全年銷售額 150.7億，保持快速增長。2017 年，保健食品 2017 全年銷售額 150.7億，11 月、12 月銷售額較去年同期分別+52.7%，+25.8%，仍然保持快速增長態勢。拆分量價來看，11 月、12 月銷量同比+31.1%、-5.2%，均價同比分別+16.4%、+32.6%。雙十一旺季后，12 月銷量明顯回調，但均價仍然保持。

保健食品行業全網銷售額（元）

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保健食品全網銷量（件）、均價（元/件）

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　　平臺對比：天貓平臺占比持續提升。2017 年保健食品行業表現出淘寶向天貓平臺轉換的趨勢，2017 年 11 月、12 月天貓平臺占全網銷售額份額較去年同期分別提升 13.5pcts、20.4pcts。均價方面，2017 年年中以前淘寶與天貓兩大平臺沒有表現出明顯的價格差距，但年中以后二者差距逐漸拉開。

保健食品行業兩大平臺銷售額占比

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保健食品行業兩大平臺均價對比

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　　品類解析：海外膳食營養補充食品 69 億，雙位數增長。保健食品全品類保持雙位數增長，其中，第一大品類海外膳食營養補充食品全年銷售額 69 億，占比46%，11 月單月同比增幅超 100%。第二大品類保健食品主要包含國產膳食營養補充劑品牌，占比 25%。第三大品類普通膳食營養食品主要包含運動營養食品與體重控制食品，占比 28%。此外，特殊用途膳食食品品類主要包含運動營養等特殊用途飲料，占比僅 1%。從原產國來看，全網保健食品中，產地來自美、澳的銷售額分別占比 19%，12%。國產保健品整體保持 20%份額，雙十一期間國外保健品更暢銷。

保健食品行業各品類銷售額及增速

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保健食品銷售額產地分布

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　　價格區間：400 元以上占比攀升，200元以下壓縮，高端化趨勢顯現。2016/12至 2017/12 各價格區間份額變動：100 元以下 26% → 21%，100-200 元 35% →29%，200-400 元 23% → 24% ，400 元以上 16% → 25%。1）200 元以下的中低端產品比重緩慢下降，200-400 元區間份額相對平穩，400 元以上高端產品比重不斷攀升。2）日常保健品銷售額前五位多為國產低值減肥產品，2017年末以來高端進口保健品牌銷售額明顯增長，促銷活動的激勵疊加保健意識的增長拉動了高端保健品消費需求。

保健食品行業各價格區間銷售額占比

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保健食品熱銷寶貝銷售額排名前 5

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　　品牌份額：湯臣倍健反超 Swisse 成為線上保健品龍頭，前十五大品牌集中度提升。2016/12 至 2017/12 各品牌份額變動：Swisse7% → 5% ，湯臣倍健 5%→ 7%，麥斯泰克維持 2%不變。

保健食品行業主要品牌線上銷售額份額

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　　品牌全年表現：Swisse 全年銷售額 9.5 億，湯臣倍健 9.0億緊隨其后。從全年銷售額份額來看，Swisse 仍以 6.3%位居第一，但與湯臣倍健（6.0%）已沒有明顯差距。從量價來看，Muscletech 等乳清蛋白品類均價明顯高于普通膳食營養補充劑；湯臣倍健客單價略高于 Swisse。

保健食品行業主要品牌全年銷售額份額

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保健食品行業主要品牌線上銷售額量價拆

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