2015年剛剛過去，永鋼集團統計數據也隨之出爐：累計銷售收入258億元，實現利稅13億元；在中國鋼鐵工業協會統計的重點企業中，永鋼集團利潤總額排名第11位，噸鋼材利潤排名第4位。

帶著這樣的數據，日前，永鋼集團董事長、總經理吳耀芳接受了記者的采訪，說出了他心中對鋼鐵行業當前形勢的認識。

“重重阻礙”又如何？

———堅持產銷平衡、推進降本增效

記者：在您看來，當下及未來的行業處于怎樣的態勢？未來會怎樣？

吳耀芳：首先，從宏觀經濟面來看，呈現出整體下滑的態勢。其中，房地產等下游市場，去庫存化是全年主題。據統計，2015年1月~11月份房屋新開工面積同比下降14.7%。而與此同時，隨著中央“八項規定”深入貫徹，旅游餐飲的活躍度也受到較大影響。

其次，從鋼鐵行業來看，幾乎全行業進入了虧損期，這其中出現了嚴重的產能過剩問題。據不完全統計，“十二五”期間，國內鋼鐵新增產能超2.6億噸，而淘汰的落后產能不到1.6億噸。不僅如此，鋼鐵需求也在萎縮。當前國內11億噸以上的粗鋼產能，對應7億噸的需求，供需矛盾十分尖銳，鋼材價格一跌再跌。目前，螺紋鋼銷售價格只有1700元/噸，比2015年初的2700元/噸下跌了將近40%，相當于上世紀80年代的水平。這些因素導致國內重點鋼企主營業務虧損嚴重，市場競爭十分激烈。同時，外貿方面，去年初國家取消含硼鋼出口退稅，對鋼鐵出口也造成了一定的影響。2015年1月~11月份，中國鋼鐵出口1億多噸，同比增加21.7%，既導致出口鋼材價格下跌，又導致國際貿易摩擦增多，頻遭“反傾銷、反壟斷”調查。

再次，資金嚴重緊張。各金融機構授信規模趨緊，加上民營企業在融資上相對處于劣勢，導致我們貸款資金的投放和周轉受到較大壓力。另外，人民幣貶值直接增加了我們的境外融資成本。

2016年是“十三五”的開局之年。接下來我們面臨的形勢充滿變數和挑戰。國際方面，全球貿易 增速放緩，鋼材需求減弱，外匯波動、地緣政治等各類潛在風險交織，將影響我們的融資、進出口業務。國內方面，經濟增長率持續探底，基本面沒有改觀，實體經 濟困難仍將持續，同時，中央經濟工作會議把“去產能”列為2016年五大結構性改革任務之首，對于產能嚴重過剩的鋼鐵行業來說，預計鋼價難以上行。另外， 隨著勞動力、土地等要素成本快速上升，加上銀行不再續貸，資金短缺對鋼鐵企業的制約將更加明顯。

記者：2015年，我們經歷了“重重阻礙”，那么我們的企業現在的“狀態”又如何？

吳耀芳：上面說到的這些因素，使我們企業發展困難重重。但回過頭來看，我們沒有被困難壓倒，取得成績也是難能可貴的。企業上下都為之做出了艱苦而卓有成效的努力和貢獻。

一是產供銷保持了平衡。

生產方面———我們成立了配材小組，并把生產計劃向有利潤的鋼材品種傾斜。建筑鋼材方面，我們開發了澳標盤條、韓標螺紋鋼等11個新品種；優特鋼方面，與寶特合作開發了簾線鋼、冷鐓鋼、齒輪鋼等49個新品種；鋼錠產品則涵蓋了模具鋼、閥塊、套筒、法蘭、軸件等。

供應方面———我們要求采購、物流、配礦等部門密切溝通，最大限度地實現庫存緊密銜接，場地庫存及外港庫存維持5~10天左右的用量水平，有效減少資金占用；此外，我們大力推行準時化采購模式，有效降低了備件壓庫成本。

銷售方面———內貿方面，我們撤銷了5個盈利能力較弱的辦事處，優先保障江、浙市場份額。下半年開始，我們布局自營和電商銷售，拓展銷售渠道。此外，我們把全年優特鋼終端廠家增加到46個，銷量同比增加32%，同時，緊抓國家核電和鐵路投資熱 點開拓銷售市場，產品打入了滬通鐵路、田灣核電站、三門核電站等重點工程。外貿方面，我們積極開拓遠洋新興市場，產品已被銷往90多個國家和地區。 2015年，我們累計出口鋼材280萬噸，比2014年增加13%，出口額為10.5億美元。出口效益優于內銷，增效2億元。不僅如此，我們的出口產品結 構進一步優化，工業材出口113.9萬噸，占出口總量的40.7%，有效緩解了內貿及庫存壓力。

二是降本增效深入推進。

2015年，永鋼集團各單位緊緊圍繞降本增效動員大會、降本增效工作推進會的部署，精管細理降成本，開拓創新增效益。

鋼鐵生產方面———2015年，永鋼煉鐵、煉鋼、軋鋼工序成本同比分別下降了13.9元/噸、10.7元/噸、6.7元/噸。這讓永鋼集團的鐵水成本在長江流域鋼廠中占據了明顯的比較優勢。

物流運輸方面———一方面，物流公司積極控制虧噸；另一方面，運輸事業部所轄單位通過調整運輸時間、優化運輸線路、降低油類成本、加強修舊利廢等舉措，也為企業降本增效做出了積極貢獻。

能源管理方面———能源事業部通過與生產部門加強協調，在平衡煤氣使用上挖潛增效，全年高爐煤 氣放散率比2014年下降0.31%，達到行業先進水平。2015年自發電14.38億千瓦時，比2014年增發4200萬千瓦時，增效2604萬元。節 水方面，我們通過加強水耗對標、調整補水方式、安裝智能節水設備等措施，節約水費99.63萬元；節電方面，通過加強水泵節能改造、實施錯峰用電等措施， 節約電費8689萬元；能源介質方面，則通過發起提取污氮替代液氮，降低用氮成本300多萬元。

2016年永鋼要怎樣發展？

———管資金、跟市場、推改革

記者：2016年注定是艱難的一年。那么我們企業還有什么機遇？

吳耀芳：當然，前進的道路上也有不少機遇和有利條件。國家已明確打出“組合拳”來幫助降低實體經濟成本。比如中央經濟工作會議、國務院常務會議提出，要減輕企業稅費負擔，降低制造業增值稅稅率；精簡歸并“五險一金”，降低社會保險繳費標準；推動利率正 常化，降低企業財務成本；推進電價市場化改革，降低電力價格；推進流通體制改革，降低物流成本。同時，提出加強國際產能和裝備制造合作、加快自貿區及投資 協定談判、積極參與全球經濟治理等工作。另外，隨著“一帶一路”、“中國制造2025”、國企改革等大政方針的深入推進，預計還有較多市場機遇，這都是我 們的機會。

記者：在2016年，我們企業的具體目標是什么？

吳耀芳：明確目標，有良好心態，方能取勝。針對上述形勢，永鋼集團公司審慎研究，明確2016年生產經營目標如下：煉鐵782萬噸、煉鋼777萬噸、軋鋼751.5萬噸，總銷售收入242億元，利稅19億元。

記者：具體的目標實施方案是怎么樣？

吳耀芳：實施方案由3個部分組成：

首先，加強資金管理，確保企業現金流的穩定。一是推行全面預算， 嚴格控制費用支出，即加強對資金使用的全過程管理，加強預算管控，強化節約意識，把它作為一塊硬骨頭啃下來。二是加強融資管理，降低融資成本，即通過爭取 新增授信、發行短融、掛牌新三板等方式，拓展融資渠道，并通過期權、遠期鎖匯等金融衍生品降低匯兌風險。三是要加強業務評估，減少風險業務，降低資產負債 率。四是要盤活存量資產，減少資金占用，即加強資產的登記管理和合理調配，減少資產的閑置。五是建立科學有效的資產管理體系，確保集團公司的投資行為到哪 里，資產管理就延伸到哪里，即建立資產占用考核標準，對各單位資產占用率進行考核，實現資源的優化配置。

其次，確保以市場為導向，抓好產供銷工作。一是在生產方面，要進一步加強成本過程測算和跟蹤管 理，及時發現和解決問題，做到成本最低化；同時，結合市場變化，做好配材工作，確保效益最大化；另外，要落實好國家節能中心提出的意見和建議，進一步做好 能源管控工作，降低生產工序成本。二是在供應方面，要加強市場信息搜集，提高市場研判能力，努力做好庫存控制和采購成本的雙重合理把握；要選擇實力強、誠 信度高的供應商、貿易商， 進一步優化采購流程，減少中間環節，減少資金壓力，降低采購成本。三是在銷售方面，內貿上，要健全代理商考核體系，對代理商的履約能力、誠實守信等進行全 面評價，提高合作成效，同時，逐步轉變營銷模式，努力實現自營、電商銷售占比超過20%，此外，緊盯終端客戶生產及庫存情況，為他們提供個性化服務，提高 終端客戶的銷售比例；外貿上，要繼續跟進更多國際標準的認證，加強新市場的開發，鞏固我們的產品在國際市場上出口的領先地位，力爭全年實現出口240萬 噸，并要優化出口鋼材的品種結構，提升冷鐓鋼、簾線鋼、合金鋼等優特鋼的市場份額，提升企業效益，助推產品提檔升級。四是在物流保障方面，碼頭上，要積極 爭取大型船舶來港作業，降低綜合成本；要繼續實行“效益運價”模式，加大中轉監管，降低貨物水分、重量差異，減少原輔料損耗，要強化碼頭作業生產管理，提 高貨物直駁比例，促進物流降本；還要對廠區道路行駛路線進行優化，減少二次倒運和單程空載，在搞好物流運輸保障的同時，降低運輸成本。

再次，深化企業內部改革，完善運營機制。

此外，我們在管理強化和產品結構優化、兩化融合推進等方面還要進一步加大力度。