在趨勢出現之前，出海賽道上已經有一家中國手機企業占據了領先位置。近年來，傳音始終保持著高速增長之勢，以超2億臺的出貨量穩居世界前三。作為非洲手機行業最早一批的掘金者，2017年，傳音在非洲超越三星成為該地區最大的手機供應商，此后始終穩坐第一的寶座。

經過多年發展，傳音控股構建起覆蓋亞、非、拉40億人口的市場版圖。這條看似“非典型”的全球化路徑，實則是“全球本地化”戰略的生動實踐。

“非洲之王”：垂直深耕，筑起護城河

作為最早一批入局非洲市場的手機廠商，傳音在當地有著較高的知名度和穩固的消費群體。盡管是全球市場的“第三極”，非洲是僅次于中國大陸、印度的全球人口第三大市場，人口數達到10億等級。但同時，非洲也是一個碎片化、非統一的市場，54個國家，上千種語言。

入局非洲市場以來，傳音憑借自建渠道的模式確保了產品的快速推廣，強大的本地銷售和研發團隊確保了第一時間響應市場和用戶的需求，同時成立了獨立的售后品牌Carlcare，保障其在非洲建立起包含數千個服務網點的售后體系。

打開了非洲市場后，傳音品牌持續圍繞非洲消費者的日常工作、生活場景，通過了解當地用戶的喜好與痛點，基于當地語言、審美、生活習慣等打造產品，贏得了當地消費者的喜愛。這種“統治力”在2024年的市場數據中體現得更加清晰，Canalys數據顯示，傳音在非洲智能手機市場的出貨量占有率達到51%，年增長率10%。相當于在非洲每賣出兩臺智能手機，就有一臺是傳音手機。

2024年非洲智能手機出貨量同比增長9%，高于全球市場的7%，展現出了市場韌性和增長潛力。近年來，小米、realme、OPPO等國內手機廠商逐步發力非洲市場。不過若就此說傳音受到了很大沖擊，倒也為時尚早。

Canalys首席分析師朱嘉弢坦言：“非洲是個很大的市場，里面包含著很多結構不一樣的碎片化市場。小米等廠商目前主要集中在北非及南非市場，在傳音核心的市場，即撒哈拉沙漠以南的非洲地區，其積累的渠道、品牌影響力還是很強的，比如尼日利亞，小米可以通過門店擴張和積極的定價策略做到一定份額，但還沒有到動搖傳音50%份額的水平。”

IDC亞太區高級研究經理黃子興也表示，非洲手機出貨量至今仍有超過四成是功能機，對各廠商而言是一個富有增長潛力的市場，包括在非洲用戶功能機升級到智能機的過程中，傳音也具備著一定的用戶黏性。

基于非洲核心市場的成功經驗，傳音在南亞、東南亞、拉美、中東等新興市場也在加速突破。據IDC全球手機季度跟蹤報告，2024年傳音在巴基斯坦、孟加拉國、菲律賓智能機出貨量排名第一。

讓傳音突出重圍的，是其構筑“護城河”的能力。放眼全球新興手機市場，無外乎都是潛力巨大，但各個國家與地區的需求并不統一。這時，傳音強大的本土化創新能力成為突圍的“錨點”。品牌本地化技術創新和本地化營銷戰略，讓傳音進一步贏得新興市場消費者青睞。

例如，當東南亞移動游戲市場成為全球為數不多的增量戰場時，傳音控股旗下子品牌Infinix正通過精準的本地化策略撕開市場缺口。這個聚焦年輕消費群體的手機品牌，用一套組合拳在印尼、菲律賓等人口紅利市場構建起游戲手機品類壁壘。

隨著東南亞智能手機市場強勢反彈，傳音在2024年達到了16%的市占率。其中，菲律賓與印尼市場表現最為突出。其在菲37.3%的市占率是OPPO子品牌Realme的2倍。這樣快速的增長，是子品牌Infinix精準切入游戲賽道的結果。

在拉美，傳音憑借40%的增長率穩固了其在拉美智能機市場的第四名位置，出貨量達1280萬部。在中東，傳音智能機出貨量排名第二，占17%，同比增長9%。

正是出海的另一種解法。傳音用“技術適配”而非“技術碾壓”重構產品邏輯，持續鞏固競爭壁壘，令其的出海之路成為樣板。

擴張版圖：從“適配需求”到“定義規則”

在新興市場增量的帶動下，2024年傳音業績實現穩健增長，全年實現營業總收入687.15億元，同比增長超10%。盡管公司的業績2025年第一季度出現一定波動，但其主要受前一年業績的高基數，以及去庫存周期影響。

展望未來，多家研究機構給出“拐點將至”的評價。伴隨本年度的新機發布，傳音出貨量和毛利率有望恢復。國金證券研報指出，新興市場渠道庫存周轉天數已從峰值回落，預計二季度將迎來補庫周期。這為傳音的短期業績修復提供支撐，而更關鍵的變量在于其技術投入的轉化效率。

從財報中也可以看出，傳音始終加碼研發，構建在影像、AI、充電、基礎體驗等技術航道的核心能力。2024年，傳音研發投入同比增長11.55%，推進“基礎研究-技術研發-產品開發”三級研發體系升級。

在影像技術領域，傳音研發了全膚色影像技術，結合傳音獨家定制的全膚色色卡，精準捕捉并真實呈現每種膚色和質感，解決新興市場多地區不同膚色和審美的用戶的個性化影像需求。同時還引入AI視頻編輯、AIGC人像造型技術等功能，滿足用戶個性化影像需求。

在充電技術領域，傳音持續推進全場景快充智慧迭代，研發高溫場景充電優化、磁吸備用電池充電、出行場景優化等，以滿足用戶全天候、全場景充電需求。例如，傳音開發出無源降溫技術，可以通過高分子材料涂布在手機電池蓋上，實現整機降溫效果，有效解決用戶在游戲過程手機發熱的痛點。

這些技術突破并非孤立存在，而是共同指向一個目標：重構新興市場用戶的智能機體驗。當行業還在比拼參數跑分時，傳音已將技術轉化為可感知的價值，這種對技術的深度轉化與應用，使其在邁向高端市場的道路上更加順暢。

從品牌定位來看，傳音旗下TECNO、Infinix、itel三大品牌分別瞄準了不同的市場細分。TECNO作為高端品牌，承載著傳音控股技術突破和品牌向上的重任，通過旗艦級產品和前沿技術，吸引追求極致體驗和品質生活的消費者。

Infinix則聚焦年輕群體，以時尚的設計、創新的科技和個性化的體驗，滿足年輕用戶對于智能手機多元化、娛樂化的需求。itel作為大眾品牌，為廣大基礎消費者提供質量好、價格優且耐用的產品。這種多品牌協同作戰模式，使傳音既能抵御行業周期波動，又能在消費升級浪潮中捕獲結構性機會。

隨著品牌向上的戰略推進，傳音正憑借其深厚的技術積累和精準的本地化洞察，穩步邁向全球智能手機市場的高端舞臺。

長跑者的啟示：找到“第三世界”的“第一性原理”

傳音的崛起絕非偶然，而是一場深耕細作的“長跑”。其秘訣在于深刻理解并踐行了“扎根市場，而非征服市場”的“第一性原理”，將本地化、技術深耕和生態協同編織成一張緊密的網。

早布局，深耕耘，一直是傳音手機制勝的法寶。目前，傳音在重點市場已初步構建起“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的多元化商業生態。

在移動互聯網服務領域，傳音深度融合了海外用戶的使用習慣和文化特性。通過與網易、聯發科等合作伙伴的協同創新，傳音孵化出了Boomplay、Scooper、Phoenix等明星產品，構建起本地化的內容生態。

截至目前，音樂軟件Boomplay月活躍用戶數已突破9400萬，超越Spotify和Apple Music，成為非洲音樂流媒體市場的霸主。其成功秘訣正是在于“本地化內容策略+低成本服務模式”，滿足了非洲用戶對本土音樂和國際流行音樂的雙重需求。這樣硬件+生態的組合拳，有助于進一步鞏固傳音“非洲之王”的地位。

在智能硬件領域，傳音同樣踐行“共生”邏輯。2024年，其在非洲真無線耳機(TWS)市場拿下56%的份額。傳音旗下的擴品類品牌oraimo在2024年度《African Business》雜志發布的“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜上升至第81位，較2023年度上升了15位。

與此同時，AI也成為傳音布局的下一個板塊。傳音專注打造深度本地化的“實用型 AI”，已發布 TECNO AI和Infinix AI，用AI 強化影像、溝通、辦公效率與創造力等場景，開發了一系列 AI 輔助功能應用并持續迭代推進系統全面 AI化，提升用戶智能設備移動體驗。同時還支持非洲、南亞本地部分小語種，突破低資源語言限制，為當地用戶提供本地化智能服務。傳音旗下大眾消費品牌itel也在推進AI普及方面不斷探索，其新品CITY 100支持智能問答、實時翻譯、拍圖解題、日程管理等實用AI服務，幫助大眾用戶以更低門檻享受智能體驗。

目前，傳音已經整合手機、筆記本、智能眼鏡、智能穿戴等產品，通過AI技術實現多終端串聯，形成覆蓋智能辦公、創意交互與高效生活的生態閉環。在今年的2025 世界移動通信大會上，傳音旗下品牌TECNO展現了以 AI 為引領的全產品生態，包括CAMON 40系列智能手機、MEGABOOK S14筆記本電腦、AI Glasses 智能眼鏡等。Canalys數據顯示，2024年傳音數碼配件等擴品類業務和移動互聯網收入同比增長7.25%至42.59億元。從手機用戶到“生態用戶”，傳音增長的第二曲線已經形成。

串珠成鏈，傳音通過本地化、渠道、管理、品牌、研發、供應鏈管理與綜合化售后服務的鏈條，構建起一套以用戶需求為核心、各環節深度協同的閉環生態體系。當企業將根須深深扎入市場土壤，將技術養分輸送到用戶需求的最末梢，即便在周期波動中，亦能孕育出穿越迷霧的成長力量。

這或許正是傳音值得作為出海樣本的地方，在科技全球化的今天，真正的競爭力永遠始于對“人”的深刻理解，成于對“技術”的持續精進，這正是商業“第一性原理”的體現。