近期不少朋友跟老狼咨詢傳統企業如何利用跨境電商打開國外布局，其實很多跨境電商圈的公眾號都在說中國企業或者制造業需要進軍跨境電商，不過似乎沒有深入聊下去，就好像給了一碗雞湯卻不給勺喝，今天老狼就來捅破這層窗戶紙！告訴大家幾個開展跨境出口電商的基本動作。

　　1格局設計

　　選擇使用中國企業還是使用注冊境外公司，其實兩種方法都可行，但個人認為注冊境外企業的格局大氣，對企業以后估值和資本運作更有利，那么如何注冊呢？首先你需要先找到注冊海外公司的代理機構或者當地會計師事務所，注冊國外公司并非想象那么難，提供法人的護照或者身份證件，就可以注冊海外公司。費用也并不高，注冊公司正規事務所報價為95英鎊，當然你也需要一個目的國的商業地址，這個費用彈性很大，一般來講一年150英鎊起，申請時間也不長，1-3個工作日可完成。

　　HelpfulTips：尋找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續的服務，如VAT注冊，國外銀行賬戶開設等，如果沒有，注冊的海外公司也只是假把式。

　　2設立自營or選用第三方海外倉

　　先說說建立當地團隊，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運輸會選擇海運方式，這個時候，可能需要當地的聯系人幫你安排入倉。如果貨物數量不多，當然可以讓清關行代為處理。

　　但隨著集裝箱數量增加，顯然這種方式已經不能夠滿足時效性的要求，所以有必要在當地找到處理人來安排通關、VAT支付、拖車安排、倉庫卸貨等一系列的動作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無能力設立自營倉庫而國內直發業務又出現瓶頸的企業，比較典型的就是商品體積過大。

　　選擇第三方海外倉還有另外一個優勢就是“在不了解自己企業在該國的銷售水平情況下，無需賣家承擔租賃倉庫的風險”，因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊，能夠解決來自各方面的復雜問題，對于剛剛選擇在境外做生意的中國企業來說，可以說是必經之路。

　　HelpfulTips：尋找當地團隊過程中，一定記住不要貪便宜找留學生作為團隊負責人，因為國籍并不是容易解決的問題，常會導致公司今后發展的諸多瓶頸。

　　3注冊第三方銷售平臺賬號

　　注冊第三方銷售平臺，是在境外進行銷售關鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺，這個決策其實并不與使用第三方網站平臺進行銷售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷售平臺主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國內的速賣通平臺，如果不想放棄B2B的銷售模式，使用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以做為垂直網站引流的主要途徑。注冊第三方平臺賬號可以使用中國的企業進行注冊，也可以使用當地公司進行注冊。

　　HelpfulTips：最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷售平臺上有不錯的表現，比如細分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網站。

　　4培養國內銷售團隊

　　這點主要是針對建立高效且能夠獨立處理問題的銷售團隊，團隊劃分可按照國家來劃分，比如英國團隊、法國團隊、美國團隊等，團隊中最好有一兩個有多年在目的國留學經驗的隊員，會帶入對該國購買習慣和交流技巧等經驗。

　　HelpfulTips：如果覺得自己培養團隊費時費錢，也可以考慮代運營公司，但是需要強調的是“代運營公司必須對您的產品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說明書的翻譯，包裝的規范，該國產品認證，產品功能性修正意見等”。

　　最后，補充一點：要決定打開境外市場，關鍵還是要對自己的商品進行足夠多的市場調查，了解產品在當地是否有競爭力和強大的需求。