我們常說一句話:不要因為走得太遠,而忘了來時的路。對舍得酒業(yè)而言,沱牌就是這樣的初心,這樣的根基,就是“來時的路”。隨著這兩款場景性產(chǎn)品的補充,沱牌基本上構(gòu)成了以T68為“戰(zhàn)略大單品”的產(chǎn)品矩陣,在充分滿足消費者更多元的市場需求的同時,也意味著沱牌正在以猛烈攻勢加速重回消費者的餐桌。

T68“一馬當先”,引領“沱牌家族”復興加速度

酒說記者從第四屆老酒節(jié)現(xiàn)場獲悉兩款新品的更多細節(jié):定價358元/瓶的沱牌曲酒大師版定位“沱牌曲酒經(jīng)典系列的突破之作”,傳承自1989年“中國名酒”的濃香經(jīng)典釀造工藝,并由中國白酒工藝大師“饒家權(quán)”帶領國家級非遺傳承人、國家級白酒評委的首席大師團隊精心打造。

而沱牌韻系列(含118元/瓶的祥韻和88元/瓶的紅韻)則深耕國民宴席市場,定位“極致質(zhì)價比的百元盒裝酒”,兩款產(chǎn)品以絳紅/朱紅色調(diào)、開門見喜的元素視覺符號“為喜慶而生”,同時精選生態(tài)六糧、采用黃金配比,100%純糧固態(tài)發(fā)酵帶來的“柔順”口感體驗,更適合宴席場合聚飲。

隨著這兩款場景性新品的發(fā)布,沱牌產(chǎn)品矩陣得到進一步豐富與強化。在戰(zhàn)略大單品沱牌特級T68的強支撐下,沱牌通過找準自己的差異化定位,將依托名酒的優(yōu)勢走出一條快速破局的新路。

除了產(chǎn)品上新,在2025春糖期間,沱牌還推出“逛春糖·喝沱牌 蓉城暢飲沱牌特級T68”全城品鑒的活動,全覆蓋玉林路、萬年場、鐵像寺、三圣鄉(xiāng)、西村大院、撫琴街等知名網(wǎng)紅街超500家核心餐飲終端,大手筆送出5萬瓶T68小酒,不僅讓參會廠商代表近距離感受到“經(jīng)典名酒”的品質(zhì)魅力,還進一步推動品牌曝光與人群破圈。

回顧來看,沱牌T68從2019年上市,通過“特級酒體”標準切入高線光瓶市場,快速建立品牌信任并迅速成為舍得酒業(yè)的億元級戰(zhàn)略大單品,并于2024年迎來重大煥新,以“品質(zhì)更優(yōu)、設計更美、體驗更好、市場滲透力更強”的全面升級開啟新的發(fā)展。2024年春節(jié)期間沱牌T68還推出紅色禮盒裝,持續(xù)拓展T68禮品消費場景增量。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,沱牌T68在2024年持續(xù)建設樣板市場,動銷開瓶雙增長,千萬級市場數(shù)量翻倍,更通過“增加80G金條、華為手機、大壇酒”等大獎拉動掃碼,使得全年產(chǎn)品動銷增長52%,開瓶增長74%。

在T68“一馬當先”的快速發(fā)育下,沱牌這個“最具群眾基礎”的大眾名酒,這個創(chuàng)造了累計銷量50億瓶輝煌成績的“國民級名酒品牌”,在“喚醒+煥新”策略驅(qū)動下,正在成為新時代的“名酒典范”。

2023年-2025年,“沱牌潮IN美好夜”全國巡演從22城擴至45城,用大膽創(chuàng)新的國潮視聽盛宴,鏈接了一眾沱牌老友,從B端展示轉(zhuǎn)向C端互動,充分考慮消費者的參與度、互動性,為消費者打造可參與、可共創(chuàng)的沉浸式品牌活動。

在2024年,沱牌還全新推出“酒桌歌神”全民挑戰(zhàn)賽的互動IP,聯(lián)動陳百祥、五條人樂隊等沱牌老朋友。線上在抖音發(fā)起全民參與,用娛樂流量打法破圈;線下則開展近千場活動,聯(lián)動終端進行餐飲渠道突破,打造高線光瓶酒沱牌特級T68的品飲氛圍。

在這一系列“組合拳”動作的加持下,沱牌品牌不僅得到了真正的“煥新”,更得到了實質(zhì)性的“喚醒”,數(shù)據(jù)顯示,2025年春節(jié)期間,沱牌線下活動觸達85萬人,全網(wǎng)曝光超8億。

從上世紀90年代響徹大江南北的“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”的歷史記憶中“新生”為當前市場上以T68為“C位”的沱牌產(chǎn)品家族,而不變的是經(jīng)典的歷史情懷與始終如一的品質(zhì)堅守。

為何說:沱牌復興正當時?

猶記得,去年8月在成都舉辦的“時光淬煉·經(jīng)典煥新”沱牌特級T68升級上市發(fā)布會上,舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲的講話:“沱牌是舍得酒業(yè)的根,復興沱牌是企業(yè)的使命。”這一表態(tài)不僅呼應了當時沱牌誕生80周年的歷史節(jié)點,更釋放出舍得酒業(yè)強化沱牌與舍得“雙輪驅(qū)動”、深耕大眾消費市場的強烈信號。

當前白酒消費正在趨向回歸品質(zhì)、回歸質(zhì)價比、回歸名酒品牌的核心大單品的崛起。消費分級下的“高線光瓶熱”也成為趨勢,據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會相關數(shù)據(jù)顯示,2023年光瓶酒市場規(guī)模達1146億元,50-100元價格帶增速達20%。

對舍得酒業(yè)而言,在“舍得”品牌精準卡位400元以上中高端市場的基礎上,“沱牌”以戰(zhàn)略大單品特級T68精準卡位高線光瓶賽道,量價齊升,輔助其他不同價格帶的細分產(chǎn)品矩陣,以名酒品牌的超級底蘊與品質(zhì)實現(xiàn)對大眾酒市場的充分占有與降維競爭。這種“高端做利潤、大眾做規(guī)模”的協(xié)同模式,既抵御了行業(yè)周期波動,又為舍得酒業(yè)公司整體業(yè)績的持續(xù)發(fā)展提供更穩(wěn)健的產(chǎn)品驅(qū)動。

站在未來看現(xiàn)在,名酒復興一定是當前酒業(yè)新周期下的最大的“價值窗口”,沱牌兼具“名酒稀缺性”與“光瓶酒滲透力”,其產(chǎn)品升級與渠道深耕策略具備長期競爭力。此外,舍得酒業(yè)還通過成立酒旅公司、優(yōu)化供應鏈生態(tài),進一步打通“生產(chǎn)-消費-體驗”閉環(huán),為沱牌注入場景化營銷的新動能。

總結(jié)來看,從老酒節(jié)新品發(fā)布到T68的市場爆發(fā),沱牌的復興之路既是舍得酒業(yè)“多品牌矩陣戰(zhàn)略”的深化,也是名酒價值在新時代的重新詮釋。面對大眾酒崛起、質(zhì)價比消費盛行的新機遇,沱牌以品質(zhì)為基、以文化為翼,正在書寫從“國民記憶”到“國民首選”的新篇章。未來,隨著消費理性化趨勢加深,兼具品質(zhì)背書與質(zhì)價比優(yōu)勢的“沱牌特級T68”一馬當先,托舉并引領沱牌產(chǎn)品矩陣獲得更大的市場認可。而舍得酒業(yè)的沱牌舍得“雙輪驅(qū)動”,也將為行業(yè)提供名酒復興的新范式。

歸根到底,“沱牌是時代的沱牌,也是沱牌人的沱牌,更是大家的沱牌”,沱牌是舍得酒業(yè)企業(yè)的根,更是立足白酒行業(yè)之本,沱牌復興不是一道選擇題,而是當前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的必答題,當前的舍得酒業(yè)有責任、也有底氣、有能力、更有資源去“做大沱牌、做強沱牌”。(酒說)