能在中國成功的美國互聯網公司并不多，短租巨頭Airbnb如何確保成功？紅杉中國和寬帶資本將為Airbnb提供護航，助其打造本地化團隊，瞄準中國增長迅猛的出境游市場。Airbnb創始人兼CEO接受新浪科技獨家專訪，詳細介紹他的中國夢。

　　瞄準中國出境游客

　　走進Airbnb位于美國舊金山的總部，就像進入了一個微縮版的世界之家。這里有著諸多以全球著名城市命名的主題房間，包括巴黎、倫敦、哥本哈根等等，其內部布置細節也體現出世界各地的不同特色。從本質上說，短租服務巨頭Airbnb就是一個連接全球的巨大網絡。

　　創辦于2008年8月的Airbnb已經邁入了第八個年頭，其服務也從最初的舊金山擴展到了全球幾乎所有市場。191個國家、4萬個城市、160萬個房源，這些數字不僅體現出Airbnb令人炫目的增長，也體現出新經濟模式帶來的沖擊。Airbnb已經成為新“共享經濟”模式的開拓者與標志，新一輪融資的估值已經超過了250億美元。

　　當然，這里也有著中國的北京和上海之家。與所有擴展全球的互聯網巨頭一樣，中國也是Airbnb無法忽視的重要市場。中國不僅有著15億人口，更是全球第二大經濟體。在Airbnb聯合創始人兼CEO布萊恩·切斯基看來，中國是Airbnb連接世界夢想中的關鍵一環。

　　但對Airbnb來說，他們對中國市場更感興趣的領域，或者說目前的業務重心，則是中國不斷擴大的出境游市場。聯合國世界旅游組織的數據顯示，去年中國出境游人數達到1.09億人次，已經連續三年成為全球最大的出境游市場。對全球最大的短租平臺Airbnb來說，這意味著巨大的商機。

　　“中國出境游市場將給Airbnb帶來巨大的增長機遇”，切斯基對新浪科技表示。他的樂觀并不是沒有根據的。雖然Airbnb還沒有正式進入中國，但其中國業務卻早已起步。去年中國出境游客通過Airbnb訂房業務增長了700%，成為Airbnb出境游市場增長最為迅猛的市場。Airbnb的統計顯示，中國出境游客的首選目的地是日本、韓國、法國和美國。

　　兩大中國資本護航

　　進軍中國市場的美國互聯網公司并不少，但取得成功的卻并不多。雖然各家公司具體情況不同，但其根本原因還是不了解中國市場：缺乏本地化團隊和針對性產品，與監管部門溝通不暢，尋找本地合作伙伴不力等等。而這正是此次Airbnb選擇紅杉中國與寬帶資本兩大戰略合作伙伴攜手入華的主要原因。

　　紅杉中國與寬帶資本不僅是中國兩家最成功的風投基金；在協助美國企業進入和拓展中國市場方面，更有著豐富的經驗和成功的紀錄。美國職場社交網站Linkedin正是在這兩家基金的護航下在中國站穩腳跟。“我們需要在中國尋找最好的合作伙伴，而他們顯然就是最佳的選擇”，切斯基對新浪科技如是說。

　　兩大中國基金的負責人也是Airbnb看重此次合作的重要原因。紅杉資本的沈南鵬與寬帶資本的田溯寧同時擁有創業者、管理者和投資者的三重經驗。在切斯基看來，兩人的經歷無疑可以更好的理解和幫助創業公司Airbnb，尤其是在中國旅游領域擁有深厚理解的沈南鵬。沈南鵬創辦了攜程與如家兩大商旅服務巨頭，并帶領這兩家公司登陸納斯達克市場。

　　“他們兩家基金都有著非常專業的知識與能力，能夠幫助美國互聯網公司進入中國、拓展市場、立足本地。另一方面，他們兩人的創業經歷也會給我們帶來更多幫助。我把他們倆視為了解中國文化與本地市場的重要導師與朋友，他們是我們需要的中國專家。”看得出來，切斯基對沈南鵬與田溯寧擁有極大的信任。

　　他還尤其強調了一點，紅杉資本是Airbnb最早也是最大的投資者。從2009年4月領投種子投資開始，紅杉資本參與了Airbnb的每一輪融資。“因為紅杉資本大家庭的關系，我很早就認識了沈南鵬，也多次在北京拜訪過他。去年我也和田溯寧數次討論過如何拓展中國市場”，切斯基對新浪科技回憶說。

　　事先做好準備工作

　　而在沈南鵬看來，切斯基對中國的巨大興趣和學習意愿也給他留下了深刻的印象。兩年前在北京會見切斯基時，后者顯然事先做了大量的準備工作，而之后的每次會談，他都可以感受到切斯基和Airbnb團隊對中國的了解在不斷加深。沈南鵬認為，Airbnb中國業務之所以增長迅猛，顯然也是因為他們對中國市場做了很多工作，有著巨大的決心。

　　對于切斯基與中國市場，田溯寧也提到一個非常重要的細節。去年中國互聯網信息辦公室主任魯煒訪問硅谷的時候，就曾經邀請切斯基共進早餐。當時魯煒就對他表示，“你們應該來中國發展”；而現在Airbnb就在朝著這個方向發展。“如果美國公司想進入中國，創始人需要擁有巨大的決心和愿景，把中國當作最重要的市場來看待……而這也是我們投資Airbnb的重要原因”，田溯寧對新浪科技說。

　　聽到兩人對自己的評價，切斯基大笑起來。“對于中國市場，我還在不斷學習和了解當中，現在還只是剛剛開始。我曾經多次去中國，未來兩月還要再去幾次。”和Facebook創始人馬克·扎克伯格一樣，切斯基也在學習中文。與Facebook相似的是，Airbnb總部也有著不少來自中國的工程師。切斯基對他們評價很高，“他們都是最出色的人才，最好的工程師。”

　　實際上，在攜手紅杉中國與寬帶資本之前，Airbnb已經在中國進行了前期準備。去年Airbnb就曾經與國內的出境游社區馬蜂窩和窮游網建立了合作，這也在一定程度上幫助中國出境游客更好了解和選擇Airbnb。“我們在北京已經有個小團隊，主要負責出境游市場的營銷工作。未來在紅杉資本中國和寬帶資本的幫助下，我們會進一步研究怎么為中國出境游客提供更好更具針對性的服務”，切斯基透露說。

　　切斯基對中國出境游市場顯然充滿自信。“我們的業務覆蓋了全球4萬多個城市，有160萬間房源儲備。如果中國用戶要出境游，他們就可以通過我們的網絡得到滿意的服務。舉例來說，法國是中國游客最熱門的目的地，而我們單在巴黎就有6萬個房源。沒有其他任何競爭對手擁有這么全球化和規模數量的服務網絡。”