4月8日下午，北京五洲皇冠國際酒店，京東集團CEO劉強東和優衣庫大中華區CEO潘寧身穿合作款UT，共同出席了優衣庫入駐京東的簽約儀式。此番情景，和6年前優衣庫入駐天貓時不無相似。當時，優衣庫創始人柳井正、優衣庫中國區CEO潘寧、阿里巴巴創始人馬云和時任淘寶CEO的陸兆禧同時出席，足見對這一事情的重視程度。

　　眾所周知，優衣庫（UNIQLO）是日本迅銷集團（全球第四大服裝零售企業）旗下的七大品牌之一，入華已有13年時間，2013財年（2013年9月至2014年8月）其大中華區全年度銷售凈額約為107億元人民幣，占迅銷集團總銷售額的比例約為15%。可以說，中國市場對優衣庫來說，地位至關重要。迅銷集團此前提出到2020財年要實現5萬億日元的銷售目標（2013財年約為1.38萬億日元），這一目標要想實現，自然離不開中國市場的銷售翻番。

　　在入駐京東之前，天貓一直是優衣庫在中國的線上主戰場，其官網甚至都與天貓旗艦店直接打通。而有業內人士向筆者透露，馬云或為優衣庫的小股東，雙方的關系并非一般緊密。在得知優衣庫將要入駐京東之后，天貓的工作人員甚至屢次想要“勸阻”。

　　優衣庫最終與京東達成合作，可以說是出于對京東日益強大的渠道能力的認可。畢竟，這是一條能幫助自己迅速提升銷量的路，沒有理由視而不見。而從京東的角度來說，吸引諸如優衣庫一樣的大品牌入駐，能帶來整體銷售額的增長和盈利能力的改善。

　　但雙方攜手的意義并不僅僅滿足于此。據介紹，京東將為優衣庫提供從倉儲到配送的全流程服務支持。這意味著，優衣庫的貨物將存放在京東倉庫，配送也由京東來完成。幾天前，京東集團副總裁、京東開放平臺事業部總經理辛利軍在接受筆者采訪時表示，開放平臺體驗的自營化將是京東未來兩年的重要發展方向。

　　京東以自營起家，物流立足，而現在，京東又要把自營和物流的優勢發揮在開放平臺上。這是一條與天貓競爭的新路，如果馬云大肆興建的菜鳥物流在未來幾年仍然派不上用場，天貓恐怕將會在與京東開放平臺的競爭中再失城池。

　　京東和天貓的差距不斷縮小

　　2008年，淘寶商城上線。2012年年初，淘寶商城更名為天貓。到今天，淘寶+天貓的賣家總數在800萬左右，其中天貓約為20萬。

　　2010年年底，京東推出開放平臺。到今天，京東開放平臺的賣家不到7萬。

　　京東靠自營起家，阿里靠C2C（淘寶）撐起帝國，但隨著時間推移，B2C平臺業務對他們的重要性逐漸體現了出來。

　　淘寶一直堅守免費策略，不對賣家收傭金，但做生意不是做慈善，放長線釣大魚的阿里最終依靠對天貓賣家收取傭金和廣告費實現了規模盈利。京東亦然，做平臺的馬云瞧不上做自營的劉強東，因為和亞馬遜一樣，京東自我采購自我銷售賺取微薄差價的做法在前幾年看來實在不是賺大錢的做法。特別是在電商平臺競爭激烈、大打價格戰的背景下，京東上市前一直在瘋狂燒錢，因為做零售、玩自營，和搞商業地產不是一回事，毛利率差距太大。

　　但依靠自營獲得了用戶之后，京東推出開放平臺，像天貓一樣吸引第三方賣家入駐，優勢互補、豐富品類，并且通過收取傭金找到了高毛利的點。簡單說，C2C和自營，幫阿里和京東立足于電商大潮中，但要賺錢，他們都還得看B2C。

　　特別是在消費習慣升級、消費者對品牌和品質的關注度越來越高的背景下，說“得B2C者得未來”并不為過。