榜單解讀

　　2015年再次迎來(lái)一個(gè)銷售大年，也是營(yíng)銷的創(chuàng)新年，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，人們的生活方式在變，隨之而來(lái)的就是營(yíng)銷的創(chuàng)新思路與方法在變，許多新的模式已經(jīng)成為現(xiàn)下房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。總體而言，2015年房企營(yíng)銷創(chuàng)新主要呈現(xiàn)出層級(jí)高、規(guī)模大、跨界廣、方向準(zhǔn)、手段新這五大特點(diǎn)，展望2016，未來(lái)營(yíng)銷除了繼續(xù)強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)之外，將更為重視回歸本源，立足于客戶需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

　　營(yíng)銷能力TOP20榜單解讀

　　營(yíng)銷能力榜單側(cè)重于評(píng)價(jià)房企在營(yíng)銷能力的表現(xiàn)，綜合反映了房企當(dāng)前的營(yíng)銷創(chuàng)新能力、跨界能力、品牌能力與執(zhí)行力等，既展現(xiàn)了房企已有的營(yíng)銷成果，也是相關(guān)業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　1、做大規(guī)模與提高去化是王道

　　從房企銷售規(guī)模來(lái)看，萬(wàn)科、綠地、恒大三家兩千億房企獲得了該類最高評(píng)級(jí)，隨后是四家千億房企，這使得“七巨頭”獲得了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。從房企銷售效率來(lái)看，恒大憑借超過(guò)60%的去化率以及明顯高于平均水平的銷售金額增長(zhǎng)率、銷售面積增長(zhǎng)率獲得了該類的最高評(píng)級(jí)。

　　2、跨界創(chuàng)新與集團(tuán)統(tǒng)籌并行

　　2015年房企的營(yíng)銷創(chuàng)新方式層出不窮，4月保利董事長(zhǎng)宋廣菊發(fā)微博“保利是個(gè)P”引發(fā)軒然大波，促動(dòng)業(yè)內(nèi)刷屏運(yùn)動(dòng)，緊隨其后碧桂園的“不扯蛋、周一見”，營(yíng)銷噱頭也一再被翻新，取得顯著的宣傳效果。與此同時(shí)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在地產(chǎn)行業(yè)蔓延，線上營(yíng)銷也在如火如荼的開展，萬(wàn)科攜手淘寶打出線上5折拍賣，金茂攜手樂(lè)居電商打造“雙11光盤節(jié)”大賣41.88億元；金融層面，“寶寶”類產(chǎn)品功能持續(xù)拓展，給予更多客戶置業(yè)、理財(cái)支持，鎖定潛在需求。

　　集團(tuán)統(tǒng)籌營(yíng)銷方面，恒大與碧桂園獲得此類最高評(píng)級(jí)，其整個(gè)集團(tuán)的執(zhí)行力在多次的營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮的淋漓盡致。恒大海花島斥巨資轟炸了全國(guó)包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、媒體、微信朋友圈等大量熱門媒體渠道；5月碧桂園全集團(tuán)員工全體改頭像，發(fā)朋友圈“不扯蛋，周一見”刷屏，完成一次快閃事件營(yíng)銷，噱頭十足。

　　3、品牌貢獻(xiàn)度成為推動(dòng)銷售的無(wú)形力量

　　品牌貢獻(xiàn)度主要衡量的是各房企品牌對(duì)銷售的支持力度，綠城獲得此類最高評(píng)級(jí)。綠城的產(chǎn)品品質(zhì)形成了良好的口碑效應(yīng)，對(duì)于其產(chǎn)品的銷售有較大促進(jìn)作用；恒大、中海、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)四家規(guī)模房企表現(xiàn)也同為亮眼，在做大規(guī)模的同時(shí)注重產(chǎn)品口碑與品牌的推廣宣傳，形成了較好的品牌效應(yīng)促進(jìn)銷售。

　　4、明星項(xiàng)目成為房企營(yíng)銷的點(diǎn)睛之筆

　　單盤2015年全年銷售在50億元或50萬(wàn)方的被我們稱之為明星項(xiàng)目，在入榜房企中，恒大、萬(wàn)達(dá)、中海、碧桂園的表現(xiàn)較為突出。恒大地產(chǎn)旗下項(xiàng)目海南海花島年末開盤大賣122億元，銷售面積136萬(wàn)平方米；萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下項(xiàng)目合肥萬(wàn)達(dá)文化旅游城銷售金額58億元，銷售面積53萬(wàn)平方米；中海地產(chǎn)旗下項(xiàng)目濟(jì)南華山瓏城銷售金額54億元，銷售面積75萬(wàn)平方米；碧桂園旗下項(xiàng)目惠州十里銀灘銷售金額50億元，銷售面積66萬(wàn)平方米，成為上榜房企的雙料明星項(xiàng)目。