隨著電子商務的發展和在國民經濟中占比的越來越重,在傳統的銷售尤其是零售領域,侵占了相當一部分原屬于傳統線下的零售市場份額。線下實體零售業如何發揮自身的優勢,利用互聯網、O2O的模式和諸如云計算、大數據、移動支付、社交營銷和物聯網等的新技術,實現自身變革的突破,并在未來與時俱進,本文就對傳統零售業的突破和發展進行2015年的展望。

　　商業模式

　　商業模式是一個行業、產品或者服務在商業行為上最核心的價值體現。一個行業的商業模式,是不受人主觀因素的擺布和操縱的,其自身的發展受到諸如行業特點、市場環境、產業鏈結構等諸多客觀因素的影響和制約。

　　在商業模式方面,零售企業可以從以下幾個方面進行突破:

　　1、多元化盈利

　　所謂多元化盈利主要是指尊重零售商業的本質和盈利方式,并以其為基礎,在現有促銷費、進場費等多元化盈利的基礎上,針對線上、O2O等新興渠道的購買方、賣方及其產業鏈上下游合作方,充分利用現有資源打造硬件平臺的理念,并以硬件平臺為基礎構建線上線下生態圈,從而實現盈利的多元化。

　　2、場景需求不容代替

　　再好的產品,強大的功能以及服務都是以滿足用戶的需求為基礎的,而用戶需求是受到一定的場景因素影響的,這種影響在某種狀態下甚至是決定性的。比如,周末的人們有休閑需求,用戶肯定會選擇到線下商圈購物或者小聚,而不是在網上購物或O2O叫外賣。這種場景需求也就決定了線下商業、零售不能被代替。如何利用線上、O2O這種渠道,針對互聯網用戶群的習慣和特征去尋找新的場景需求,也是未來大有可為和新的銷售增長點。

　　3、規模經濟兩極化

　　規模經濟及其所帶來的現實利益價值,一直是目前很多傳統零售企業、連鎖企業所津津樂道的話題,同時也是在目前市場困頓和銷售下降趨勢中聊以自慰的方面之一。但這種規模經濟所帶來的紅利,隨著網絡和O2O的發展越來越多地面臨了各方的挑戰且有下降的趨勢,試想,再好的商場,再多的門店,如果每日的客流始終寥寥無幾,廠家也好商戶也罷,誰還肯掏大把的銀子為賣場的規模經濟買單?

　　因此,實體零售業在規模經濟上會呈現兩頭發展的態勢,一方面那些資本雄厚或具有得天獨厚資源支撐的大型企業會繼續做大做深實體規模,通過規模數量的擴大抵消單體規模經濟利潤對總體帶來的影響,進而實現總體增量的提升。另一方面,那些中等規�；蛘咛幱谝幠７帕抗濣c的企業,面對成本的增加和利潤的降低則會選擇優化線下網店結構和地域,同時減少不合理網店或者純展示性門店的數量,從而通過降低規模結構達到利潤的最大化。

　　4、渠道下沉

　　傳統線下零售企業,其銷售的覆蓋范圍主要集中在本店所在區域和城市,從整個零售行業的分布來看,一二線城市零售門店相對集中,而三四線地區則相對好一些。隨著國內經濟的發展以及區域一體化進程的加快,廣大三四線地區存在著數量眾多人口和市場,且人均消費水平和收入呈逐漸增長的態勢。這些空白的市場存在著巨大的需求和增長空間。傳統線下零售企業可以依托自身在產品倉儲、庫存和供應鏈方面的現有優勢,通過自身的互聯網渠道、移動互聯網和O2O等方式實現以較低的成本、高倍的回報對這些三四線城市進行銷售占領和渠道下沉。