從“所有消費品都值得重做一遍”到“太多消費品被重做了好些遍”

如果要評選2021年經濟熱詞,「新消費」勢必占據一席。作為后疫情時代中國經濟復蘇的增長點,新消費不僅成為了資本眼中的明星賽道,也成功帶動了一批新銳品牌的崛起。以完美日記、元氣森林、bosie、花知曉、火雞電器、日日煮、空卡以及冰泉為代表的新消費品牌,已經走進大眾生活的方方面面。

雖然新消費浪潮帶來了無限可能,但其背后也暗藏著危機與挑戰。新入場玩家眾多、流量紅利逐漸消失、獲客成本持續走高等問題,意味著新品牌們已經進入創業2.0時代,更需要注重流量精細化運營。在互聯網的存量競爭時期,新銳品牌如何應對瞬息萬變的流量格局等挑戰?未來發展還有哪些趨勢和可能?

7月29日,36氪“WISE2021x新品牌創新趨勢峰會”在杭州錢江新城萬豪酒店落圓滿落幕。30多家知名投資機構、電商平臺、品牌方和服務商高管圍繞“新消費品牌”話題,一起探討了“新品牌創業2.0時代”下,黑馬品牌們的創新趨勢與發展機遇。這些品牌分布在美妝個護、食品與酒水飲料、鞋服飾品、母嬰親子、家電數碼、潮流玩具六個領域,既有國內外的上市公司,也有成立不久的新銳品牌。

36氪高級內容總監楊軒在開幕致辭環節談到:“今天的新消費品賽道,是不是類似1999年的互聯網? 一面是熱到發燙泡沫橫生,另一面是確定性的遠大前程——消費品這個跑道上誕生了太多百年品牌,巴菲特喜歡的那種。在中國土壤上,沒理由長不出一代中國的新消費巨頭。”

天貓寶藏新品牌負責人聲超也出席了此次峰會,表示:“天貓是新品牌全域消費者運營主陣地,也是新品牌經營主陣地,正在從數字化向數智化進階。我們希望新品牌能成為億級品牌,也能成為消費者摯愛的百年品牌,和誕生中國面向全球的新消費品牌。”

快手電商SKA品牌運營中心總經理張一鵬發表了演講。他認為:“今天在快手電商每一個品牌都值得再做一遍。品牌來到快手怎么做?可以用STEPS方法論解決品牌從新店破零、到爬坡到KA到SKA全周期全鏈路的成長。如果大家問我品牌在快手電商冷啟動跟在友商有什么不同,我會回答大家一樣,不一樣的是快手電商大盤復購是65%,當你積累足夠多的粉絲,粉絲自然復購和消費者沉淀能夠持續改善你全店的ROI。”

另外,峰會還設置了三個主題圓桌“‘顏值經濟’當道,如何抓住’美的紅利’?”、“食品飲料領域的創新機會”以及“Z世代消費指南”。復星銳正資本合伙人劉方未、4iNLOOK創始人兼CEO陳裕、花知曉品牌聯合創始人兼CEO包子、INTOYOU創始人兼CEO文沖、ACC超級飾聯合創始人兼COO王杰賢、宸帆紅人事業部副總裁周瑩、 青山資本投資副總裁艾笑、空卡蘇打酒創始人兼CEO胡軒文、日日煮COO溫銳、BUFFX聯合創始人李毅、王飽飽品牌合伙人王珅、36氪消費領域分析師國佳佳、斯道資本合伙人蔡蓉、眾海投資投資副總裁胡瀅、LOHO聯合創始人兼覓麗季CEO陳敏、十二棟聯合創始人兼COO亂亂、莫嘰文化創始人兼CEO馮德將共同參與了討論。

與此同時,元璟資本合伙人王琦、魔筷科技合伙人薛元昊、安克創新全球品牌負責人陳亞蕾、冰泉公司創始人兼總經理程英奇、36氪基金創始合伙人兼36氪集團副總裁趙甜、樂言科技高級副總裁劉沖、bosie創始人劉光耀、恒天然集團大中華區活力營養業務單元益生菌負責人王樂濛、端點Terminus合伙人兼業務專家楊琴、bebebus聯合創始人兼CEO沈凌、火雞電器CEO王強、LocationCEO白二把發表了精彩的獨立演講。

以下是參會嘉賓在峰會現場主題演講、圓桌討論等環節中的金句分享。