歲末年初是白酒行業的黃金銷售期，這個時間理應是高端白酒經銷商的好日子，然而，記者卻調查發現今年冬天對于茅臺傳統經銷商而言過于寒冷。據悉，茅臺連出四份文件劍指經銷商體系，接連處罰79家經銷商，其中包括15家經銷商不再續簽合同。據調查近百家茅臺經銷商發現，飛天茅臺的渠道利潤已觸底，經銷商大多處于艱難維持階段，已有人離場退出茅臺體系。業內人士指出，酒業深冰期茅臺銷售冷熱不均，經銷商競爭激烈，直接導致渠道利潤大幅下挫，下半年中小型經銷商將進入退市窘境。

　　首次進貨虧40萬-80萬

　　年初，茅臺連發四份文件鐵腕治市，其中15家經銷商不再續簽2016年合同，共79家經銷商被處理。此番鐵腕處理，被業內解讀為春節價格保駕護航，并對經銷商實行優勝劣汰。

　　然而，記者為此調查了上百家茅臺經銷商，有效溝通幾十家，其中被處罰經銷商的原因包括給電商供貨的3家、低于850元銷售的3家、沒有完成合同的8家。

　　根據經銷商的處罰原因不難看出，未完成合同計劃成為經銷商敗走的原因。

　　此外，合同計劃在10噸以上的2家，合同計劃10噸以下的8家。加入茅臺十年以上的經銷商有2家，五年以下的經銷商有6家，其中3家是于2013年和2014年茅臺兩次擴充經銷權時的新進經銷商。

　　據調查顯示，茅臺經銷商普遍反映市場慘淡，產品動銷不暢。一位有著十幾年經驗的山西經銷商直言，市場行情不好，多數經銷商都在虧損，受困于行業疲態，春節后茅臺價格很可能會再次下跌。記者了解到，多數經銷商選擇兼營其他酒水品牌，或者拓展經營范圍，如煙、地毯等，以填補經營茅臺酒的虧損。

　　與老經銷商相比，新進經銷商更加難過。2013年和2014年茅臺在擴權時提出，新經銷商第一次進飛天茅臺的價格為每瓶999元，進貨門檻最低為1噸，此后才能按照出廠價819元進貨。據當時的媒體報道，2013年、2014年飛天茅臺的單瓶價分別為1100元和1000元左右，渠道利潤空間有限。多位新進經銷商向記者反映虧損嚴重，第一批貨虧損40萬-80萬元不等。

　　據了解，多數茅臺經銷商處于兩難選擇，有經銷商訴苦，“今年茅臺處罰的都是小經銷商，沒背景、沒路子，也沒有話語權。繼續做很可能虧損，不繼續做之前賠的就打水漂了，只能艱難維持，如果今年形勢不好就放棄做茅臺�！�