破局謀變,1+6多品類戰略成效初顯

強勢增長的背后,得益于東鵬飲料“1+6多品類戰略”的正確導向。一方面,東鵬持續鞏固其在能量飲料市場的領先地位;另一方面,積極開拓空白市場,布局其他細分類別的飲料產品,相繼推出東鵬大咖、東鵬補水啦、鵬友上茶及VIVI雞尾酒、油柑汁等新品,滿足多元化的消費需求。

東鵬飲料“1+6多品類”產品家族

這一破局解法也獲得了顯著成果。2024年東鵬飲料第一季度財報數據顯示,其他飲料收入在公司總營收中的占比首次突破10%,由2023Q1的4.24%提升至10.84%,其中東鵬補水啦及東鵬大咖合計收入占比為6.92%。可見,東鵬飲料正穩步從依賴單一產品的公司轉變為涵蓋多品牌、多品類的綜合飲料集團。

縱橫布局,全國化進程漸入佳境

對于飲料企業而言,渠道覆蓋能力某種程度上就是“生命線”。近幾年,東鵬飲料持續推進渠道布局,一邊橫向“拓廣”——從廣東一路北上,走向全國;另一邊縱向“做深”——進入不同消費場景,不放過每一個覆蓋終端的機會。縱橫聯動下,東鵬飲料全國化進程漸入佳境。

截至目前,東鵬飲料在廣東、安徽、湖南、廣西、重慶、天津、長沙累計布局11個生產基地(9個已投產),其中于今年3月開工的天津基地,未來將成為東鵬華北區域總部中心,預計2025年投產。隨著新基地的逐一落成和高效運轉,2023年東鵬設計產能超335萬噸/年,可生產飲品超過61.2億支。到2026年,預計將擁有超60條生產線,預計生產飲品達127億支。

東鵬飲料浙江基地

與此同時,東鵬飲料的銷售網絡也已密布全國,超過340萬家終端,并與2981家經銷商建立了穩定的合作關系,實現地級市100%覆蓋,產品觸角延伸至各類零售場景。大到一線城市,小到鄉鎮村莊,從全國各地的商超、賣場、便利店、夫妻店等傳統流通渠道,再到學校、工廠、多多買菜、美團優選、淘菜菜等特通渠道,東鵬飲料不斷縮短品牌與消費者之間的連接,進一步確保全國各地消費者能夠隨時隨地“買得到”。

潛心研發,用品質原料做好產品

“飲料行業的新品開發是一個很難的工程,失敗率相當高,所以從長遠的整體布局來看,第一是要走到前端的原料端去,建立核心競爭力。”對于新品的開發,東鵬飲料董事長林木勤有著這樣獨到的見解。在他的帶領下,東鵬飲料持續加大原料研發力度,在產品前端苦下功夫。

東鵬飲料董事長林木勤

在無糖茶領域,東鵬飲料與浙江天草生物科技股份有限公司、安徽農業大學茶樹生物學與資源利用國家重點實驗室達成合作,對茶葉原料開展基礎研究,圍繞茶葉原料產地分布、品質穩定性、加工工藝及相關茶飲料產品的開發工藝,為東鵬飲料產品創新和開發提供數據支撐。

著眼果汁市場,東鵬飲料與廣東省農業科學院共同成立“嶺南果蔬飲品加工技術聯合研究院”,從原料挑選、加工工藝到產品配方等全鏈條入手,全方位探索健康、天然、綠色的飲品解決方案。

東鵬飲料與廣東省農業科學院簽約現場

飲料市場是一個百花齊放,卻大浪淘沙的戰場。面對激烈的競爭態勢,東鵬飲料以消費者為中心,用品牌建設、全國化布局和產品創新持續提升企業生命力,穩健邁入百億級別,展現了其作為行業龍頭企業、民族品牌的強大競爭力和市場潛力。