當(dāng)前,鋼市供給過剩、需求萎縮、供大于求的買方市場格局遲遲難以改善,鋼貿(mào)商經(jīng)營困難,效益縮水,甚至虧本經(jīng)營,很多鋼貿(mào)企業(yè)陷入困境,有的被迫倒閉,淘汰出局。中國鋼貿(mào)商生存現(xiàn)狀調(diào)查報告顯示,自2012年鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)以來,上海有近70%、全國其他地區(qū)約有30%的鋼貿(mào)商退出鋼貿(mào)領(lǐng)域,國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)從20萬家迅速減縮至10萬家左右。鋼貿(mào)商采取何種經(jīng)營方式才能走出困境,實現(xiàn)突圍呢?

　　鋼貿(mào)業(yè)五大新常態(tài)

　　當(dāng)前,鋼貿(mào)商面臨的經(jīng)營環(huán)境依然嚴(yán)峻,企業(yè)生存現(xiàn)狀出現(xiàn)五大新常態(tài):

　　一是微利甚至無利已成為鋼材市場的新常態(tài)。在鋼價易跌難漲的環(huán)境下,鋼貿(mào)商一改以往賭行情的模式,普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營銷策略,堅持快進(jìn)快出、薄利多銷。鋼貿(mào)行業(yè)成為最不賺錢的行業(yè)之一,進(jìn)入微利甚至無利時代。

　　二是單一盈利模式過時成為鋼貿(mào)行業(yè)的新常態(tài)。隨著鋼鐵電商的崛起,鋼價越來越透明,鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的低買高賣、低吸高拋式賺差價盈利模式已經(jīng)不適應(yīng)市場形勢的變化。

　　三是新型定價模式的探索和應(yīng)用成為新常態(tài)。隨著鋼材市場持續(xù)疲軟低迷,鋼價一路下跌,鋼廠單一的計劃協(xié)議訂貨難以確保鋼貿(mào)商的利益。鋼貿(mào)商退出鋼廠的代理行列,導(dǎo)致鋼廠訂單減少、銷售不暢、庫存上升。為此,鋼廠出臺新型的定價模式,例如一單一議、后結(jié)算、鎖價、共同定價、貼近市場定價、傭金模式等。

　　四是鋼貿(mào)行業(yè)逐漸淡出高杠桿融資運(yùn)作領(lǐng)域成為新常態(tài)。自2012年鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)之后,“防火防盜防鋼貿(mào)”,銀行談鋼貿(mào)而色變,收緊了對鋼貿(mào)行業(yè)的貸款。如今83%的鋼貿(mào)企業(yè)資金杠桿已不超過3倍,以往多次質(zhì)押獲得10倍乃至更高杠桿的鋼貿(mào)商幾乎絕跡,鋼貿(mào)圈正在逐漸淡出高杠桿融資運(yùn)作領(lǐng)域。

　　五是鋼鐵電商改變鋼貿(mào)業(yè)態(tài)成為新常態(tài)。當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入大變革時代,其變革的方向是減少流通環(huán)節(jié),降低經(jīng)營成本,提高企業(yè)效率,重構(gòu)信貸信任。鋼鐵電商正是符合這一鋼貿(mào)業(yè)態(tài)變化的方向。鋼鐵電商的盈利模式既有利于鋼廠快速出貨,也能夠幫助貿(mào)易商和終端用戶實現(xiàn)融資(供應(yīng)鏈金融),自身還能通過物流(運(yùn)輸、倉儲、加工、配送)形成閉環(huán),識別和防范風(fēng)險,進(jìn)而實現(xiàn)廠商的盈利。因此,鋼鐵電商是鋼鐵流通業(yè)變革的必然趨勢,如今鋼廠、鋼貿(mào)商、物流商紛紛涉足鋼鐵電商領(lǐng)域,全國已有200家鋼鐵電商企業(yè),占全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總量的25%左右。

　　四大對策適應(yīng)新常態(tài)

　　在采訪中,一些鋼貿(mào)商對記者表示,鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)步入微利時代,鋼貿(mào)商的日子很難過。但只要找對了法子和路子,鋼貿(mào)企業(yè)仍能得到很好的發(fā)展。法子和路子在哪兒?眾多堅守鋼貿(mào)陣地的鋼貿(mào)企業(yè)正在探索和實踐,提出適應(yīng)鋼材市場新常態(tài)的運(yùn)行模式。

　　一是鋼貿(mào)商要從“倒?fàn)敗笔降馁Q(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商,賺服務(wù)的錢。長期以來,鋼貿(mào)企業(yè)沿用的是傳統(tǒng)的低買高賣經(jīng)營方式,但在當(dāng)前鋼材價格持續(xù)單邊下跌的情況下,鋼材出廠價和市場價經(jīng)常出現(xiàn)“倒掛”,鋼貿(mào)商低買高賣的經(jīng)營方式已經(jīng)行不通了,有時囤貨就意味著虧損。因此,鋼貿(mào)商必須改變經(jīng)營策略和營銷模式,從貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,從商品流通商轉(zhuǎn)向供應(yīng)商、服務(wù)商,為客戶提供加工、配送、倉儲、物流、融資等一條龍服務(wù),在為下游終端用戶提供增值服務(wù)的過程中實現(xiàn)自身的價值。拿一家鋼貿(mào)公司老總的話說,就是“要賺服務(wù)的錢”。