次嘗試大賣場以外的業(yè)態(tài)，于去年底在上海開設(shè)了首家社區(qū)迷你型超市“Easy家樂�！�。以便利店為代表的小型業(yè)態(tài)，借助其投資成本低、成熟周期短、更貼近購物者以滿足其對于便利性的需求的特點，逐漸成為表現(xiàn)低迷的零售市場上新興的增長動力。

　　中國便利店渠道格局

　　一般來說，便利店布局緊湊、營業(yè)時間長、貼近消費(fèi)者，能滿足消費(fèi)者即時的購物需求，但價格比起大賣場相對較高。KantarRetail對便利店渠道的定義是門店面積在200平方米以下，24小時營業(yè)，提供1000至4000種單品和豐富的增值服務(wù)的連鎖型門店。

圖表1：便利店渠道基本特點

　　便利店渠道擁有現(xiàn)代通路渠道中最為龐大密集的零售網(wǎng)點，是現(xiàn)代通路中不可忽視的零售力量。在過去的六年中，便利店渠道的門店數(shù)量幾乎翻倍，從2008年的13,567家增加到2014年底的26,345家。不僅如此，便利店渠道銷售額在2014年底預(yù)計達(dá)到408億，過去六年的復(fù)合增長率約為14.8%。便利店渠道在現(xiàn)代渠道中的份額也從2008年的4.5%增加到2014年的約5%。

圖表2：便利店渠道銷售額發(fā)展情況

圖表3：便利店渠道門店數(shù)量發(fā)展情況

　　便利店渠道競爭格局非常集中，排名前十的連鎖便利店占據(jù)了整個渠道76.1％的市場份額。深耕于廣東省的便利店美宜佳，無論在門店數(shù)量還是銷售份額上都保持了絕對的領(lǐng)先地位，是中國市場上規(guī)模最大的便利店。全家便利店近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，其2014年的業(yè)績有望超過7-Eleven，成為排名第二的便利店連鎖。

圖表4：前十名連鎖便利店市場份額

　　在過去的2014年，便利店渠道整體的網(wǎng)點規(guī)模和門店單產(chǎn)都得以提升。7-Eleven、全家等便利店品牌既實現(xiàn)了網(wǎng)點的規(guī)模效益，在單店產(chǎn)出上又遙遙領(lǐng)先，是中國便利店市場的領(lǐng)頭羊。

　　中國便利店渠道的區(qū)域分布極度不平衡。中國便利店市場最初起源于南部省份，1986年廣東省開出了第一家24小時營業(yè)的便利店。如今，廣東省和長三角地區(qū)逐漸成為便利店渠道網(wǎng)點滲透最廣、市場發(fā)展最為成熟的核心區(qū)域。

　　便利店渠道發(fā)展趨勢及展望

　　KantarRetail基于對零售市場和渠道的研究，鎖定便利店渠道的7大核心趨勢。

　　1.持續(xù)的渠道增長

　　便利店渠道在經(jīng)歷過高速成長期之后，仍將在未來幾年中保持門店和銷售額的較快發(fā)展。隨著國際零售商對加盟政策的放寬，該渠道將會在成熟市場中更加深耕，并逐步開發(fā)空白市場。隨著小型業(yè)態(tài)的盛行，加強(qiáng)零供合作和渠道投入也迫在眉睫。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)將便利店渠道的發(fā)展提升到戰(zhàn)略高度上，制定相應(yīng)的渠道計劃，以鎖定潛在生意增長機(jī)會。