文/陳根

　　這幾天，智能穿戴領(lǐng)域又出了件大事，就是一直在業(yè)界被瞧不上眼的小米手環(huán)，突然之間就登上了智能穿戴全球出貨量第二的寶座。

　　先來看組數(shù)據(jù)

　　根據(jù)市場研究公司IDC的最新報(bào)告，今年第一季度可穿戴設(shè)備全球出貨量為1140萬，相較于去年同期380萬的出貨量，同比增長200%。其中，F(xiàn)itbit作為全球最大的可穿戴設(shè)備供應(yīng)商，第一季度出貨量為390萬，大大高于去年同期的170萬，同比增長129%；占市場總份額的34.2%，低于去年同期44.7%的市場占有率。由此可見，可穿戴設(shè)備在去年初尚處于初期發(fā)展階段，競爭品牌和企業(yè)相對較少。

　　該報(bào)告根據(jù)2015年第一季度的出貨量，對全球主要的可穿戴設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行了排名。其中，小米位居第二位，其可穿戴設(shè)備在2015年第一季度的出貨量為280萬，市場占有率為24.6%。

　　IDC統(tǒng)計(jì)2014-2015年度可穿戴設(shè)備銷量的報(bào)告

　　從這組數(shù)據(jù)中，我們不難發(fā)現(xiàn)：并不被大家看好的小米手環(huán)，按出貨量來說已經(jīng)做到了全球第二。而且從IDC的報(bào)告分析來看，低端市場或者說低價(jià)產(chǎn)品，是目前可穿戴設(shè)備增長的主要動力，其中40%的售價(jià)低于100美元，而在這個中間以小米最低，其智能手環(huán)的價(jià)格僅為15美元。

　　小米手環(huán)高出貨量帶來的啟示

　　從IDC的報(bào)告來看，它對于可穿戴設(shè)備的統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域，目前還只限于人體可穿戴設(shè)備關(guān)于手的那部分，可以說是比較局限的一份報(bào)告。但對于智能手表、智能手環(huán)類的可穿戴設(shè)備來說，還是具有一定的參考意義。同時，我們從報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)：目前高價(jià)的智能穿戴設(shè)備出貨量并不高。這帶給了我們兩點(diǎn)很重要的啟示：

　　1、價(jià)格與價(jià)值錯位。小米手環(huán)為什么出貨量會那么高，與它叫小米，以及擁有米粉有一定關(guān)系，但這個關(guān)系還不至于讓它排上Q1榜單。其中另外一個關(guān)鍵要素就是價(jià)格與價(jià)值之間的，在消費(fèi)者心目中所帶來的“物有所值”認(rèn)知。

　　而相比于當(dāng)前的一些高價(jià)位可穿戴設(shè)備，除了蘋果之外，大部分的消費(fèi)者對于這類“高價(jià)”產(chǎn)品的價(jià)值還是存在疑義的，也就是說當(dāng)前的一些“高價(jià)”可穿戴設(shè)備，包括三星的智能手表，在企業(yè)眼中認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值，包括品牌、技術(shù)、性能等，就值這樣的一種價(jià)格，但在消費(fèi)者心中卻并不是那么回事。而這種價(jià)格與價(jià)值之間出現(xiàn)的錯位，必然影響了消費(fèi)者的消費(fèi)動力。

　　對于目前這類千元以上的智能穿戴設(shè)備而言，我一直認(rèn)為價(jià)格從來就不是事，而我們?nèi)绾胃�清晰地告訴消費(fèi)者自己的價(jià)值所在，并且是與消費(fèi)者切身相關(guān)的價(jià)值，這或許將成為影響消費(fèi)者能否接受價(jià)格的重要因素。

　　2、用戶關(guān)注實(shí)用。從IDC的報(bào)告來看，在人體可穿戴方面，可穿戴設(shè)備當(dāng)前的市場表現(xiàn)較之前有了很大的改善，一些單一功能的可穿戴設(shè)備已經(jīng)開始被用戶所接受。但這個中間為什么會是這些低價(jià)的產(chǎn)品受到用戶認(rèn)可呢？

　　其實(shí)跨出智能穿戴產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，站在普通消費(fèi)者的角度來看，大部分的人對于“智能穿戴”、“可穿戴設(shè)備”的認(rèn)知是模糊的，或者說根本就不知道這是個什么東西，到底有什么用。比如，手機(jī)大家就比較清晰地知道它是一種現(xiàn)代社會的通訊與信息交流載體，干什么用的大家都知道。但是一提起智能穿戴，毫不夸張地說，很多生產(chǎn)這類產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士自己都表述不清楚，這在營銷層面來說是非常致命的。

　　而類似于Fitbit、小米手環(huán)這類產(chǎn)品，它獲得用戶認(rèn)同的另外一個關(guān)鍵要素就是功能簡單，對消費(fèi)者的概論傳遞也非常直接，就如簡單的“運(yùn)動手環(huán)”。這對于消費(fèi)者來說是很容易明白產(chǎn)品是干嘛用的，可以說地球人都知道“生命在于運(yùn)動”這句話。那也就是說你要想掌握運(yùn)動，了解運(yùn)動，那就戴上我這樣一只“環(huán)”。

　　對于企業(yè)來說，與其向消費(fèi)者講一些他們還難以認(rèn)知的前沿技術(shù)，倒不如直接對他們講一些大眾能夠聽得明白的認(rèn)知點(diǎn)或者說是需求點(diǎn)。只要是用戶能夠理解的，并且在他們的認(rèn)知世界里這些功能是可以為他們帶來幫助的，那么這樣的產(chǎn)品他們也是愿意買單的，哪怕就是簡單的運(yùn)動量監(jiān)測，只要產(chǎn)品在技術(shù)上有實(shí)際的指導(dǎo)、參考價(jià)值，那就是用戶的需求。相反，那些并不可靠、實(shí)用的功能，或者與手機(jī)疊加的“雞肋”功能，卻很難引起用戶的興趣。