文/maomaobear微信訂閱號(hào)：maomaobear_view

　　這周二，小米一口氣發(fā)布了多款新品。有傳說已久的低價(jià)小米手機(jī)紅米2A，有準(zhǔn)備賺女性錢的女神版小米note，有55寸的小米電視，這些都是老產(chǎn)品的新款。通過不同定位不同層次進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)，沒有太多好說的。

　　而有意思的是，小米同時(shí)還發(fā)布了體重秤和一款非智能的小米插排，如果說體重秤還集合了智能，與小米手機(jī)存在互聯(lián)關(guān)系的話，那非智能的小米插線板就完全與手機(jī)扯不上關(guān)系了。

　　難怪有網(wǎng)友戲稱，小米百貨公司開張，而今天愚人節(jié)微博的段子是，小米拉面上市多送一個(gè)蛋，顛覆蘭州拉面。

　　小米到底想做什么呢？我們來看一下。

　　一、小米的主要盈利模式

　　小米的崛起時(shí)間很短。從手機(jī)ROM開始，然后到高配低價(jià)小米手機(jī)開始大熱特?zé)帷?/p>

　　在賣手機(jī)的同時(shí)，小米就同時(shí)在做各種手機(jī)配件，并且充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行炒作宣傳，獨(dú)樹一幟的互聯(lián)網(wǎng)搶購，營(yíng)銷大獲成功，小米手機(jī)連續(xù)幾年快速增長(zhǎng)。

　　最近兩年，小米又大肆投資上下游產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)張自己的版圖。硬件公司、云服務(wù)、虛擬運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)支付……形成了一套體系。但是，小米的核心還是手機(jī)，雖然它擴(kuò)展的很廣，但是給財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)主要利潤(rùn)的還是手機(jī)，小米講故事可以給投資者講體系，但是要給投資者看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，就必須有銷售收入和利潤(rùn)。

　　我們回顧一下，在小米進(jìn)入前，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)很成熟，產(chǎn)業(yè)鏈分工明確，設(shè)計(jì)公司，供應(yīng)商、代工廠各司其職。

　　小米攜一款成熟設(shè)計(jì)，一套經(jīng)過用戶體驗(yàn)反復(fù)修改的UI進(jìn)入，制造外包，產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)、銷售、營(yíng)銷全部自己來。這樣做的結(jié)果是，小米能夠提供價(jià)格遠(yuǎn)低于公開市場(chǎng)售價(jià)的高品質(zhì)產(chǎn)品，通過低價(jià)引發(fā)搶購，小米一舉成功。

　　郎咸平提過6+1理論，第一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二原料采購，第三倉儲(chǔ)運(yùn)輸，第四訂單處理，第五批發(fā)經(jīng)營(yíng)，第六零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。其中產(chǎn)品制造利潤(rùn)是最低的。

　　小米的模式把高利潤(rùn)的部分自己掌控，部分讓利給消費(fèi)者，然后通過宣傳告知消費(fèi)者自己的優(yōu)勢(shì)，引發(fā)搶購，最終顛覆行業(yè)。

　　這個(gè)模式是可以用到其他產(chǎn)品上的。

　　二、小米的擴(kuò)展

　　小米的這種思路被用到了小米的各種產(chǎn)品之上，但是有的產(chǎn)品成功了，有的產(chǎn)品失敗了。

　　成功的例子是小米移動(dòng)電源。人人需要，總價(jià)低廉，小米品牌認(rèn)證，低價(jià)電芯采購，小米移動(dòng)電源的銷量非常出色，總銷量過了千萬。

　　失敗的例子是第一款小米路由器，雖然從創(chuàng)新角度看，小米路由器的技術(shù)含量遠(yuǎn)高于小米移動(dòng)電源，但是699元的路由器遠(yuǎn)超家庭路由器的平均價(jià)格水平，附帶功能不是人人都能用的上，所以失敗了。

　　類似的例子還有小米平板與小米電視，小米平板與手機(jī)貼的更近，市場(chǎng)表現(xiàn)比小米電視更好。

　　從小米擴(kuò)展的結(jié)果看，定位靠近大眾消費(fèi)層次的東西更容易成功，總價(jià)較低的小件物品更容易成功。

　　三、小米接線板

　　小米接線板其實(shí)和小米電源有一些類似。接線板人人需求，但是產(chǎn)品良莠不齊，低價(jià)產(chǎn)品安全難以信任，品牌產(chǎn)品售價(jià)不菲。小米靠品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，提供比主流產(chǎn)品相對(duì)低廉的價(jià)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)做人性化考慮，采用定制元件制造差異化，配合上小米的那套宣傳營(yíng)銷，是很有希望熱賣的。

　　我們只要打開公司主頁，就可以看到小米的營(yíng)銷與傳統(tǒng)接線板廠商的在宣傳上差距有多大。手機(jī)行業(yè)如今基本都學(xué)會(huì)了這套，其他行業(yè)還差得遠(yuǎn)，小米進(jìn)去自然是無往而不利。

　　小米接線板之所以沒有選擇智能控制，我相信是參考了小米路由器的教訓(xùn)，智能控制是好，但是會(huì)增加很多成本，而帶來的體驗(yàn)提升是有限的。用戶需要用手機(jī)APP來控制接線板的時(shí)間不是很多，為此付出百元級(jí)別的成本劃不來。

　　小米這次搞非智能是明智的，搞產(chǎn)品核心是賣出去賺錢，而不是造噱頭吸引投資，至少小米旗下的公司如此。

　　四、小米百貨公司

　　如果我們不把小米整套體系聯(lián)起來看，單純就看小米產(chǎn)生盈利的業(yè)務(wù)。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)小米的角色。

　　傳統(tǒng)模式，廠商設(shè)計(jì)生產(chǎn)出產(chǎn)品，銷售給批發(fā)商，批發(fā)商層層代理銷售給零售商，廠商或者層層代理要做廣告，搞公關(guān)，推銷產(chǎn)品，最后產(chǎn)品到消費(fèi)者手中。

　　而小米模式下，設(shè)計(jì)是小米公司來，廠商生產(chǎn)出來直接銷售給小米，小米則承擔(dān)批發(fā)商、零售商、廣告公司的多重角色，把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，獲取利潤(rùn)。

　　我們所說的百貨公司，實(shí)際只是一個(gè)零售商，而小米還是設(shè)計(jì)室、批發(fā)商，廣告公司、公關(guān)公司……

　　如果這種商業(yè)模式普及開，那么我們整個(gè)世界都會(huì)不同。小米這種綜合性的商業(yè)模式會(huì)讓現(xiàn)在很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的公司失去飯碗，同時(shí)會(huì)逼迫鏈條上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也學(xué)習(xí)小米建立這樣一套體系。

　　在智能手機(jī)上面，小米逼的華為建立自己的電商，組織起來花粉俱樂部，獨(dú)立出來榮耀品牌。

　　在其他行業(yè)，小米的進(jìn)入也會(huì)引發(fā)變革。甚至不僅僅是產(chǎn)品廠商，產(chǎn)業(yè)鏈條上阿里、京東這樣的電商也會(huì)跟著起變化。

　　對(duì)消費(fèi)者來說，中間環(huán)節(jié)越少，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，意味著產(chǎn)品的品質(zhì)越好，價(jià)格越低。小米手機(jī)的出現(xiàn)讓我們買到了更便宜的手機(jī)，而小米模式的普及會(huì)讓我們獲得更多的收益。