文/老鐵

　　盡管微商一次又一次被主流媒體曝光各種問題，但各種“全球微商大會(huì)”仍然以每月一次的頻率在各地召開。當(dāng)下的微商生態(tài)明顯呈現(xiàn)出一線城市見冷，二三線以及農(nóng)村逐漸走熱的發(fā)展趨勢(shì)。去年下半年至今，各大平臺(tái)紛紛開啟“電商下鄉(xiāng)計(jì)劃”，但在農(nóng)村微商越來越搶占電商平臺(tái)的風(fēng)頭。

　　信息不對(duì)稱微商易生存

　　一線城市微商已經(jīng)很難做，尤其是微商們最擅長(zhǎng)的美妝品類，面膜之類在一線城市已經(jīng)很難開展。

　　其一，一線城市用戶更依賴品牌

　　由于資訊的相對(duì)發(fā)達(dá)以及物質(zhì)的相對(duì)豐富，一線城市用戶對(duì)于產(chǎn)品尤其美妝類產(chǎn)品的需求已經(jīng)從簡(jiǎn)單的功能性需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠放埔蕾�。很明顯標(biāo)志為用戶在線上線下購物越來越將品牌店作為入口，尤其美妝品類，相當(dāng)部分用戶越來越依賴某幾個(gè)品牌。

　　如此，微商類似的OEM品牌在一線城市是很難切入。用戶對(duì)產(chǎn)品以及所在品類的信息度往往不次于微商各級(jí)代理，如此微商慣用的用戶教育方法在此基本無效。

　　其二，主流媒體不遺余力的微商曝光

　　鐵哥春節(jié)回家曾調(diào)查過數(shù)十位90前后的農(nóng)村用戶手機(jī)App，其中很少有裝新聞?lì)惍a(chǎn)品，即使安裝也鮮有打開，橫行于手機(jī)內(nèi)的App基本是游戲類產(chǎn)品。

　　農(nóng)村用戶的生產(chǎn)生活節(jié)奏使得用戶自身對(duì)新聞是相對(duì)遲鈍的，如此也就從側(cè)面直接解答了，為何微商在三四線甚至農(nóng)村地區(qū)并未受到連日負(fù)面新聞的影響。

　　而一線城市的用戶對(duì)資訊的敏感，使得微商在一線地區(qū)基本面臨滅頂之災(zāi)。

　　除了營銷微商勝在何處

　　此前不少分析文章認(rèn)為微商勝在傳播，誠然微商利用微信微博等社交媒體的熟人社交屬性在營銷方面固然是有優(yōu)勢(shì)。而除去傳播，鐵哥更認(rèn)為微商勝在電商交易的簡(jiǎn)化。

　　傳統(tǒng)電商模式下，用戶鐘意某產(chǎn)品需要經(jīng)過選單，填地址，付款，收快遞等流程，而在微商中整個(gè)交易被極大簡(jiǎn)化為：選單，微信或電話聯(lián)系賣家，收單，見面付款。

　　三四線城市農(nóng)村地區(qū)，人與人之間的信任感要明顯大于一線城市，而這種信任關(guān)系除了在營銷中占盡優(yōu)勢(shì)之外，還將傳統(tǒng)電商的線上付款直接省略為線下結(jié)算。三四線以及農(nóng)村用戶的手機(jī)支付尚在起步階段，由于缺乏更多的應(yīng)用場(chǎng)景使得在用戶手機(jī)中，支付軟件并非必備App。如此再讓用戶以線上支付必然會(huì)降低購買欲望，而農(nóng)村的強(qiáng)信任關(guān)系也使得代理商可以采取收貨后付款的交易模式。

　　除此我們還要看到，不少代理商并未采取快遞方式發(fā)貨，而是直接親自送貨。原因很簡(jiǎn)單，三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)居民的生活節(jié)奏較慢，朋友之間聚會(huì)是常事，于是親自送貨當(dāng)面收款這種傳統(tǒng)電商不敢為的交易形式才在微商中應(yīng)用起來。

　　從根本上看，微商簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié)，對(duì)傳統(tǒng)電商是個(gè)極大的顛覆，也正因?yàn)槿绱瞬艜?huì)出現(xiàn)微商在一線漸冷，三四線以及農(nóng)村地區(qū)日漸火爆的局面。