隨著iPhone 6S的正式發(fā)售，蘋果公司在美國市場推出了一個非常有趣的銷售策略，“iPhone升級計劃”（iPhoneUpgradeProgram）。蘋果將這一計劃稱之為財務項目，但它實質上是一種租賃項目。通過引誘消費者參與iPhone每年一次的升級以及捆綁AppleCare，并讓消費者選擇參與哪一種手機計劃和運營商，蘋果其實借鑒了豪華汽車制造商奔馳、寶馬等公司此前的做法。

　　通過引誘消費者在自己購買的產品還遠未被淘汰之前就更換產品，這些奢侈品廠商正豪賭讓用戶跟上潮流的做法能夠吸引消費者--事實上它也的確起到了作用。從銷售的角度來看，蘋果的升級計劃大幅提升了消費者更換手機的速度。新產品的上市，也讓消費者不再想購買上一代的產品。

　　iPhone升級計劃既準許消費者以分期付款的形式，兩年期購買一部新款iPhone6s或6s Plus；也準許消費者分12個月購買一部iPhone 6s或6s Plus，外加上每月在話費中多增加32美元，明年就可更換一部新款iPhone。

　　32美元聽上去確實一點也不多。與消費者再花700美元購買一部新款iPhone相比，每月32美元聽上去就像是便宜貨一樣。讓我們從消費者的出發(fā)點來看看蘋果這個“iPhone升級計劃”的利與弊。

　　優(yōu)點：

　　如果用戶無論在工作還是休閑時，都充分利用了iPhone的功能，蘋果推出的這個不斷升級iPhone的計劃就對用戶有意義。把購買手機的成本分攤到每個月的話費賬單當中，也能夠減少用戶的財務壓力。

　　蘋果的升級計劃還包括了AppleCare服務，包括了硬件維修、軟件支持、以及兩種情況的以外損壞。所以只要用戶參加iPhone升級計劃，就永遠不需要擔心手機突然從桌面墜落，導致屏幕出現破損的問題。

　　缺點：

　　消費者將為無限期的為一些可能膚淺、無用的功能每月支付高額的話費。蘋果難道只是讓用戶租賃到了一種自己原本無法承擔的生活方式？

　　先將淺顯易懂的論據放在一邊，最大的缺點莫過于租賃一件商品，事實上消費者要付出更多的金錢。在產品上市后等待幾個月時間，消費者就能夠以更低的價格購買到這款產品，或者消費者還能夠選擇以更低的價格購買上一代產品的翻新機。

　　根據蘋果兩年期的升級計劃，該公司準許消費者以每月32.45美元的價格購買一部16GB6sPlus。這款設備的零售價為649美元。在兩年的時間中，消費者的實際支出為778.80美元，等于是多花了超過100美元。

　　如果這樣，為何不考慮參加其他運營商的手機捆綁計劃。參加運營商的計劃，意味著消費者未來兩年話費能夠降低許多。參加了蘋果的升級計劃，消費者還需要選擇運營商，挑選他們的廉價話費套餐。

　　結果：

　　無論蘋果的升級計劃是否對消費者起作用，完全取決于消費者的個人喜好，這就如同是到底是租車好還是買車好的問題。既然千禧一代已經習慣了支付月賬單，蘋果當然會找到眾多希望參加該公司升級計劃的用戶。消費者唯一需要做得，就是判斷到底哪個適合自己：風格還是價值。