中國指數研究院發布的房企半年業績顯示，在普遍保守制定年度銷售目標的背景下，1-6月，品牌房企平均銷售目標完成率為41.4%。其中，仍有部分房企上半年完成率不足四成，下半年將承受較大的業績壓力。

　　銷售目標難題

　　盡管二季度房地產政策放松，房企銷售業績大幅反彈，但房企增長率的天花板已經開始明顯顯現。

　　CRIC監測的20家典型房企銷售數據顯示，相比去年，2015年房企對銷售目標的要求并不高，目標增長率均不超過20%，20家典型房企的平均目標增長率僅9%。然而，半年已過，20家典型房企平均目標完成率為41%。從單個房企的表現來看，目標完成率最高的為恒大的60%，其次為九龍倉的59%。

　　遠洋地產半年銷售額為120億元，銷售目標完成率僅為29%；招商地產半年銷售額為205億，銷售目標完成率為34%。

　　此輪市場波動令一些房地產企業開始重新審視業績增長的評判指標。一些房企在銷售規模穩定增長的基礎上更注重回款率和利潤率。一些品牌房企在制定2015年銷售目標時已從追求規模擴張轉變為更加注重質量型增長。比如，萬科、世茂房地產不再制定銷售目標，而是對回款率、利潤率等指標重點考核；融創明確表示更加看重權益銷售額的增長，2015年銷售目標僅為660億元，低于2014年銷售額716億元近8%。

　　不過，盡管房企整體都在面臨增長率天花板的現實難題。但各自表現仍有分化。中國指數研究院監測數據顯示，在2014年全年銷售額突破400億的18家房企中，2015年上半年銷售額同比增長的企業共有11家，增長率增值6.44%。其中華潤置地有力執行年初制定的銷售策略，銷售額和銷售面積同比增速超過四成，在18家企業中增速最為迅猛。恒大、中海、華夏幸福通過創新營銷機制，實現10%以上的業績增長。此外，保利、融創、招商、金地等品牌房企也在優化產品結構、完善項目布局等方面做出努力，實現同比增長。

　　從不同陣營房企銷售業績增速來看，第三陣營企業表現出極大的增長動力。第一陣營7家房企銷售額平均增長率為3.5%，第二陣營9家房企銷售額平均增長率為8.5%，而第三陣營企業初步完成全國布局或深耕首都、長三角、珠三角等經濟發達區域，區域樓市對政策寬松刺激頗為敏感，使這批企業普遍獲得業績的大幅增長，平均增速高達35%，第四陣營平均增速約為13%。

　　去庫存仍是下半年主題

　　盡管房地產政策利好不斷，但由于整體庫存偏高，房企在2015年的主旋律仍然是去庫存，而非捂盤漲價。

　　由于房地產政策放松主要在二季度，房企大量推盤的節點也在二季度。中國指數研究院監測數據顯示，10家代表品牌房企二季度平均推盤達到46個，其中綠地、保利、恒大當季推盤超過50個，萬科更是達到106個之多、占上半年推盤比重超過七成；而6月各大品牌房企年中搶收恰遇市場扭轉的關鍵時刻，更是默契地形成“推盤潮”，萬科、保利、恒大加推或新開盤超過30個。企業推盤發力再加上中央對樓市交易的積極導向，使房地產市場二季度成交顯著增長。

　　除了加大推盤，產品結構調整也是房企當前的主要任務。中國指數研究院的監測顯示，10家代表品牌房企前5個月在售產品中首置首改產品占比同比提升，剛需產品仍是供應主力，普通產品和中端產品所占比例平均提升10個百分點。除綠城和融創外，其余8家品牌房企銷售的普通產品和中端產品占比均超過70%，其中恒大更是超過90%，綠地、碧桂園和世茂超過85%。綠城和融創作為傳統高端住宅開發企業，高端產品占比超過45%，但較2014年同期分別下降了29.2和12.4個百分點，產品結構調整意圖明顯。

　　CRIC研究中心認為，下半年，品質剛改、精品二改、經濟型別墅等產品將繼續成為市場的興奮點。房企最好根據項目所在的消費需求特征及時有針對性地提升相應產品的比重。當然，具體項目的各品類面積，房企應根據當地居民收入水平、房地產貸款政策精準測定；此外，房企應掌控好推盤節奏。央行“雙降”進一步夯實樓市回暖基礎，地方政府與商業銀行加快落實購房優惠政策，所以整體看，三季度是行業跑量去化的“窗口期”，房企應該加快推案節奏。只有備好充足的彈藥，才能在激烈的營銷戰場盡情收獲良好的戰績。