一瓶在美國(guó)市場(chǎng)上售價(jià)10美元的葡萄酒到底值多少錢？答案是2.4美元。這個(gè)數(shù)字是美國(guó)西部葡萄酒進(jìn)口總監(jiān)史蒂夫·米奇斯基根據(jù)德國(guó)每年一度的國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。

　　如果消費(fèi)者直接從歐洲酒莊購(gòu)買一瓶葡萄酒需要2歐元，那么經(jīng)過(guò)運(yùn)輸、稅收和中間利潤(rùn)到達(dá)美國(guó)市場(chǎng)上時(shí)，這瓶葡萄酒的售價(jià)將達(dá)9.99美元。

　　史蒂夫推算，如果從酒莊購(gòu)買一箱葡萄酒需要10美元，在美國(guó)扣除稅收和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)后，每箱葡萄酒的價(jià)錢將達(dá)到38.8美元。之后，再來(lái)算從酒莊到進(jìn)口商再到批發(fā)商和零售商中間復(fù)雜的三層系統(tǒng)費(fèi)用：首先從酒莊到進(jìn)口商，要產(chǎn)生35%的中間利潤(rùn)，這樣就達(dá)到每箱52美元；然后批發(fā)商要賺取40%的利潤(rùn)，就達(dá)到每箱80美元；最后零售商又得賺取50%的利潤(rùn)，就達(dá)到每箱120美元。

　　史蒂夫是根據(jù)匯率為1.2歐元來(lái)計(jì)算的，但是現(xiàn)在的實(shí)際匯率是1.05歐元。史蒂夫說(shuō)：“很多小進(jìn)口商沒(méi)有足夠的時(shí)間或金錢時(shí)，匯率對(duì)沖對(duì)他們來(lái)說(shuō)就很貴。匯率波動(dòng)的影響是巨大的，有時(shí)候甚至?xí)�讓你毫無(wú)利潤(rùn)可賺。我們只是做葡萄酒生意的，不是做匯率生意的，所以要弄清楚自己能承受的匯率差。要是能賺錢就做；如果賠錢，就算了。”

　　史蒂夫的推算法涵蓋了三層中間商產(chǎn)生的所有利潤(rùn)，但是還是有一些薄利多銷的經(jīng)營(yíng)者，他們會(huì)將葡萄酒的售價(jià)定得較低。