9月24日，經(jīng)歷了一年多產(chǎn)品沉默期之后，樂視在香港發(fā)布了6款電視產(chǎn)品，并首次取消與會(huì)員捆綁，與之前樂視手機(jī)銷售策略頗為類似，這次樂視又玩起低于量產(chǎn)成本價(jià)策略。

　　迄今為止，超級(jí)電視依然是樂視的虧損業(yè)務(wù)，不過樂視否認(rèn)“自殺式”定價(jià)模式。樂視致新總裁梁軍在采訪時(shí)表示，現(xiàn)在超級(jí)電視運(yùn)營(yíng)在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)下，可以通過后向收費(fèi)等多種方式來(lái)補(bǔ)貼硬件虧損。

　　復(fù)制手機(jī)策略

　　新一輪樂視電視發(fā)布，樂視市場(chǎng)策略也悄然發(fā)生變化。雖然樂視董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭本人并未到場(chǎng)參與發(fā)布會(huì)，不過卻通過現(xiàn)場(chǎng)大屏幕宣布了取消捆綁銷售，同時(shí)以低于成本價(jià)銷售的策略。

　　在此之前，樂視曾經(jīng)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生過口水戰(zhàn)，包括捆綁銷售等商業(yè)模式大受詬病。此次新一代產(chǎn)品發(fā)布，價(jià)格從1699元到8499元不等，不過樂視首次推出裸機(jī)和合約機(jī)產(chǎn)品銷售，且采取了與之前樂視手機(jī)業(yè)務(wù)一樣的補(bǔ)貼策略，用戶如果購(gòu)買490元服務(wù)費(fèi)，則從硬件銷售中抵消300元。

　　除了會(huì)員沖抵補(bǔ)貼外，此次電視業(yè)務(wù)也打出了“低于量產(chǎn)成本”概念。按照樂視高管說(shuō)法，每臺(tái)機(jī)器低于成本價(jià)幾百元。

　　迄今為止，超級(jí)電視依然是樂視一塊虧損業(yè)務(wù)，不過在公司整體營(yíng)收上所占比重越來(lái)越高，已成為樂視第一大營(yíng)收來(lái)源。2015年半年報(bào)顯示，上市公司終端業(yè)務(wù)收入規(guī)模為18.93億元，占比為36.5%，其次為付費(fèi)和廣告收入，規(guī)模都在10億元以上，傳統(tǒng)版權(quán)和電視發(fā)行收入則分別為2.83億元和4935萬(wàn)元。

　　利潤(rùn)構(gòu)成上，超級(jí)電視依然是受整體上市公司拖累。根據(jù)樂視網(wǎng)披露的信息，超級(jí)電視運(yùn)營(yíng)公司樂視致新上半年凈虧損2.86億元，去年同期為1.76億元。上市公司持有樂視致新58.55%股份，該塊屬于財(cái)務(wù)并表業(yè)務(wù)。

　　據(jù)樂視方面透露，目前超級(jí)電視銷售了200多萬(wàn)臺(tái)，這也就意味著，在過去兩年，至少有200多萬(wàn)戶付費(fèi)會(huì)員產(chǎn)生。同時(shí)，樂視還透露了備受關(guān)注的續(xù)費(fèi)情況，該公司高管稱，用戶續(xù)費(fèi)率為70%。

　　不過對(duì)于外界關(guān)注的盈利情況，該公司依然強(qiáng)調(diào)通過整個(gè)生態(tài)產(chǎn)生盈利，而非單純硬件+付費(fèi)。

　　梁軍在發(fā)布會(huì)上透露，從整個(gè)體系中產(chǎn)生收入，此前還是一個(gè)設(shè)想，但現(xiàn)在已經(jīng)逐步商業(yè)化，他以開關(guān)機(jī)廣告為例，目前每個(gè)月產(chǎn)生的收入就有1000多萬(wàn)。

　　“我們的定價(jià)也不是簡(jiǎn)單自殺式定價(jià)，而是通過后向服務(wù)收入，來(lái)補(bǔ)貼整個(gè)硬件虧損。”梁軍聲稱，隨著電視業(yè)務(wù)發(fā)展，樂視未來(lái)將對(duì)用戶進(jìn)行分眾化運(yùn)營(yíng)，包括影視、體育、音樂、直播、親子、教育、游戲乃至更加細(xì)分運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同用戶接入，呈現(xiàn)不同的服務(wù)，甚至可能出現(xiàn)千人千面。

　　不過梁軍也表示，目前對(duì)于樂視和超級(jí)電視而言，最重要的依然是盡快獲得足夠多用戶。根據(jù)樂視網(wǎng)上市公司披露信息，上半年樂視超級(jí)電視含訂單銷量超過100萬(wàn)臺(tái)。梁軍在發(fā)布會(huì)期間表示，今年會(huì)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)。

　　資金短缺解決？

　　因?yàn)榀偪駱I(yè)務(wù)布局陷入錢荒之后，樂視的糧草終于到來(lái)。9月23日，樂視網(wǎng)發(fā)布公告稱，其48億非定向增發(fā)計(jì)劃獲得證監(jiān)會(huì)無(wú)條件通過。

　　公告發(fā)布翌日，樂視網(wǎng)股票大漲8.08%，報(bào)收于41.98元，當(dāng)日成交額49.91億元，截至目前樂視市盈率166.89，總市值規(guī)模779億元。

　　據(jù)悉，樂視網(wǎng)擬向不超過5名特定對(duì)象，發(fā)行不超過1.55億股，募集資金不超過48億元，主要用于視頻內(nèi)容資源庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目、平臺(tái)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷體系建設(shè)，投入規(guī)模分別40億、4億、4億元。

　　最終通過的非定向增發(fā)計(jì)劃，其實(shí)是一個(gè)“瘦身版”，與早先2014年版基本接近。在2014版方案中，樂視曾提出非公開發(fā)行1.29億股，募資45億，不過后來(lái)樂視因?yàn)橘Y本市場(chǎng)變動(dòng)提出了75億規(guī)模，股票發(fā)行2億股計(jì)劃，并在今年5月份終止了2014版計(jì)劃，彼時(shí)樂視市值曾達(dá)到千億規(guī)模高峰，但峰回路轉(zhuǎn)，幾個(gè)月后，樂視又在9月1日重新調(diào)整了發(fā)行計(jì)劃。

　　與75億定向方案相比，樂視新確定的發(fā)行計(jì)劃減少了“償還銀行借款”、“補(bǔ)充流動(dòng)資金”兩大募投項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目原本投入為16億元，目前尚不清楚這兩塊資金缺口如何彌補(bǔ)。

　　與此同時(shí)，按照樂視披露信息，定增方案關(guān)于內(nèi)容庫(kù)、平臺(tái)和品牌營(yíng)銷三大項(xiàng)目總投資規(guī)模預(yù)計(jì)為59億元，樂視募資之后，仍有11億“缺口”，樂視表示將通過自有資金、股東借款及其他融資渠道解決。

　　在此之前，樂視一直處于資金緊缺狀態(tài)，除了自身布局需要燒錢外，樂視也坦承面臨對(duì)手壓力，“目前，國(guó)內(nèi)各主流視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已進(jìn)入了差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要階段。為快速擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并提升客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量增長(zhǎng)及用戶黏性的增強(qiáng)，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷通過資本運(yùn)作獲取發(fā)展所需的大量資金�！�

　　值得注意的是，本次定增計(jì)劃發(fā)布之時(shí)，樂視也宣布了大股東賈躍亭半年內(nèi)減持的消息，最高占總股本8％股份，按當(dāng)時(shí)的行情，市場(chǎng)流傳賈躍亭套現(xiàn)百億的說(shuō)法。今年6月賈躍亭兩次減持收益25億，已無(wú)息出借給樂視使用，隨著48億定增獲準(zhǔn)，賈躍亭下一步減持規(guī)模也備受關(guān)注。