農資產品是農業生產和再生產的重要投入品， 農資產品市場特點受農業生產條件、產品種植結構、農民消費習慣等多方因素影響，呈現出分散性、季節性、地域性、滯后性、需求穩定性等特點。

　　（ 1）分散性

　　目前我國實施的“家庭聯產承包責任制”是典型的小戶農業經營模式。 在該種模式下，各農業經營主體分散決策、分散經營，且戶均耕地面積有限、分割零散，難以形成規模種植。據統計，我國目前戶均耕地面積不足 8 畝9，遠低于世界平均水平，而截至 2013 年人均耕地面積僅為美國的 1/610，導致我國農戶購買力普遍較弱且分散。 而我國農村分布廣， 導致農資消費分布面廣、 服務對象數量龐大。

　　（ 2）季節性

　　農作物的生長規律使農資消費具有很強的季節性。以糧食作物為例，化肥銷售存在較明顯的淡旺季，大致為每年 3 月至 10 月為化肥產品的銷售旺季。由于我國國土緯度跨越幅度大，南北農作物品種差異明顯，各個地區的銷售旺季存在一定的時間差異。在季節特征明顯的地區，產品銷售明顯分為春季銷售大旺季、夏季銷售小旺季、秋季銷售大旺季，時間分別是以 2 月下旬至 4 月中上旬、 5 月底至 6 月底、 8 月下旬至 10 月上旬。

　　（ 3）地域性

　　地域性是指由于不同地區農作物種植結構的差異， 導致農資消費的種類和數量也不同。我國幅員遼闊，各地區氣候條件、土壤成分、地形特征存在明顯差異，農作物適宜生長的環境不同。除了自然因素外，經濟發展水平對種植結構也有很大的影響。如廣東、福建、海南等經濟發達的沿海地區果菜類作物種植面積大，內陸地區的農作物則以糧食作物為主。因此，農作物種植種類結構存在地域性差異。不同農作物由于吸肥能力、生長環境及經濟價值的差異，農戶施用農資的種類和數量也不同。如農戶對葉菜類、茶葉等以葉片為收獲對象的農作物施用較多的氮肥， 而對塊根、 塊莖等以根莖為收獲對象的農作物則施用較多的鉀肥。 另外，經濟作物由于價值較高， 農戶則較多施用價格高、 肥效快的高端化肥。 如在廣東、福建等地的果農及菜農普遍施用進口復合肥及專用水溶性肥料。

　　（ 4）滯后性

　　由于農作物生長過程是不可逆的，化肥、農藥的施用必須嚴格配合農作物的生長周期和病蟲害的發生期，農戶無法以小規模試驗的方式決定農資產品的采購。同時，由于使用低劣農資產品會造成無可挽回的損失，農民傾向于根據自己和周邊農戶的經驗向熟悉的供應商采購農資產品。因此，相對于推廣投入，農資產品的銷售存在較大程度的滯后性。新的農資產品銷售往往要通過專業授課、田間試驗、效果比對等形式的農技服務開展。一般來說，一個新產品從推出到普遍應用，至少需要 2－3 年的時間。滯后性一方面增大了新產品的推廣成本，另一方面也提高了其他企業的進入壁壘。