隨著新生代家長自身教育程度的大幅提升，愈來愈多的家長加入到了“順義”媽媽的行列。一部分媽媽已經(jīng)給孩子明確了“爬藤”目標，即走國際教育路線上美國常春藤名校，另一部分媽媽選擇國內(nèi)民辦學校，走精英教育之路。無論選擇哪條路線，英語作為重要選拔標準促使英語學習的需求開始向低齡化快速過渡。

　　在這些焦慮媽媽的推動下，線上英語培訓平臺如雨后春歲一般遍地開花，線下英語培訓學校已經(jīng)開到了五線城市，國內(nèi)的幼兒園、小學、中學也紛紛推出雙語學制、國際部等設(shè)置，KET/PET考試甚至到了一位難求的程度。總而言之，所有人都嗅到英語培訓低齡化愈演愈烈的風向。

　　白熱化的市場競爭和學習效果的要求合力推動早教機構(gòu)建立“沉浸式”的語言學習環(huán)境。然而建立“沉浸式”語言環(huán)境是非常昂貴的。外教成本和海外課程體系成本對于中小幼教機構(gòu)而言已經(jīng)是不可承受之重，對于那些被普惠的幼兒園更是天文數(shù)字。一位民辦幼兒園經(jīng)營者直白的告訴家長，以前的園費還可以負擔一個俄羅斯外教半天，普惠后的幼兒園已經(jīng)完全承受不起了。從另外一個角度來看，即使可以負擔這樣的成本，家長們對英語語言環(huán)境的標準早已不再是一位俄羅斯外教或一位線上的菲律賓外教可以滿足的。

　　國內(nèi)中高端幼兒園如何在全面普惠的政策環(huán)境下轉(zhuǎn)型升級？語培機構(gòu)怎樣推出可持續(xù)學制以提升黏度、降低獲客成本、延長客戶LTV價值？這些幼教機構(gòu)又如何以較低成本達成以上的目標？

　　媽寶營希望為傳統(tǒng)游學行業(yè)重新定義“低齡留學”標準，服務(wù)媽媽和寶貝的同時與國內(nèi)幼教機構(gòu)合作，做少兒幼教行業(yè)的“中央廚房”，為幼兒園和語培平臺賦能，幫助他們無縫嫁接海外學制，以極低成本實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和價值提升。

　　摒棄傳統(tǒng)游學營模式，定義“低齡留學”新標準

　　家長對“浸入式”語言環(huán)境的需求逐步增溫了海外游學市場，市場上隨之涌現(xiàn)了大量同質(zhì)化類旅行團游學營產(chǎn)品，家長的熱情促使很多旅行社干脆直接轉(zhuǎn)型少兒游學教育。

　　普通的旅行團加上“游學”二字后身價普遍上漲40%-50%，華麗轉(zhuǎn)身就成了價格不菲的游學營。有家長用這樣一句話高度總結(jié)了旅行社style游學營的本質(zhì)：

　　“上車睡覺，下車拍照，5個半天幼兒園，一個孩子好幾萬，一群中國孩子團團轉(zhuǎn)”

　　然而，旅行社style的游學營完全無法滿足家長對“浸入式”語言環(huán)境的需求，“順義”媽媽不會再給孩子報旅行團了，留給傳統(tǒng)模式游學營的日子不多了。

　　媽寶營從成立第一天開始就明確了自身的定位絕對不做旅行社style的游學營。我們清醒的認識到，下一個市場的巨大機會在于媽媽的需求和供給間的鴻溝，一方面名副其實的“低齡留學”在市場上還沒有被定義，另一方面，“順義媽媽”對教育消費升級的潛在需求完全沒有被有效滿足。

　　在扎實的完成幾十對媽寶的留學生活服務(wù)后，媽寶營逐步打磨出了一套低齡親子留學的標準，從食、住、行、學各個方面建立了完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系，新的標準有以下特點：

　　杜絕5個半天過水幼兒園：純英文語言環(huán)境，服務(wù)保證班級中絕大部分孩子和老師英語為母語，插班21天起，親子留學模式。

　　杜絕10個中國孩子的夏令營：非旅行團模式，家長可以根據(jù)自己的時間安排行程，一對寶媽即可出發(fā)。媽寶營與超過150加澳洲幼兒園合作，媽寶營會刻意將來自中國的孩子們分散在不同幼兒園。

　　杜絕大巴車團餐和酒店：為了幫助孩子和家長適應(yīng)中長期海外插班生活，媽寶營為家長建立了經(jīng)濟實惠并且溫暖的“家”–媽寶營自營住宿點，寶媽們共享住宿相互照應(yīng)。住宿點與幼兒園成為最佳組合，并且同時考慮生活、購物、出行、旅游等因素，讓寶媽甚至姥姥可以安心插班生活。

　　非介入式留學生活服務(wù)：媽寶營不介入留學生活，但為家長提供留學管家服務(wù)，包括親子活動規(guī)劃、陪醫(yī)、私校參觀、語言課程、移民講座等服務(wù)。

　　爬藤學院：為家長提供可持續(xù)，長期，往復(fù)的插班規(guī)劃服務(wù)。讓孩子在一個最佳框架中逐步的、往復(fù)的、漸進的將英語提升至接近母語的水平，更重要的是吸收西方教育的思維模式中的精華。

　　為了實現(xiàn)以上的服務(wù)承諾，媽寶營與澳大利亞最大的教育集團Affinity簽約，獲得其旗下150余家澳洲幼兒園的招生權(quán)利，這也就意味著媽寶營可以將來自中國的孩子們分散在不同幼兒園，杜絕十幾個中國孩子黏在一起的夏令營，實現(xiàn)真正的“浸入式”語言環(huán)境。

　　媽寶營合作的幼兒園均為本地人去的真正的幼兒園，這些幼兒園都是NQS（澳大利亞國家幼教評估體系）達標超標園，經(jīng)過澳洲政府的年檢評估。班級里絕大部分教育者母語為英語，幾乎所有孩子的母語也是英語，所以媽寶營要求園內(nèi)至少有一名華裔老師，以便孩子可以更輕松的融入純英語環(huán)境。

　　媽寶營的“低齡留學”標準和旅行社style游學營有什么區(qū)別呢？讓我們從不同維度逐一比較。

　　綜上所述，我們認為名副其實的插班留學是要讓孩子真正的融入到純粹的語言環(huán)境當中，不是蜻蜓點水式的“過水”，而是“浸入”。這樣的“浸入”不單單是插班時間周期更長（我們相信一個基本道理，即質(zhì)變需要量的積累），其本質(zhì)是在純粹的語言環(huán)境中，用英語這個工具學習、玩耍、交友、認識世界。

　　媽寶營爬藤學院–可持續(xù)低齡插班規(guī)劃服務(wù)

　　旅游式、一次性、非結(jié)果導(dǎo)向的傳統(tǒng)游學營注定被以常春藤為目標的“順義”媽媽徹底拋棄。市場不是在淘汰某一個公司，而是將整個傳統(tǒng)游學營模式扔進故紙堆。

　　然而爬藤卻是一個很漫長的過程，絕對不是高三去臨時抱佛腳沖擊一下就能過關(guān)的。從三歲開始設(shè)計爬藤路徑絕對不夸張，因為大量常春藤學校會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這個孩子到底散發(fā)怎樣一種氣質(zhì)，這個氣場和常春藤大學是否相符。

　　媽寶營推出爬藤學院的目的就是為“順義”媽媽們制定可持續(xù)的、系統(tǒng)化的爬藤規(guī)劃。爬藤學院不希望孩子只是簡單的完成一次海外插班留學，而是讓孩子在一個最佳框架（bestpractice）中逐步的、往復(fù)的、漸進的將英語提升至接近母語的水平，更重要的是植入西方教育的思維模式，這對申請國際頂級大學有決定性作用。

　　爬藤學院將根據(jù)每個孩子的自身情況度身設(shè)計中長期規(guī)劃，包括孩子何時開始第一次插班，如何利用國內(nèi)小學時間差在海外做幼小銜接，如何利用每個寒暑假參與夏校冬校，以什么節(jié)奏進入語言考試和AP課程考試等規(guī)劃。我們希望在漫漫爬藤路幫助家長設(shè)計每一個關(guān)鍵節(jié)點。

　　爬藤的最佳框架體系必須由真正的專家來設(shè)計，媽寶營團隊中的爬藤專家查爾斯CharlesRego就是一名常春藤畢業(yè)生，他畢業(yè)于哥倫比亞大學經(jīng)濟學專業(yè)。更為可貴的是，查爾斯還是一名幼教領(lǐng)域的絕對專家，他不僅長期在中國從事雙語教育，還親自設(shè)計運營了多個幼兒園和早教機構(gòu)。查爾斯精通中文，這幫助他深刻了解中國孩子的特點和需求。

　　面向機構(gòu)-媽寶營為幼兒園和培訓平臺嫁接爬藤學院服務(wù)

　　服務(wù)好每個媽媽的同時，媽寶營也致力為幼教機構(gòu)無縫嫁接爬藤學院的海外學制。媽寶營的2B服務(wù)面向兩類幼教機構(gòu)：a)中高端民辦幼兒園，b)幼教培訓機構(gòu)。

　　針對幼兒園，媽寶營推出了11+1學制，即每年11個月（或10個月）在國內(nèi)幼兒園上學，1個月在澳大利亞插班本地幼兒園。媽寶營作為橋梁鏈接國內(nèi)園和澳大利亞園，針對每個園的特點幫助雙方對接，共同設(shè)計無縫對接課程。例如將國內(nèi)蒙特梭利式幼兒園與悉尼本地的蒙氏園對接，或?qū)⒁許TEAM為基礎(chǔ)課程框架的國內(nèi)和海外幼兒園對接，讓孩子們在同一個教學體系中無縫轉(zhuǎn)換。當然，媽寶營會為11+1學制的寶貝寶媽提供完整的海外插班生活服務(wù)，幼兒園無需自己搭建服務(wù)，以最低成本滿足其家長的英語啟蒙需求。媽寶營已與成都愛兒星等多家幼兒園達成合作協(xié)議，為孩子們提供無縫雙語、雙軌學制。

　　針對幼教培訓機構(gòu)，媽寶營也會根據(jù)合作伙伴的特點，針對性設(shè)計海外嫁接學制。例如針對國內(nèi)英語培訓類機構(gòu)，在嫁接海外學制的同時增加KET/PET海外考試沖刺和報名。

　　媽寶營已經(jīng)與愛兒星幼兒園、成都知儀、百年傳胤、半部論語、山鷹平衡車俱樂部等數(shù)十家機構(gòu)達成學制合作協(xié)議。

　　媽寶營團隊

　　媽寶營的創(chuàng)始人王磊，博士就讀于澳大利亞昆士蘭科技大學，畢業(yè)后服務(wù)聯(lián)想研究院等多家世界500強公司，而后王磊進入風險投資行業(yè)，作為基金管理合伙人投資了多家教育、媒體、金融科技等領(lǐng)域的初創(chuàng)公司。爬藤學院架構(gòu)師CharlesRego查爾斯是國際教育和幼教領(lǐng)域的專家，查爾斯畢業(yè)于哥倫比亞大學經(jīng)濟學專業(yè)，查爾斯運營設(shè)計了多家幼兒園和學前培訓機構(gòu)。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人KarenLiu碩士畢業(yè)后在世界500強企業(yè)工作。Karen在兒子Allen出生后做全職媽媽，帶著Allen周游很多國家，在英語啟蒙路上累積了豐富的經(jīng)驗。媽寶營的開始也源于Allen在悉尼幼兒園插班幾個月后讓人驚奇的成長，Karen作為一個媽媽是媽寶營產(chǎn)品的首席體驗官。Karen同時負責海外幼兒園合作拓展、媽媽合伙人招募和在地各項服務(wù)的對接。